闲着无聊跟大家分享下十年来积累下来的销售经验吧。
一.根本利益,对一个业务来说你要知道你的点在哪里。作为员工来说,公司给你工资。这个是利益。客户为你提供资源,这也是利益。要分的清根本其实难度没有那么大。就看你如何看待客户与公司的关系。
第一点.平台比资源重要。没有平台,你不可能收获客户。客户本质上是看着你手上的平台而来的。你认清这点后,你能够做出平衡。有人觉得资深销售,自带资源,这种层面的话就不是一般的人能够接触得到。基本都是顶级公司和猎头公司在操盘。
抛开一切来说,你的平台是你成功的起点。所以你要守护好你的平台。在这个基础上去对你的客户尽可能的真诚。
第二点.客户比平台重要.这种重要是体现在对客户的态度和服务上面的。绝对真诚的销售肯定是有的。现在这个信息社会。客户获取信息渠道太多元。你只有比客户专业,才能从客户手上赚到钱。现在消费观念的转换是变成客户主动,而你被动。你专业了,才能化主动为被动。对你的产品有百分之二百的理解。这个才是你成功的第一步。
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