SKU指的是库存量单位(Stock Keeping Unit),通常用于区分和跟踪不同商品的唯一标识符。在电商平台上,SKU通常用来表示特定商品的各种属性,如颜色、尺寸、款式等。通过为每个商品设定不同的SKU,可以使库存管理和销售跟踪更加高效。
在商品链接中的配置和规格通常会对每个SKU进行划分,以便准确描述商品的特征和属性。在销售中,对不同SKU的商品进行定价和管理可以帮助实现收益最大化。通过分析不同SKU的销售情况和利润率,制定合理的定价、促销和库存管理策略,可以优化商品的销售和利润。
简而言之,SKU是对具体商品的唯一标识符,而针对不同SKU的定价和管理策略可以帮助实现最大化收益。
在开始讨论之前,先给大家介绍一下标准品和非标准品的概念:
什么是标品?
简单来说,这是标准化产品,产品本身是一样的,只是不同的SKU组合会导致商品成本和利润有很大的差别。比如,对于电器、食品、生活百货等产品而言,就像上图所示的电风扇只是有插电型、充电型等不同组合,颜色则有红色、蓝色或者粉色等区别,但实质上是同一款电风扇。对于买家而言,它们卖的就是这款电风扇。
标准产品至少需要提供以下几种不同的产品型号,甚至可能还包括特别定制款等等。
引流SKU是指价格最低的商品,其主要作用是吸引买家进入店铺。在客户端浏览商品时,所显示的引流SKU价格为我们链接中最低的价格。因此,引流SKU的存在旨在吸引更多买家进入店铺,然而其利润通常是最低的。
推荐的主打产品:价格适中,利润可观,销量通常高居榜首,可推动总销售额和产品权重的主打SKU。每个畅销产品通常都有一个或多个主打SKU,这些SKU往往具有巨大的市场需求,深受大多数买家喜爱,因此更容易实现大量销售。销量的增加带动价格适中,使这些SKU对产品链接的权重加成更为显著,有助于带来更多曝光机会和流量。而主打SKU通常可由产品SKU中销量最高的来确定。
最具利润的SKU往往价格高,销量相对较低,但能为我们带来更丰厚的利润。这也意味着我们在推广和促销等方面有更大的潜在增长空间。
什么是非标品?
简而言之,这是一种非标准化产品,具有多样的款式和样式。因此,在买家眼中产品之间存在较大差异,不同款式之间缺乏直观的可比性。这种情况在服装、鞋子、饰品、包包等产品中特别常见。
每个图案和样式都有所区别,只是尺码大小不同。因此,不同款式之间并没有可比性,一个链接中各个不同的SKU之间不可能有太大的价格差异(买家肯定不会接受)。
今天的分享就到这里了,希望对你有所帮助。如果你喜欢我的内容,可以关注我,我会定期分享更多有价值的知识给大家。
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