抖音带货端口，抖音带货端口是什么？

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短视频创作者的主要收入来源有四个方面：商业合作订单、带货销售、直播打赏以及私域流量的利用。

短视频是一种流量驱动的商业模式。平台并不直接向创作者支付工资，而是允许创作者通过自己在平台上积累的流量来实现盈利，从而获得收入。

自短视频诞生以来，其影响可谓褒贬不一，既有积极的一面，也存在负面效果。但毫无疑问，只要运营得当，短视频能够成为一种可观的盈利方式。而在谈到盈利的途径时，“流量”这个关键词始终贯穿其中。要理解这一点，其实并不复杂。

在讨论短视频之前，先来聊聊如何实现盈利。在创建短视频账号的过程中，确保“盈利模式”是第一步。毕竟，平台并不会直接为创作者支付薪水，如果不明白如何从中获利，制作短视频便失去了实质的价值。

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一商单

顾名思义，商单是指商业需求方向内容创作团队发出的委托。可以简单理解为品牌方寻求MCN（多渠道网络）公司进行广告制作。

商单主要可以归纳为两种类型：

这是一种简单的品牌宣传模式，品牌方出资，制作方根据品牌方的要求来创作内容。

对于需要满足流量目标的宣传需求，制作方在内容创作时必须充分考虑品牌方的流量曝光要求。

MCN机构是专门为短视频创作者提供支持与服务的公司，类似于传统经纪公司与演员的关系。它们旨在培养、管理并帮助短视频红人实现商业变现。

对于MCN机构，内容创作者通常面临品牌方提出的两类商单需求。这些需求会随品牌方在不同阶段的需求而变化，通常是通过代理公司来发布，很少有品牌方会直接与MCN机构联系。

代理公司通常被视为广告创意公司，它们掌握了推广的各种渠道，并常常与品牌方签订年度框架协议。大多数情况下，代理公司专注于广告创意方面的工作，而实际的广告制作流程则交由专业的影视制作公司来完成。

此类商业合作一般是单次性的，品牌方与MCN机构签署年度框架合作协议并定期产出的情况并不常见。每个合作项目依据网红的粉丝数量和报价差异，费用通常在几千到数十万元不等。

商单报价受到多种因素的影响，这些因素包括粉丝的数量、最近的账号曝光情况、账号所在的垂直领域、粉丝的特征及其黏性等。这些因素最终都会导致商单报价的变动。

一般来说，红人在商单报价上会按季度或月份进行调整，同时商单的收入通常会根据与MCN机构的协议进行分成。

需要指出的是，因某些情况下品牌方对视频的曝光量有特定的要求，MCN机构通常会根据商单的需求进行付费广告和流量投放。由于抖加属于付费流量，这也成为短视频平台的一项主要收入来源。

另一方面，短视频平台对商业订单的要求是必须通过官方渠道，比如抖音的“星图”系统。品牌方只有在官方渠道下单，广告视频才不会受到流量限制和权重降低。与此同时，平台方会收取一定的渠道费用，这也成为平台收入的一部分。

二带货

带货主要可以分为两种形式：广告视频带货和直播带货。

广告视频带货与前述的商单形式相似，网红会在商单视频的下方附上商品购买链接，这个链接在行业内通常被称为“小黄车”。接着，网红通过推流来增加视频的曝光，也就是投入付费流量，以此来提升观看量和买家的参与度，最终实现收入的增长。

在这种情况下，订单通常可以归类为三种类型：

采用纯佣金模式的商业订单推广产品。

基础费用的商品订单带来了货物销售。

存在一些带货活动是需要支付商单费用而不涉及分佣的。

第三种情况较为罕见，而前两种则较为常见。提到的分佣，是指MCN机构与品牌方达成协议，从商品销售收入中提取一部分进行分配。根据具体的合同情况，分佣的比例会有所不同，最高可达到销售额的70%。

直播带货目前已经成为市场中的一种常见形式，并且得到了各大平台的支持和推广。

直播带货的商品种类愈加丰富，流量也不断增加，销售额显著高于传统视频带货。随着短视频平台推出付费直播流量政策，越来越多的MCN机构开始利用这一付费流量进行直播带货。

直播带货主要有两种模式：平播和千川付费直播。平播是指依靠自然流量进行的直播销售，而千川则是抖音官方提供的付费直播流量通道，类似于抖加，可以付费获取更多的直播流量。

在准备一场直播带货活动之前，MCN机构一般会进行“选品”工作，旨在对品牌方的商品进行深度筛选，并制定合适的直播排播计划。直播的表现形式会根据实际情况的不同而变化。最近，迅速增加粉丝的直播账号是“美少女嗨go”，这类账号专注于带货直播，其短视频内容完全服务于直播销售的目的。

随着短视频行业的不断扩张，市场监管的力度也在不断加大。在这一领域，以“罗永浩”为代表的一些账号在挑选商品的流程上变得更加严谨，直播带货中商品的品质和可信度也在显著提升。

提到直播带货，离不开“供应链”这一概念。“供应链”涵盖了直播产品从生产、销售、配送到售后服务的整个过程。最初，这个词是由那些专注于自家产品的商家账号所提出，随后逐渐演变为行业内广泛使用的术语。

一个高效的供应链能够显著影响商品的定价。供应链中的各个环节，如采购和物流等关键因素，其成本的高低直接关系到直播带货的销售成本，最终也会反映在商品的售价上。

因此，相同类别或同一品牌的商品在不同直播间中出现价格差异的现象就产生了。

在选品阶段，品牌方或厂家通常会以报价单的方式向主播和MCN机构提供一系列产品。MCN机构通过对这些产品的价格进行比较以及核实其资质，最终选定合适的商品进行直播销售。

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三直播打赏

直播打赏这一话题由来已久，早在熊猫、斗鱼、映客和虎牙等平台兴起之时，就已经成为主播们的重要收入来源。如今，随着抖音和快手等新兴平台的涌现，直播打赏依旧是主播们获取收入的稳定途径。

专注于直播带货的主播们，除了通过直播吸引打赏来获取收入外，观众的打赏实际上是一种对主播的支持和赠予。然而，他们的主要收入来源仍然是观众的购买行为，而非打赏。

由于打赏是观看直播的用户对主播的一种支持和赠予行为，因此平台明确禁止主播向观众索要打赏，尤其是禁止向未成年观众索要打赏，这一行为被平台严格禁止。

直播打赏收入的分配一般遵循以下流程：首先，平台与主播签订合同的MCN机构会获得一定比例的分成，接着MCN机构会根据与主播签订的合同，再依照约定比例将收入分配给主播。

在这份文件中包含了两份合约，不同等级的主播将享有不同的分成比例。此外，各个等级的MCN机构与平台协商时能够得到的分成比例也各有差异，因此需要针对具体情况进行详细分析。

有一个不变的原则：观众越多的主播，获得的收益也会相应增加。这就像在起点中文网中，顶尖作者的分成比例明显高于普通作者，而白金作者的分成与顶尖作者之间也存在差异。

在短视频平台上，依靠直播打赏来获取收入的红人并不少见。尽管像“一只小耳朵”和“小敏哟”这样的大号和中号KOL较为知名，但实际上，绝大多数还是新晋主播。

直播已成为一个极佳的流量入口，许多创作者通过直播吸引观众、提升粉丝的黏性，在账号初期已然形成了常规策略。众多注重外貌的主播在账号刚起步时，通常会选择稳定地进行直播引流，随后逐渐转向更广阔的流量市场，开展带货直播。

四私域流量

私域流量的话题一直以来都是业内的热门话题，早在自媒体兴起之时就已经开始被讨论。当时，一些微信公众号的运营者会鼓励粉丝添加他们的微信或QQ作为主要的联系方式，随后通过这些私密的沟通渠道来销售产品，从中获得利润。

公众号、自媒体和短视频平台上积累的粉丝，均可被视作自媒体从业者所掌握的公共流量资源。

将公域流量引导到私域流量，再通过私域流量进行课程销售，已成为业界广泛认知的一种盈利方式。

能够转化为私域流量的粉丝通常具有较强的忠诚度和一定的消费能力，这为私域流量的转化奠定了基础。

将公域流量转化为私域后，课程销售成为了至关重要的一步。在一些自媒体从业者眼中，这一环节可以形成一个闭环，而另一些人则会不断地维护自己的私域流量，以保证这些高度粘性的粉丝们能够持续进行付费。

目前，私域流量的转化仍然主要以“出售课程”为主。根据不同的行业特点和粉丝需求，课程的定价范围从几十元到几千元不等，其中价格在千元以下的课程销售情况最好。

在短视频领域，表现突出的KOL之一是“鹤老师说经济”，其专注于经济学与购房相关的课程。这些课程通过深入挖掘大众经济和心理需求的痛点来进行销售，已取得了显著的成果。

与之前提到的几种方式不同，在私域流量转化的过程中，平台是不能收取任何手续费的。这意味着这种模式使得平台的盈利能力受到限制，绝大多数的收入会被创作者所获得。

相应的，这种变现方式的难度较大，需要对粉丝保持高度的粘性，同时，所推广的产品必须切实解决用户的实际问题。

在短视频行业中，存在着多个细分领域。大多数领域已经进入了激烈竞争的红海阶段，只有极少数的领域仍然保持着蓝海状态，而这些蓝海领域通常都是专注的垂直类赛道。

私域流量转化的方法非常适合特定行业的市场。

【学业疲乏对教育的影响，如干燥肌肤对护肤的效果，都是特定领域的挑战。】

经过多年的发展，短视频市场已日渐成熟。尽管大多数领域竞争激烈，但对于普通人来说，只要能够选择合适的领域并投入精力去制作优质内容，依然能够找到赚钱的机会。

选择合适的领域，悉心创作内容，以独特的风格吸引用户的关注。每个人都有机会在短视频平台上获得关注，从而实现额外的收益。

“在方法的面前，天才的言论都显得无比苍白。”

这是我从业以来领悟过的最重要的真理。

如果你希望投身于短视频领域，想要获得额外收入，甚至打算将其发展为自己的事业，不妨先了解全媒体运营师的相关课程。对于初学者来说，理解各种新媒体平台的特点，选择最适合自己的平台进行创作，远比单纯专注短视频更为关键。

这门课程对于初学者十分友好，全面介绍了各个平台的基本方法和它们特性的差异，是一个很好的“入门”选择。

通过制作短视频获利，其实并不是一件复杂的事情。

即使我们把情况往坏处考虑，短视频平台并不仅限于抖音。每个平台的特点和风格都有所区别，也许你在甲平台不太合适，但在乙平台却能取得很大的成功。

永远要坚信付出与神奇的力量。

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