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会员裂变营销方案（红包裂变营销方案）

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裂变其实很简单，就是借用别人的力量帮你传播，给你带来新的客户和成交。

但是，别人凭什么要帮你去借力呢？他们凭什么帮你去传播呢？帮你去推荐客户呢？甚至帮你去成交呢？

核心就这三个点：
①设计一个裂变诱饵
②设计一套裂变机制
③设计一套裂变话术

我把我们辅导近400家医美机构做裂变活动的核心方法，总结成一套可落地的执行服务包。

即使今天你是第一次听裂变，按照这个方法，2小时之内你也可以设计出来裂变活动。

不得不说，迄今为止，裂变一定是获客成本最低，效果最好的营销方式。

只要你是开整形机构的，或者口腔医院，或者植发医院，一定需要这套流程。
拆解知原理，公式赚大钱。
裂变=引流设计+诱饵投放+渠道AB测试

第1步，可视化。

让客户一目了然，看到能吸引他的东西。

引流设计这一步重点是什么？重点是如何设计让人无法拒绝的引流品。

第2步，投放。

投放到什么渠道获取流量：

①客户的抖音②机构的抖音③有目标用户的微信群④户外广告⑤各种APP⑥微信公众号⑦客户的视频号⑧客户的朋友圈

第3步， 筛选。

用什么样子的方式去接触流量，是个人号、企微号，还是社群，还是到院？

筛选非常的重要，必须保证加过来的都是你的精准客户。
那么，用一个超值而不赚钱的产品来做成交，目的是什么，建立信任吗？不是。

营销最核心的本质就是筛选，筛选出来精准客户才能够成交率高。

于是，接下来就是持续输出价值，让客户购买利润产品，超高利润产品，进而复购和推荐。

如果，筛选，这一步没有清楚的话，你的裂变活动是失败的。

因为，你不知道怎么去赚钱，90%的老板在设计裂变活动的时候，第一步就错了。

他们总想到是怎么去设计活动。但是，根本的逻辑，是我怎么去变现。
所以，第一步不是去设计活动，而是，设计我的变现路径。
也就是说，我的客户在哪里，我要通过什么方式把它搞过来，通过什么方式让他成交？

这个变现的路径是非常重要的，也就是我们常说的引流品、锁客爆品、利润品，超高利润。
这个框架设计好了之后，你再针对于你的引流品来去选择一个你的承接载体。

你到底是干社群，还是干公众号，还是干小程序，还是干企微？

然后把你擅长的这个点拿出来配套，结合工具。

很多医美老板，第一步总想着是获取流量。

但是，你没有想清楚，你流量来了之后，针对什么样的人群，去设计他们感兴趣的流量载体。

把这些人拉过来之后，你通过什么去转换成交？

如果这步没有讲清楚的话，活动肯定是失败的，因为，你不知道怎么去赚钱。

明天将为你分享一个很牛逼的方法，用连线法，10秒钟就可以把医美机构一年的活动都做出来。

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