当前社交媒体很发达，人人都是自媒体。这些社交媒体资源集合起来，能够触达很多人，对于没钱买流量的中小企业而言，开展自营销，这就是初始的流量池。

再小的个体，也有自己的品牌，再小的品牌，也都有自己的朋友圈。对于营销人而言，朋友圈就是核心营销阵地，要妥善用好。

正如我在下面视频中所说，市场传播模型已经改变，从漏斗到波纹。传播就像往市场这个池塘里面扔了一块石头，朋友圈就是第一圈，然后一圈一圈往外扩散，形成波纹形的传播链路。

我经常跟营销人士沟通，大家都知道全员开展营销很香，苦恼在于，一次二次还行，次数多了，大家就审美疲劳，不愿意转发分享了，甚至还有员工觉得朋友圈是我的，凭什么要免费给公司用？久而久之，全员营销就变成了口号，落不了地。

没有全员营销，战略性自营销就缺乏有力的支撑，全员营销是不得不克服的一个核心难题。
战略性自营销是一个企业的系统工程。做好战略性自营销不仅是品牌市场部门或者运营增长部门的职责，需要调动整个公司资源参与进来。要构建一个以用户为中心的自营销业务框架。

易企秀是战略性自营销的倡导者和践行者，基于易企秀的自营销经验，我们建议企业从四个方面着手打造全员营销的增长机制。

一、营造全员参与的文化氛围

内部员工团队是波纹传播模型的第一层，员工的参与对于战略性自营销的启动极为重要。在这个人人自媒体的时代，一个企业有全员自营销文化氛围，才能顺畅地发挥员工自媒体的作用。
在营造文化氛围方面，需要做好以下几点：

CEO亲自推动并示范

CEO往往是企业品牌的代言人，是企业第一号营销者，他有责任向外界讲述企业的品牌故事，CEO的自媒体是企业重要的品牌阵地。
CEO要利用自己的影响力和资源来推动文化氛围的建设，并在初期给予及时的反馈。CEO要允许失败，鼓励团队勇于面对失败，将敢于冒险视为差异化、员工赋权、市场增长的关键。

用户为中心的初心

这点跟企业的价值观相关，一个割韭菜思维的企业是不可能做好战略性自营销的。战略性自营销是一种长期主义的营销方式，短期行为往往会伤害用户价值。战略性自营销要“以人为本”，为用户创造价值，把用户仅仅当做流量来收割注定无法获得用户的信任与认同。

动员专业人员生产优质内容

除了品牌市场营销运营部门制作内容外，还应该动员专业人员生产优质内容，提升内容的丰富性、内容本身的价值，全方位建立用户对品牌的认知。

人人自媒体参与传播分发

人人自媒体时代加强了员工为品牌代言的能力。营销内容能够调动全员参与转发，进行启动，同时这个过程中也可以发现此前没有想到的问题，快速进行微调。激励机制

任何情境下的文化都会受到某些无形但强大的力量的驱动。这些力量会告知、激励、加强可以定义并代表文化本身的行为。激励机制无疑是其中最显著的力量。
企业应该建立激励机制，对于参与战略性自营销的员工，根据效果给予精神激励、物质奖励。精神激励例如内容认可、公开表扬、容忍失败等行为，在某种程度上更能发挥持久的效用。

提高全员技能

除了营造文化氛围外，还需要提高全员的技能，技能的缺失是大多数员工不愿参与进来的主要原因。在技能方面主要包括两个方面，一是市场敏感度，能够在热点事件中及时发现营销的切入点；二是创意表达能力，通过简单的操作，就能快速生成内容创意并发布出去。

二、高效的跨部门内容协调组织

效率是企业的生命，内容是营销之本。为了实现高效的内容生产和分发，企业应该梳理组织结构。一个高效的战略性自营销组织，建议在公司层面设立一个协调委员会，负责：

公司层面的作业协同交流，形成合力；
共同制定相关的规范，以保证品牌调性，防范风险；
组织开展效果复盘，提炼方法，提升公司的整体认知水平。

为了统一公司的战略性自营销策略，建议设立首席内容官，负责公司层面的内容目标策略，制定阶段性的营销主题，同时也作为总协调人应对跨部门工作流程的不足。

（战略性营销组织架构）

当然，大多由市场营销部门老大出任首席内容官，并作为这个跨部门协调小组的发起召集人，这样在各个部门都安插进全员营销的种子力量，全员营销才有落地的抓手。

三、采用一云多媒的作业结构

云是虚拟的，并不存在一个专门的内存空间存放所有的内容。一云多媒不是指集中性的规模化生产，而是分布式生产，每个企业自媒体的运营人员都拥有生产和发布内容的最高权力。
“云”共享的是创意、选题，整个分布式网络就像是一个巨型的头脑风暴室，它会产生大规模协同、更出色的创意、更跨界的创造。

按照内容创意、内容生产和内容分发三个职能安排相关的员工。内容创意负责策划文案，内容生产负责设计和开发，内容分发负责将已有的创意内容做成适配终端的内容，并制造合适的分发场景，通过多种运营手段鼓励用户参与共创。他们共同完成内容经由私域流量触达用户的传播闭环，达成产品内容生产、用户增长、商业转化的目标。
针对主题型营销活动，由内容创意制作部门根据营销策略，完成内容素材生产，上传到云端内容网盘或者企业素材中心，各个自媒体的分发运营人员从云端取材，根据自己的媒体属性，制作出终端的内容产品。这样既可以保证一个营销活动按照统一的风格调性发布，又根据相应的自媒体做了适配，有统有分，统分结合。

（一云多媒业务架构）

四、全员营销的营销技术平台赋能

工欲善其事，必先利其器，一个高效的营销技术平台能极大提高全员自营销的效率。

企业可以借助营销技术，整合企业全员营销资源，通过任务管理的方式，动员全员参与传播，包括任务发布、任务领取、任务分配、任务红包、团队PK等，最后汇总结果考核。
这一整套操作，纯靠人工去推进，我估计三次活动之后，这个全员营销基本上就被搁置了，员工都会抱怨太麻烦，太不及时，会打扰公司正常的业务开展。

易企秀基于自身对于战略性自营销的理念，形成了一整套的全员营销方法论，并将这套方法论固化为产品功能，开放给用户使用。

借助易企秀的全员营销功能，市场营销人员只要发起一个全员营销活动任务，公司都能收到通知，然后动动手指，一键分发。对每个人、每个部门都能单独统计转发效果，进行排名，开展奖励。用起来非常简单高效，能极大提升市场营销的效果，降低成本。

如何开展全员营销，易企秀发布了《数字时代企业战略性自营销》白皮书中有详细的介绍，欢迎大家下载白皮书了解交流。

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