新客户优惠文案简短，新客户优惠文案简短精辟？

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作为销售人员，哪种情况最让你感到无奈或沮丧呢？

在无法开发新客户的情况下

b、当老客户流失时

c、客户质疑你的时候

当你与顾客的交流非常顺畅，似乎双方都很愉快，但顾客就是不愿意下单或支付的时候，情况变得让人困惑。

如果让我选择，我会选择d。失去眼前的机会，就像唾手可得的鸭子飞走了，这真是令人心痛的事情。

在销售过程中，达成成交是最为关键的一步。之前的无数次交流与互动，都是为最终的成交打下基础。然而，要让顾客掏出钱包，往往也是一个艰难的过程。

今天，我将和大家分享10个经典的促销话术。这些话术不仅可以提高成交率，还能减轻客户在付款时的心理负担。

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直接要求法

在客户释放出购买意向时，应及时提出成交的建议。使用直接要求法时，要避免显得过于急切，关键在于客户已经明确表示了他们的购买信号。此时，你可以对客户说：“王总，如果您没有其他疑问，我们可以现在签订合同。”说完后，耐心等待客户的反应。在客户未作出回应之前，不要说多余的话，以免分散他们的注意力。

二选一法

销售人员应为客户准备两种可行的解决方案。无论客户选择哪一个，最终都能实现你的目标。

二选一法的核心在于引导顾客从“是否购买”的决策中解脱出来，转而思考“选择A还是选择B”。举个例子：

王总，您偏向红色款式还是白色款式呢？白色的搭配性强，而红色则更能增强您的魅力。

在促成客户交易时，应避免提供超过两个的选项。选项过多可能会导致客户产生犹豫不决的情况。

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总结利益成交法

将产品的特点与客户的内心需求紧密联系起来至关重要。我们可以总结出客户最关心的利益，从而推动销售的成功。利益成交法可以归纳为三个基本步骤：

第一步：在交流过程中识别顾客最关注的主要利益点。

第二步：归纳出这些好处。

步骤三：提出购买建议。

举个例子：

王小姐，正如我们之前讨论的，采用高速电机的这款吹风机具备了一些显著的特点。

拥有比普通吹风机更快两倍的转速（优势）

您可以节省15分钟的时间来吹干头发（好处）。

最关键的是，这不会对头发造成伤害（好处）。

这些您都了解了吗？（试探成交）

如果对方表现出积极的反应，那么可以考虑进一步推动交易的进展：

您更倾向于黑色外观还是白色外观呢？

这种方法的核心在于销售人员需要抓住顾客真正关心的需求，有针对性地归纳出产品的优点，而不是笼统地一概而论。

请注意，对于顾客提出的异议，最好直接不予回应。避免将其作为优点进行总结，以免引发顾客的再次反对。

优惠成交法

折扣成交法，也称为让步成交法。

指的是销售代表，利用折扣和促销活动，鼓励顾客立刻下单。例如：

购买两件家具即可获赠一件，此外，买家具还可获得一台彩色电视。

在运用优惠成交法时，需关注以下三点：

1）提供“专属体验”和“个性化优惠”，使客户感受到这份优惠仅属于他们自己。

2）不要轻易提供折扣。否则客户可能会提出过高的要求，从而导致交易流失。

3）说明自身的权力是有限的。

举个例子：

非常抱歉，王先生。根据我的权限，我只能为您提供这个价格。不过，考虑到您是我们的老客户，我会向经理请求一些额外的折扣。然而，请注意，这种特殊的优惠名额有限，我会尽力争取。

使用优惠成交法时，需要谨慎掌握“度”。通过给予客户优惠以达成交易，虽然能够刺激销售，但往往也会导致成本的增加。如果未能准确把握优惠的程度，可能还会影响到整体的销售收益。

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预期管理法

在客户表达需求之前，销售人员就可以提前设定目标，并对客户的想法表示认同与称赞，促使客户按照销售人员的建议行动。

举个例子：

李大宝是一位房地产销售经理，今天他带客户前往郊区看房。为了避免客户将远离市中心视为负面因素，他特意在途中进行了预期管理。

让我们听听李大宝的看法吧：

王先生，今天我给您推荐的这栋房子，最大的优点就是远离城市的喧嚣。每天只需提前20分钟出门，您就能沉浸在这个鸟语花香、小桥流水的别墅环境中。而且，最重要的是，您可以直接节省超过100万元的开支，未来的增值潜力也更大。

因此，王先生在看房时，就不容易用“房子离我太远”作为拒绝的理由。与其如此，他更可能会愈加体会到这种房子的宁静、经济实惠以及潜在的增值空间。

从众心理法

当客户遇到一款知名度较低且自己不太了解的新产品时，往往会产生一种心理“恐惧”。在大多数情况下，他们会采取怀疑的态度，不愿意轻易做出购买决定。

对于许多人认为优秀的产品，通常会让用户更容易建立信任感和产生好感。这时，我们可以运用“从众效应”，来促使客户更倾向于下单。比如说：

客户已经对一款冰箱产生了兴趣，但仍有些不确定。你可以这样建议：

您真有眼光！这款冰箱是今年最受欢迎的型号，最近三个月每日的平均销量超过50台，时常需要提前预定才能拿到现货。

客户仔细观察冰箱，似乎在考虑。在这个时候，你可以进一步引导他说道：

我们商场中很多员工都在使用这种冰箱，他们表示制冷效果非常不错，一个月的电费也只需几块钱，差不多是其他冰箱耗电量的一半。

这款产品的销量非常领先，受到了广泛的欢迎。身边的不少朋友也纷纷选择了它，效果令人赞叹。由此可见，越来越多的人正在体验并信赖这款产品的出色表现。

这种方式能有效提升客户的信任度，从而加速他们的购买决策。

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厌恶损失法

对失去的恐惧，是人性中的一种脆弱。

研究显示，人们对损失的感受往往比获得的快乐要强烈。因此，在日常销售中，我们可以利用这种心理，促使客户产生“如果不购买就会失去”的想法，从而加快成交。可以从以下几个方面进行尝试：

1）购买限制：数量有限，先到先得，每位顾客限购一件。

2）时间限制：在特定时间内，可以享受优惠和赠品，赠品仅供赠送而不进行销售。

3）服务限制：在规定的数量范围内，您将获得一定的增值服务。

4）价格限制：针对即将提价的商品。

请注意，这种做法不能凭空创造，所做的承诺必须及时履行，否则可能会对客户造成伤害。

层层紧逼法

当一位顾客和你说：

我再考虑一下；

我再想想；

过几天再说；

我们商量一下；

许多销售人员常常感到无能为力，但一位出色的销售员通常会运用“逐步施压策略”来达成交易。

首先，他们会认可客户的观点：

购物时确实应该像您一样认真考虑，花时间去衡量产品的价值。看起来您对这个商品还是颇感兴趣，否则不会投入如此多的思考。

通常客户会同意这种看法。那么，接下来可以问一个更深入的问题：

出于好奇，我想知道您最看重的是什么，是我们公司的声誉吗？

对方可能会回应说：其实，你们公司的确不错。

这时，我们可以再进一步询问：难道是采购成本面临压力吗？

通过逐步深入的问题提问，与客户展开对话。在几轮交流后，客户通常会表达出他们最大的顾虑。此时，只需关注并妥善处理客户的主要担忧，就能大大提升成交的可能性。

步步紧逼的策略通常适合那些性格较为谨慎和犹豫的客户。

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试用成交法

可以运用成交策略来针对那些可以拆分成更小单位的产品，例如化妆品、茶叶，或者是企业服务软件等。一些客户可能天性优柔寡断，当他们在犹豫时，我们不必持续施压让他们全额购买整套产品。相反，可以建议客户先尝试购买一些小包装的试用产品，或者先开通部分账户，帮助他们逐步决策。

尽管最开始的交易金额不理想，但在试用后很有可能会出现大笔订单。然而，我们不能直接这么表述。

如果您仍然不想购买大包装，可以考虑先买一些试用装。更理想的建议是直接购买正装，当然如果您对质量还有疑虑，试用装也是一个不错的选择，使用得满意后再决定是否购买正装。我对您的顾虑表示理解，您可以根据自己的情况选择其中一种方式。

后者的表达方式能让客户感到更加愉悦，更容易接受。此外，在销售过程中，我们不能过于挑剔，哪怕顾客仅仅选择了试用装，这也是我们期望达到的结果。

拜师学艺法

还有一种情况是，当你尝试了各种方法却依然无法成单时，可以考虑转换话题。此时，最好停止推销，展现出真诚和谦虚的态度，向客户请教，询问他们对你销售方式的看法。

举个例子：

我坚信这款产品能够为您提供很大的价值。但遗憾的是，我的表达能力有限，没有能够充分展现出产品的真正优点。如果我能够更清晰地表达，就好了。在我们这段时间的交流中，您能否给我一些建议，以帮助我改善表达的哪些方面呢？

客户常常会对某些方面表示不满或缺乏信任。在这种情况下，你可以表现出理解，诚恳地接受批评并展现出愿意学习的态度。随后，稍微缓和一下情绪，再找合适的时机重新阐述相关价值。这样仍然有很大的可能性促成客户的购买。

推动订单的过程是一个渐进的过程。

无论选择哪种策略，都必须首先理解客户的心理，切忌死搬硬套。同时，也要勇于尝试多种方式，不必因为担心失去一两位客户而犹豫不决。

如果不去尝试，就无法真正了解事情的对与错。

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