阿里自助推广怎么用，推广码怎么注册？

当年某宝出来之后，用价格战让实体店非常难做，当某多多出来之后，用价格战让某宝难受，当直播出来之后，用价格战价让某多多难受，如今天，免费战略的模式出来之后，消费者相当于不花钱来消费了，一定所向披靡，战无不胜，那今天我给大家来分享一下免费模式，运作的7个步骤，

第1步，排兵布阵，商场如战场，你的兵就是你的产品，你的产品就是你的兵，首先，你要确定你的产品属性，例如大米是家家都需要，人人都需要的刚需产品，而且这个产品，价格很透明，是人人都需要的，他稍微一做活动，这个产品就会火爆，第2个我们看这个凉皮，典型就是和大米不一样的方式，虽然都是吃的，但它是一个类快餐式的产品，他不是刚需产品，他只是在特殊的时间，有特殊的人群去吃，比方说晚餐基本是不吃米皮儿的，必须在午餐才能来吃，所以它的人群基本上只有年轻人来吃，所以它的产品的属性客户，客户就定死了，如果用卖大米的方法去卖米皮的话，是完全不会成功的。

我们来看美容产品，美容产品的价格它是不透明的，产品价格不透明的时候，他就对外面的人群产生不了吸引力，只有靠自己的老客户去影响啊，所以它的产品属性确定完了之后你就得去发力，向自己熟悉的客户发的，每个人在出方案之前，不是为了盲目的送多少?不是送得多就好,首先要确定你的产品属性。

米皮店，你看只有周边的人来吃，不是周边的人，也不会很多人大老远来吃，他的产品决定了它的消费半径，和消费人群，所以每一个不同的产品都有它不同的属性，所以在这一环上一定要特别的注意，所以大家都来想一想我们产品的属性，比如说水，水他就不需要做太多的东西，因为它是刚需人人都需要的，服装就不一样，服装的价格也不透明，他就和美容的产品差不多，所以这个时候你要找你熟知的客户，要把信用转嫁，要借，别人的信用来完成销售。

第2个叫勘察地形。我们在战争上都讲一夫当关，万夫莫开。占据有利地势才能取得战争的胜利。竞争环境是什么?你看哪个?每个企业所处的环境是完全不一样的。你的店面是处于核心商圈还是开发区?还是贫民窟。老城区。你的商圈不一样，你的方案就肯定是不一样的，另外你还要看你的竞争对手。如果离你很近的话，你看你的竞争对手在采取什么措施。比如说你做一个快餐，你的周边是麦当劳。那你的产品属性必须要和麦当劳区分开。如何?如果你和麦当劳没有差异，那你的产品属性就有问题。

比方说会所的河豚，为什么给它定价 198，是因为周边的环境，周边的会所和酒店的定价都是498，最低398。198 直接给他们形成鲜明的对比。在这个过程当中是没有人会挑产品质量的问题了。因为价格悬殊特别大。这样就给人造成了一个印象，这个店的价格是实惠的。这个店的价格是低的。所以每个人，所以每个人在做方案的时候一定要深入地研究你的竞争环境和你所处的位置，这个竞争环境又分人，你旁边的竞争对手是什么?如果你没有竞争对手，你的方案就可以采取别的办法。

比如说这个美容院，你新开一个美容院，而周边又没有美容院，没有美容院的时候应该怎么做呢?你的产品属性是什么呢?那就让老客户发力，老客户带新客户过来，他没有比较，客户也会更加的信任，所以我们在做每一个充卡方案之前，我们不要考虑送多少，而是要考虑竞争环境，这个竞争环境就看你所外的位置，和周边的竞争对手的情况，大家谨记这两点，这两点非常非常的重要这两点是你成功的重中之重。

第3条叫知己知彼，什么叫知己知彼呢?就是要确定你的客户群体，你的客户群体是谁?比如手机，定位就非常的清楚这个手机是1000~1500之间，买这个手机的人一定是那种平时非常节约，注重实惠的人，

还有那个米皮店，他也是一个特别的群体学生，学生他省了一块钱，就相当于省了 20%一样，这就是一个巨大的优惠，比方说那个会所和那个美容院，他的人群就完全相反，客户群体是高端人群，做美容的肯定都是高端人群，去会所消费的人群呢，也是商务人群，或者是高消费人群，你确定了你的消费群体以后，你就比较清楚了。

第4步，找准靶心，只有知己知彼才能找准靶心，营销的靶心是什么呢?营销的靶心就是客户需求，客户需求在这里面又分两种需求，第1种显示的叫物质需求，第2种是心理需求，要面子就是心理需求，

比如美容院充卡也是一样的道理，她既完成了精神需求，又完成了物质需求，比如说精神需求在哪里，你拿 20万成为了我的股东，股东是一个荣誉，他向别人介绍这个店的时候，说这个店是他自己的店。哪怕它只有1%的股权，他就100%地拥有了这个美容店的无形资产，所以说这是心理需求。

物质需求是什么呢?你充了1万块钱，拥有了会员的资格，我给了你1万块钱的实物，又给了你2万块钱的产品，另外我又给了你三张，价值1万的资格卡，既有了面子又有物质，这就是找准了靶心，这就是第4步，

第5步叫师出有名，什么叫师出有名呢?比如说美国打伊拉克，他说你有化学武器，他打阿富汗说阿富汗有恐怖分子，他制裁伊朗，也说伊朗有化学武器，曹操挟天子令诸侯，我们做生意如果不找一个由头，举不起来一个旗帜，我们的方案是很难做得通的，比如说做方案就可以有很多的理由，美容院回馈老客户，送河豚，因为你是我的朋友，我才送。米皮店送鸡蛋。照顾到了弱势群体啊，仅限下岗职工，教师等，卖手机，是回馈老顾客，不是我的老顾客，你不享受这个优惠，所以亲爱的朋友，你做方案，你举起了什么旗帜?你是公益还是爱心?还是回馈老顾客，还是感恩答谢?还是开业等等，必须找一个足够的理由，如果没有一个足够的理由，你无缘无故地给了大家，这么多优惠的条件，大家只能对你产生怀疑和曲解，这个时候就没有了信任，

营销最关键的一点就是信任，师出有名，是获得信任的一个重要法宝，所以亲爱的朋友我也告诉大家，你在做活动和营销方案的时候，一定要认真的去思考你的理由是啥，没找出理由之前最好是按兵不动，只有师出有名才能打胜仗，

第6步稀缺理论，稀缺理论是成功的关键的关键，人性都是贪婪的，他们每一个心里都知道从南京到北京，买的不如卖的精，如果不赚钱你是不会卖的，所以这个时候为了打消顾客的顾虑，必须要做出稀缺理论，稀缺理论就是三个条件，第一限人，限客户资格。比如我们做的任何活动，卖手机限老顾客，送河豚限朋友，送鸡蛋限学生，送大米限制弱垫群体这都是在使用三限理论。

第二个是限时，限制时间，让客户有紧迫感，第3个是限量，不让你买多，买多是不行的，这个时候大家一定要记住，要克服贪婪的想法，你越限量，大家越买，你越不限量，大家越不买，最后一个步骤是声东击西，也就是，一定不要让大家的关注点在你成交的产品上面。

这个声东击西，我是怎么使用的呢?有三个要素，第1个要素是产业链，你要用到免费系统里面讲到的产业链的问题，第2个是产品群，第3个是身份的转移，什么是身份的转移呢?美容院就是典型的完成了身份的转移，你是我的顾客，我把你转化成了股东，然后又不知不觉地转化成了推广员，我送给了他三张卡，他把这三张卡送给别人，实际上他是完成了推销工作，如果我要给他们说给他们发提成，他们一定不会要，为什么呢?因为这样是等于赚了朋友的钱。如果让朋友知道这样是多没面子。而如果说这是自家的店，他把卡给了朋友，我再把钱退给他。不说这是提成。

再看送手机送手机的身份是怎么转移的。手机表面上是老顾客的。是消费者，实际上我已经把它转移成了一个传播者，我的推广者，他享受到了这个好处以后。他自然地会向人传播。我们再来看送辽参。送辽参是用了产品群。什么是产品群呢?辽参这个菜她都是最后一个吃的，刚开始先吃青菜。吃个肉，吃个凉菜，他会点很多菜。这样产品群就把利润完成了。这个时候他也完成了一个身份的转移。他从一个陌生的顾客变成了老板的朋友。从一个一次性的顾客变成了忠实的粉丝。他一冲完卡就变成了粉丝。

这些都是在不知不觉当中完成了转移。这就是声东击西。手机的转移是完成了产业链的转移。你购买了我的手机。可以使用我的电话卡，可以买个手机壳。你可以买我的耳机啊。你可以买我的充电宝啊。不知不觉当中，在，客户得到尊重，有了面子的同时，完成了这三个转移。美容院的股东身份我完成了融资。又完成了业务的推广。第3步员工也转移了。员工转移之后会出现什么结果呢?员工也会好好干。

亲爱的朋友，当你去做方案的时候，你想过这7个步骤吧。希望对您做营销会有一点帮助，我是大曾，21年商业实战老兵，关注我，不迷路。私信我，福利多多。

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