卖水果的营销方法问题(卖水果的营销方法幽默感)

几个人的小团队,是如何利用微商的方式卖水果火爆整个朋友圈的?这里有三个关键点,这期视频我用两分钟的时间给你详细分析一下,同样的方法也适用于很多行业,看到就是赚到。视频非常具体和实用,一定要点赞加关注,收藏起来多看几遍,看完一定会对你的生意有所帮助。

卖水果的营销方法问题(卖水果的营销方法幽默感)

首先大家都知道水果的复购率是很高的,如果你用社交电商去卖衣服,可能就不是那么回事了,因为两者的复购率相差很大,水果吃完了总要买些吧,不知道喜欢吃什么,看见琳琅满目颜色诱人的水果总会买个一两样吧?如果我们从资本的角度出发再去创业,可能最后的结果就大不一样了。那具体他们是怎么操作的呢?怎么才能把水果卖爆整个朋友圈呢?接下来就以一家水果店为例给大家分享一下,同样的方法适用于很多行业。如今传统水果店竞争日益激烈,等着客户上门的生意已经存活不下去,不仅要考虑水果的损耗率,还要顶得住大型超市对市场的挤压和侵占,怎么利用好互联网这个大浪潮,把获客渠道和运营营销方式彻底的转变,把手上传统的生意重新做一遍,是实现突破最为重要的一点。

今天分享的这家水果店,通过搭建好精准社群,销售额从一万飞跃到了30多万,他们最开始也是做的附近小区的生意,后面水果店也越来越多,市场被挤压很严重,今天这家水果店做活动,明天那家水果店搞促销。谁家的优惠力度搞得大就去哪家,顾客没有什么黏性,没办法留存,结果传单发了一堆,活动搞了一堆,客户回购率还是不见起色,生意越来越难做,水果的腐烂率居高不下,店面租金水电都是一笔不小的开支。后面店老板想到了自身从小就在果园长大,具备丰富的水果知识和挑选水果的技巧,就想着借助自身的这个优势打造KOL,从而聚集粉丝,再筛选精准粉丝,进行更好的裂变和变现。

卖水果的营销方法问题(卖水果的营销方法幽默感)

他第一步就想到了建立一个某信群,每一个进店买过水果的顾客都可以扫码进群,以后按8.8折的折扣购买所有店内水果,新鲜水果到货会第一时间通知群里小伙伴还会附上精美的水果特写照,试问这里的隐形消费是不是就会更多的产生?第二步是每周五群内还会有水果知识大分享,和水果搭配吃法。根据群里面的人数发5-10个小红包热热场,并@群里面所有的人,群里面每增加10个人,就会发放一个大红包,发红包不仅可以活跃群气氛也起到了让更多的群成员拉新的作用,一举两得。

第三步除了日常运营和水果知识分享以外,每当群里面增加50-100个新成员,他们就会以5-10斤不等的水果进行秒杀抢购,吸引客户参与提高群里面的活跃度,水果店老板还会找群内小伙伴聊天,聊一聊各类水果的原产地是怎么样的,水果要经过多久才能成熟,不同的水果的营养价值和功效分别是怎么样的,什么样的水果更甜,该怎么挑选等等,每周五都会以文字加图片的形式分享给群里面的小伙伴。不仅仅增加了群内成员对店老板的好感度,打造好了店老板的个人IP,也可以筛选哪些成员是为了抢红包进来的,哪些是真正的精准客户,着重的对精准客户进行精准营销和裂变。

第四步,群内运营大概一个月左右的时间,低价秒杀拼团以接龙的方式搞了七八次以后,群内成员有一定的黏性和信任感以后,为后面的精准社群做好准备,通过日常的分享交流和水果拼团抢购,也进一步挖掘出了一群精准用户,单独给他们发一段话:您好,感谢您对我们水果店的厚爱,我们现在正在寻找社区合伙人,合伙人可以享受超低折扣购买店内所有水果,推荐他人进店购还可以获得额外奖励。其实这是让出一部分的利润来进行客户裂变。第五步,初期刚开始可以控制10-20个以内的社区合伙人,招募到以后开始拉群进行培训,如何在自己所在小区和朋友圈进行宣传,如何建立自己的某信群,提高群内互动以及群内运营方法都教会给到他们,怎么把把本店的分销的水果和低价团购的水果转发在自己的群里面等等,有几个社区合伙人就能裂变出几个群,而且合伙人还可以在原来的群裂变两到三遍。

卖水果的营销方法问题(卖水果的营销方法幽默感)

经过三个月水果店老板及店内成员的努力,水果某信群已经由原来的弱关系转变为一个强关系的社区合伙人群,外加20个以上的水果团购群,从当初等客上门到主动营销,线上线下相结合,社区团购不断裂变,每次在群里面发布一个团购秒杀都能引来百来个订单,从原来一千都不到变成了上万的日营业额。并且这个水果店老板还在以同样的方法,不断地裂变社区合伙人争取到把市内每个小区都覆盖到2-3个合伙人,成千上百的社区合伙人一块帮你卖水果,肯定会比你一个人卖水果效果好太多,随之即来的效应也会为你赚到更多的钱,这就是社区的力量,而且可以根据团购订单的数量进行采购,水果一到货就立马分发出去,大大降低了水果的损耗率,水果的新鲜度得到了保证,自然复购率好评率也就会越来越好,自然同样价位的水果,就会更愿意到这家店购买和消费。这样下来,不仅仅水果店老板获得了好处,社区合伙人也得到了丰厚回报,团购成员也获得了,大家都非常开心,这样才是良性循环。

其实这样一个三方共赢的社群早就有了,随着互联网的普及,各类的社交软件的出现,商业社群发挥了巨大的影响,不仅仅可以打破时间和地域的限制,更让传统生意有了全新的突破,让生意变得更加好做的同时,有了无限扩大的可能,形成独特的社群经济。玩好社群运营的前提是有一款好的产品,和精细化的运营管理,运用社群模式快速裂变营销,形成自身的核心竞争力,翻倍甚至几十倍几百倍的利润增长也就不是问题了。40多年的零售渠道演变,从最初2003年的淘宝电商上线,再到2013年微信支付上线完成了商业闭环,后面2015年社交电商大火,最后2019年的社群电商又风生水起,再到社区电商,直播电商,内容电商都在不断的迭代升级,如果你还在用传统的思维去做传统的生意肯定是行不通的,希望你可以通过这期视频的分享,明白一个思维逻辑的转变重要性,如果你想要改变你的现状,可以把这期视频循环播放几遍,了解更多更新的裂变营销玩法,可以关注我,看我其他的视频分享

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