淘宝直播如何引流(淘宝直播间如何推广引流)

“织为云外秋雁行,染作江南春水色”

白居易的诗向我们描述了千年前关于绫织物先织后染的工艺特点。在今天,在淘宝直播间里依然能感受到来自悠久东方的传统工艺。

上到丝绸锦缎,下到生活中常见的配饰用品,他们在直播间售卖货品的同时,也在致力传扬传统工艺。在淘宝直播生态内就生长出了这样一批特色服饰商家,他们基于中国传统手工艺,结合现代审美推出了一波又一波富有独特文化内涵的服装,打破了传统直播间粗线条的营销方式,以特色货品在提升场观和GMV规模增长上摸出了门道。

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“开门红种草业绩245万,同比去年同期上升59%,今年前4小时种草业绩渗透率51%。”淘宝商家“生活在左”的负责人说道。

除了助力商家获得GMV的爆发,今年618淘宝直播也为特色商家提供了众多扶持,让越来越多的传统工艺爱好者可以通过直播向年轻用户传递特色服饰的制作工艺及文化内涵,为非遗文化商品提供了一个自然的获客渠道。接下来分享618开门红期间的2个商家案例,一起看看他们是如何通过传统手工艺在大促期间获得爆发的。

以非遗工艺圈定高粘性粉丝

以文化内涵打造超长停留直播间

“像我身上这条裙子,采用了国家非遗工艺蓝印花布印染技艺“,在传承非遗工艺的“生活在左”直播间里,主播正在对着镜头展示具有非遗工艺的服饰。

今年618,“生活在左”直播间在开门红阶段业绩同比去年同期上升59%,618前4小时平均停留时长高达470秒,开播4年粉丝人数从0跃升至70万。越来越多的人开始关注到这个为中国传统非遗注入时尚新生命的商家。

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而“生活在左”能持续刷新自播成绩单的关键因素有三点:

第一、直播间产品凝聚多项非遗工艺,极具文化特色。作为一家国风原创设计品牌,“生活在左”除了不断在设计上推陈出新外,其产品也多采用真丝、棉麻等传统手工艺制作。与此同时,还会将蓝印花布、植物染、马面裙、花丝银器等多个非遗项目融入单品中,形成了店铺独一无二的鲜明风格。

在直播间,一件看似寻常的衣服可能蕴含丰富的文化内涵和意义。比如,直播间出现的蓝印花系列服装,是以蓝草为染料,用石灰和豆粉合成灰浆,刻版、刮浆、染色,是距今上千年的手工印染技艺。服装上出现的“龙凤呈祥”“麒麟送子”“牡丹引凤”等图样都寄托了人们对于美好生活和亲人的祝愿与期盼。

第二、直播间内容传播非遗工艺的文化内涵,专业性吸引粉丝长时间停留。“这条马面裙,它前后绣的都是一个百鸟绣花,腰间也做了褶皱处理,有很多暗纹提花在上面。”主播正在讲解着马面裙背后的文化故事和文化渊源,马面裙是汉服的一款代表性服饰,裙面丰富多样的刺绣,以及缎边精致考究的装饰都体现了中国传统女红的精湛技艺。

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在万物皆可直播带货的时代,“生活在左”以强文化属性独树一帜,用专业性吸引粉丝停留,为直播平台创造了新内容,也为其带出了新商品让传统非遗文化在直播间里得以拓展生存空间,让传统非遗文化走出默默无闻的深巷,让更多人了解和认可。“今年618第一波活动最高的平均用户停留时长是470秒”,店铺负责人告诉我们。

第三、精耕细作私域流量,以特色新品吸引老粉不断回购。

“通过对新老客的研究,我们发现老客成交占比高,更加青睐新品以及特色系列产品”,基于此,直播间主播会结合新品跟热卖款,演绎不同场景、不同季节下的穿搭。

店铺负责人告诉我们,今年618期间,店铺前期就通过发放宠粉红包以及会员专属购物金进行预热造势,利用预售款提前锁定核心用户,增加开播频次,再通过各个链路的宣传全方位触达店铺会员等,形成了提升商品转化效率的组合环。此外,大促期间店铺还针对老粉推出了“汉服改良曲裾小西装”,主播结合新款单品再配合输出系列穿搭,成功输出了爆款,成为此次开门红活动销量最高的单品。

深耕丝绸产业带

源头厂家用丰富品类传承传统手工艺

抓住大促节点获得爆发的不止“生活在左“。

世界丝绸看中国,中国丝绸看湖州。湖州素有“丝绸之府”之称,当古老和现代、传统和时尚发生碰撞,必将为大家带来一场视觉盛宴。商家“丝絮丝绸”选择从真丝品类上拓展自己的优势,对于特色面料尽量覆盖全品类,比如桑蚕丝连衣裙或者T恤、防晒衣、发夹等等。

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“一般现在我们夏季的话就是销售桑蚕丝的一个产品,基本上就涵盖了大部分的女装的品类,同时也在发展一些服饰配件包括帽子啊、眼罩、床品有很多很多品类都在开发。““丝絮丝绸“的负责人告诉我们。

与此同时,在货品和内容讲解上“丝絮丝绸“也选择利用”痛点“来引入产品及面料。比如特殊面料香云纱又被纺织界誉为 “软黄金”,以柔软、易洗易干、不沾皮肤、轻薄不易起皱等著称,主播在进行讲解时就会配合穿着场景来吸引消费者,以此与消费者对话,建立信任,培养高黏性的客群。

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“丝絮丝绸“也会利用淘宝逛逛、点淘短视频等进行站内引流,达到播内容种草和粉丝蓄水在淘宝直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。最终在开门红期间获得了场观平均每场40万+,单场场均破百万的好成绩。

淘宝直播助力传统手工艺商家爆发

商家的爆发离不开平台的支持,为了帮助不同商家取得好成绩,淘宝直播从流量、选品、内容、运营等方面提供了全方位的扶持和激励政策。

生活在左的品牌负责人表示,今年618期间,对于特色商家,淘宝直播平台给予了人群包投放、百亿补贴等方面的资源支持。

完成直播间高爆发的“丝絮丝绸”则选择与平台玩法充分融合。“首先我们会根据大促节奏,报名参加大促会场活动,以及一些排位赛,获得官方流量加持。针对我们这些特色品类商家,平台还会给予一些官方台的资源。”

今年618,淘宝直播首次推出了直播间专享券,一大波大额优惠券在活动期间会出现在店铺首页、淘宝首页插卡、直播会场等位置,在最显眼的公域为品牌直播间引流。此外,平台还加码10亿热浪币、亿级流量扶持、站外媒体曝光资源等福利,帮助商家实现大促期间的拉新与转化。

未来,淘宝直播还将助力更多传统手工艺商家,提供更有效率的人货场匹配,实现多方共赢。

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