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昨天晚上,一位跟着我学习的同学来报喜,小红书做了一个多月,粉丝100个,变现了300元。

如果你是做美妆、穿搭、母婴等比较拥挤的赛道,也许1000粉丝才能变现拿到钱,而做知识博主从第一个粉丝开始就可以变现了。

这位同学做的就是知识博主,他结合自己的工作经验在小红书输出干货,吸引了很多同行业的粉丝,而这300元就是通过一个粉丝付费咨询得来的,他的咨询付费定的是100元,粉丝因为他的专业以及用心解答,又给他200元的红包。

赛道定位:知识分享

人设定位:5年资深行业经验分享者

内容形式:图文

内容选题:围绕他的行业,以解决行业问题为目的传递知识

变现方式:开专栏卖课,私域引流,咨询

以上就是我和他一起给帐号做的初期规划,关于内容选题,他是决策者,而我只是负责帮他看下标题和封面,目前为止,发了有10篇笔记,内容质量是过关的。

我想通过这个案例告诉你的是,知识博主还是很有必要去做的,但是你要掌握方式方法,帐号运营会更顺畅,变现路程才能缩短。

以下是我针对他这个帐号做的一些拆解:

01.知识博主能够快速变现的内容心法

知识博主和其他赛道不太一样,你的专业度,你的价值,我解决问题的能力,都是透过你的嘴巴或者冷冰冰的文字传递出来的,所以取得用户的快速信任是第一步。

如何取得用户的信任?

A.实用价值

什么是实用价值?

比如很多人都想在家里通过一部手机来赚钱,如果你的笔记正好是讲如何通过一部手机赚钱的,那么你对这些用户来说,你给他们的就是实角价值。

如果你的笔记内容又提供了通过手机赚钱,你需要通过这4步来实现,那你就解决了用户的问题。

在解决用户问题的同时,你又把自己的专业(通过做这个事情赚了多少钱)和经验(我走过的一些弯路,你不要走)一并呈现在用户面前,那用户是在了解你的基础上对你生出来信任。

B.决策价值

为什么测评博主能火到一塌糊涂,就是因为他们为用户提供了决策价值。

假设你想买某款笔记本,那必然要先去了解一下这款笔记本的性能、散热情况以及使用过的用户对他们的评价,当你了解一圈下来,觉得他们说的还不错,那么你就会去买了。

小红书的平台属性,买前搜一搜,买后晒一晒,帮消费者做出决定。

那么做知识博主也是一样的道理,当你用户对一件事情不太确定犹豫要不要这样做的时候,你的笔记内容正好帮他确定了他心中所想,那这就是为他提供了决策价值。

情绪共鸣是笔记价值中比较常见的一个词,那么做好决策价值,也就是和用户做到了情绪共鸣,用户对你的信任自然又上了一个层次。

当用户对你产生完全信任的时候,那么付费的动作是水到渠成的。

02.知识博主需要做到以下四点:

A.有持续输出的能力

小红书平台和其他平台不太一样,无论你是几百粉的小博主还是几十万粉的大博主,笔记长时间不更新的话,那么就会损失掉首页推荐流量,这个重要的流量来源。

无论做哪个赛道,持续的输出都是必然的。

如何做到持续的输出?

你对当前赛道知识的积累;其他同赛道博主的借鉴;利器不停地输出。

见过很多非常优秀的博主,但就是疏于持续的输出,所以帐号的变现能力一直上不去。

知识博主也是一样的,持续输出可以增加粉丝的粘性,增加粉丝对你的信任度。

B.打破知识诅咒,把难的讲简单,枯燥的讲有趣

如果你有关注过知识博主的话,那么你就会看到有很多博主,他们坐在镜头前,一本正经地在讲知识,你从他的视频中感受不到任何的情绪波动,就像看到一个机器人在说话一样。

其实他们肚子里是真的有墨水的,但是他们get不到做自媒体的核心方法。

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这里需要说到一个词,创新能力,在小红书经常会被一些封面或者标题吸引点进笔记,看完下来你才会发现,这个我早就看过了,每当这个时候,我就会暗自佩服这些博主,他们的洞察能力以及创新能力都是非常厉害的。

同样的内容,换一个说法,就能吸引用户的点击,从而做出爆款。

知识博主在讲知识的过程,一定是以解决问题为前提的,在解决问题的过程,把知识传递出去,即解决了用户的问题,又传递了人设。

C.要有用户思维,站在受众角度去选题材

选题焦虑是每个赛道的博主都有的一种“病”。

其实知识博主和其他赛道的博主,有一个共通的选题方法,站在用户的角度去思考,用户喜欢什么样的内容?如果我是用户,我看完自己的这篇笔记能得到些什么呢?

连你自己都不喜欢自己的笔记,无法给出一个赞的话,那你还是重新做吧。

D.内容有广度也要有深度

内容广度是指,大部分人都想知道的东西,或者大部分人都遇到的但是解决不了的问题。

内容深度是指,在你所做赛道里边,除了新手小白必须要知道的知识,那些从业三四年的行业中人遇到的问题,你的内容价值体现就是去解决这部分人的问题。

以上只是说了一最简单的例子,结合我自己这个赛道,有很多教运营的在小红书发笔记,新手小白如何创作笔记?如何制作封面?教大家建群等,其实这算是比较基础的内容,因为受众广,所以数据都很好。

比如,我自己在小红书发了一篇也是关于运营帐号的笔记,初期运营帐号的小伙伴应该是get不到,但是就是这样一篇笑记,却为我带来了一个大单。

内容广度可以帮你快速快播,内容深度则可以帮你快速变现。

03.知识博主的变现通道

知识博主的变现一定是环境的产物,而不是硬性的销售技巧。

用户通过你的内容对你产生信任,因此愿意付费的行为。

●专栏

●社群

●课程咨询

●训练营

●个人资源

●接广告

●自有产品

04.关于做知识博主,我给你以下6个建议:

●心态积极是重中之重

●优质且利他主义干货

●垂直有差异化的分享

●有用且贴近生活知识

●仔细思考自己的定位

●拍摄工具与发布时间

知识付费的用户大部分是出于焦虑,而满足自己的心理需求。

用户喜欢的绝对不是枯燥乏味的知识,而是像朋友一样的经验分享。

做好人群定位很重要,一定是基于你的实例情况向下发展延伸。

只要你有某一方面的经验,就可以做知识博主。

知识博主一定是持续不断的输入的,坚持做一个领域学习三个月达到60分,你就可以驾驭零基础的小白。

深耕半年,你就可以超过90%的人。

深耕一年,你就是专业的。

深耕三年,你就是这个行业的专家了。

你能不能做知识博主,看你有没有学习能力和表达能力。

不要把知识博主想像的多么高大上,也不要把自己看得多么不值一提,要知道在这个世界上,信息差是永远存在的,你知道的总有人是不知道的。

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