最近新东方的直播带货火了，连带着好多品牌、个人都在摩拳擦掌，跃跃欲试，但又不知道，现在直播带货还好不好做，收益怎么样。
今天我们就拿新东方举例，来分享一下直播带货的现状、门路和以后的方向：
首先：直播带货也要淘汰劣币了！
具体要说，目前直播带货有三个趋势值得关注：
1、流量进一步向有品质的头部主播/品牌集中，两极分化愈加明显
2、对主播的综合实力要求会更高
3、直播带货从“冲动消费”转变成“价值消费”，用户买东西的时候更倾向于是否得到精神上价值
先看一组数据：
据飞瓜数据披露，目前看似“人均暴富”的直播带货，达人KOL，转化率普遍在2.5%-3%之间；而品牌/商家直播，转化率则在0.8%-1%之间，转化率最低的反而是声势最大的明星带货，只有0.5%左右！
这是什么概念呢？就是直播间有100个观看，有3个下单的就已经算是很不错了，这还包括买完就退的，以及收到货后退货的。
因此至少我们知道，直播带货的钱并不像我们想的那样好赚！
想免费下载营销、直播带货、私域、SCRM等相关的大咖分享视频、白皮书等资料，可以私信我们或者关注同名公号Webpower哦！
拿新东方举例，作为曾今的K12教育巨头，在品牌知名度上无疑是头部，看起来应该赢在了起跑线上，但是从去年12月开始直播卖货以来，一直数据不佳，直到今年6月份才迎来现象级爆发。
究其原因，表面上来看，与选品“农产品”很有关系。
由于在物流、客诉、售后上的种种“突出”表现，导致长久以来，农产品在电商领域的表现一直差强人意，也很少有主播靠农产品走到头部，因此，大部分直播卖农产品的，都是农民自己。
曾经靠直播还债的资深“网红”罗永浩就在农产品上踩过雷，推出的520玫瑰礼盒，光是售后赔付的金额，就达到了100多万。
同时新东方又想走“品质”、“高端”路线，在产品定价上走高，“6元一根的玉米”、“30块一斤的大米”经常被说“吃不起”。
但农产品不好卖这么明显的事情，我们不认为新东方想不到，最后观察下来，只能说故意为之，在下一盘大棋。
纵观新东方直播出圈，除了选品的“不合适”，我们看到的是各种传统意义上的“不精明”，总结一下就是：
1、 主播“丑”
2、 选品“冷”
3、 形式“难”
1、 主播“丑”——制造反差
新东方直播的杠把子，不是俞敏洪，而是一名“其貌不扬”的教师董宇辉，笔者从不以貌取人，但在俊男美女扎堆的短视频平台，尤其是一些讲究“调性”的大品牌，主播的颜值必然是要争一争的，而新东方，却偏偏不在乎。
有人说，这是由于董宇辉才华出众。但走出过罗永浩、李笑来、李小平等知名企业家的新东方，当真找不出颜值与才华齐飞的主播嘛？
因此，最合理的解释就是——故意的！
再往前看新东方，其实不难发现，他们就是提前十年就掌握了个人“IP”塑造的人设达人！
新东方不仅涌现过“大金链子煤老板模样”，讲课三句话不离煤老板，却开口就是纯正美式英语的老师；也有“一看就是家庭主妇”，动不动拿家庭琐事出来当例子的英语老师……
形象与才华之间的巨大反差，之前能搞定学生，也未必不能搞定网友。
再看如今“中关村周杰伦”董宇辉，也就了然了，这哪是什么“意外走红”？分明就是“精心谋划”。
2、 选品冷——蓝海品类
如今我们再来看“选品”，以农产品为主显然没有一点爆火的迹象，看来也不是“决策失格”，还是故意的！
众所周知农产品不好卖，大主播也不乐意卖，卖了也是几块到几十块的低客单，这导致在直播品类的竞争中，优质农产品反而成为一片有待开发的蓝海市场。
据知情人士透露，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，较其他品类，其实并不高，而合作之前还要收取一定的坑位费。而东方甄选目前没有收取坑位费，只收取25%-35%的佣金。
这对于农产品供应商来说无疑是一大利好，不担心出现“钱出了、直播卖了、没卖出去”的现象。
这样也许能吸引更多优质农产品供应商合作，在之后选品上更能择优择先、控价。
加上近几年国家对助农的大力支持，俞敏洪又一直以来自称“农民的孩子”，对农业展现出的极大热忱，未来，新东方能不能成为直播带货“农产品头部”品牌还真说不好。
但即便是不能，若将其作为引流赚吆喝的途径，也是个不错的选择，既帮农民解决实际困难，又能名利双收。
想免费下载营销、直播带货、私域、SCRM等相关的大咖分享视频、白皮书等资料，可以私信我们或者关注同名公号Webpower哦！
3、 形式难——护城河
如果说选品算是新东方在“不擅长”的领域跨界，那么“教学式”直播的形式，则是他们的护城河，没错，就是故意的！
现在随便进入一个直播间，平易近人的主播、促销式话术、千篇一律的套路……固定组合，刺耳、聒噪、市侩、匆忙，往好了说，是市井生活烟火气，往坏了说，千篇一律，“没意思”。
而新东方，用双语卖大米，用诗歌卖玉米……
你说它在卖货，但它好像并不急着你买，你说它在上课，但又好像还和卖货有关，还是网友总结到位“讲课的时候顺便卖个货”。
讲课，这不就是新东方的老本行吗？只不过从“脱口秀式教学”变成“脱口秀式教学+卖货”。
用最“阳春白雪”的方式去卖“下里巴人”的货，奇怪吗？奇怪，因为没人这么干；奇怪吗？不奇怪，因为“阳春白雪”对上“下里巴人”可能就是降维打击……
有网友笑称这是“新的知识付费”，是不是我不知道，但网民从这里收获精神价值，却没有被强制要求付费。
总之，我们认为，新东方直播的爆火，还是因为一系列的“反套路”操作在目前的直播卖货领域比较标新立异。
同时也说明，直播平台上的受众，并不像许多报告中说的那么“俗”，他们有欣赏能力。
因此，未来，前面提到的“聒噪”的直播卖货形式将会受到挑战，直播平台也会从“菜市场”模式变成“精品超市”模式。更多本来就掌握了巨大资源和人才的头部品牌可能都会进来分一杯羹，毕竟新东方这个模板就在这里。
同时，直播带货也不一定只作为一个就事论事的主业务，而是更多地与品牌整体营销结合起来，就像新东方，这不火了没几天，就说以后要做“主播培训”、“提升主播质量”，谁说得准直播卖农产品是不是在为什么新业务铺路。
而大家关心的“一些高质量小品牌和素人能不能取代头部品牌和主播”的问题，我们认为，在没有资本助推的情况下，比拼的就是内容营销能力了，挤掉巨头是不太可能，但有可能成为像“×气森林”、“××日记”这样的新锐品牌，只不过他们两内容营销没有发挥在直播上而已。
以上就是我们关于直播带货的一些分享，希望对大家有所帮助，想免费下载营销、直播带货、私域、SCRM等相关的大咖分享视频、白皮书等资料，可以私信我们或者关注同名公号Webpower哦！
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/83455.html
微信扫一扫 相关推荐
-
哔哩哔哩互动视频怎么做站互动视频怎么做（哔哩哔哩互动视频怎么做）
5月30日上午，经开区召开“查漏洞、解烦恼，统筹疫情防控与经济发展”政企互动视频例会。会上，区纪工委、建设局通报近期企业在“人、物、环境”同防等方面存在问题及亮点经验做法，相关部门…
-
抖音电脑直播要1000粉丝，抖音电脑开播粉丝不到1千还有办法开播吗？
抖音在移动端已经风靡全球，越来越多的人开始在抖音上分享自己的生活、才艺等。而最近，抖音也开始在电脑端推出直播功能，让更多人能够在更大的屏幕上观看和参与直播。但是，抖音电脑直播需要1…
-
靠比较软件短视频软件学生，靠比较软件短视频软件学生可以用吗？
近年来，短视频软件在社交媒体和移动互联网平台上的普及程度越来越高。作为靠比较软件学生，你有没有考虑过利用短视频软件来提升学习效果呢？本文将探讨学生为什么可以借助短视频软件来优化学习…
-
拼多多直播怎么样才能有流量（拼多多直播间的流量从哪里来）
不管是新店铺，还是老店铺，我们都会遇到这样一个问题，店铺没有流量。关于这个问题，也有不少朋友私信问我，今天在这边统一给大家解答一下。 其实关于提升店铺流量的，主要就是那几个点，很多…
-
直播平台源码JAVA（直播平台一般怎么下单）
蹦迪式带货太上头你最近有没有被抖音上的美少女蹦迪团刷屏过？ 四个靓丽的女生打扮得十分精致，跟着旋律有节奏地左右摇摆着，你以为来到了夜店蹦迪场，没想到这是正儿八经的带货直播间。 美少…
-
pr视频剪辑软件教学视频百度网盘（pr剪辑教学视频百度网盘下载）
Premiere新手教程上期中，我们讲述了一些剪辑过程中常用到的剪辑工具，今天我们就来使用这些工具来剪辑一些视频片段，做出更精美的视频作品。 打开Premiere，把时间线移动到最…
-
如何拍摄短视频，短视频拍摄教程_百度网盘？
你想做短视频吗？短视频应该怎么拍呢？做短视频最主要的就是内容，内容，还是内容。互联网时代，自媒体时代，多元化时代，每个人都是观众，同时也是导演和演员，这就表示人人都有机会。你可能不…
-
国内第二大“成人视频”软件“麻豆传媒”“九一视频”涉黄被查
近日，一则“麻豆传媒淫秽视频制作团队被查”的消息在网络上掀起了不小的波澜，引发了网友们广泛的关注。虽然在网络上时不时会有涉黄被查的新闻，但是像“麻豆传媒”这样在网络上引发强烈关注的…
-
直播间感谢大哥刷礼物的短句（直播间大哥刷礼物应该说什么感谢语）
如今短视频平台发展迅猛，吸引了大量主播入驻其中，大家都想趁着平台红利期还未消退，从中分一杯羹。 然而，以此方式致富的人总归是少数，很多主播每个月的收入仅有几百元，甚至几十元不等。 …
-
直播间互动幽默句子（直播间互动的幽默句子）
互动话术模板 1：代人式互动提问+痛点: 有没有经常长期低头工作的姐妹们啊?或者日常长时间用手机电脑导致肩颈疼的,有没有一抬头头晕日眩的?有的话- -定要给我回复一个“有”字让我知…