淘宝运营怎么做，淘宝运营经验分享？

如果你的店铺明明知道问题在引流方案不对，问题在店铺规划的不好，问题在开了直通车也不会引流的话，就好好看一下今天的分享，今天主要说的就是店铺运营初级规划和引流方案，希望能对你们有帮助。

一、店铺产品分配

1、产品细分类

如果大家仔细观察，就会发现很多商店进入后，产品展示界面非常凌乱。作为消费者，你可能无法快速找到想要的商品种类。以服装类目来说，特别是在商店上架了大量商品时，商品分类不够细致，只有上衣、裤子等。

如果买家在浏览您的网店时想要浏览牛仔裤，但要花费很长时间才能找到相关产品，那就会导致较高的跳失率，这是不可取的。因此，在产品规划的第一步需细分分类，以改善用户体验。

2、产品定价

许多商家在定价时往往不够理智，有些会盲目跟随同行定价，或者为了促销以低价销售。这种情况都应该尽量避免。产品定价应该根据产品的基本情况来制定。简单来说，如果是大型店铺且有良好的口碑，定价偏高也不成问题；而如果是小店铺，最好降低利润，随着销量增加逐步提高价格。

3、引流款定位

很多商家认为引流款是指低价甚至亏本销售的产品，通过价格战来吸引顾客并提高销售转化率。这种思路有一定道理，但需要注意的是，吸引来的顾客往往是低消费群体，他们喜欢寻找小便宜，喜欢与客服讨价还价和抢优惠券，购物过程可能需要耗费大量时间和精力，最终可能还会打出中差评。

因此得出的结论是，产品的引流款式不应该仅仅以低价为标准，而应该结合产品定位来制定定价策略。比如，如果你要为加绒卫衣定价，首先需要在后台查找市场价格，发现整体价格范围在29-119之间，平均价格大约是60元。另外，最受欢迎的价格区间是49-89。根据这些信息，可以得出大约65-78元左右的偏高价位适合进行大众推广。根据这个分析，我们可以将产品定价为69、75、79元等价位，实现利润既不过高也不过低。

当然，这是一种吸引顾客的产品款式，而不是盈利产品。其主要目的是为了提升整个店铺的客流量，因此在引流产品中进行关联销售是最适合的做法。以加绒卫衣为例，假设我购买了这件卫衣，但我可能还想要购买同款式但不同图案的卫衣，或者我希望再搭配一件外套。因此，商家应根据顾客的需求选择可以搭配这款产品的其他款式，实现产品套餐搭配，从而逐步提升整个店铺的客流量。

二、宝贝标题初步优化

标题的重要性不言而喻，它直接影响着读者对文章或内容的第一印象。在之前的分享中，我详细介绍了标题的选词和调整，这里我想补充几点。

首先要对站内关键词进行划分和解释。

搜索“男装”这类词的买家通常并没有确定的购买意向，他们可能只是随意在淘宝上逛逛。

这种情况下，这些产品可以称为“购买意向词”。这类词清晰明了，买家已经明确知道自己需要什么，期望购买的物品。这样的词语往往更容易促成交易。

修身显瘦羊毛女士大衣，时尚长款过膝款式的大衣女，通常由六七个字组成的长尾词，在成交量上可能略高，但搜索量较低。

标题和其他搜索要点的匹配关系也非常重要。通常来说，标题应当简洁明了地概括出文章或网页的主题，同时也应当包含与用户搜索相关的关键词。这样一来，搜索引擎会更容易将该标题与用户的搜索意图进行匹配，提高网页在搜索结果中的排名。此外，其他搜索要点也包括网页的关键词、描述以及正文内容等，它们都需要和用户的搜索意图相契合，以提供更好的搜索体验。

提升宝贝在首页的排名是非常重要的，要让宝贝迅速上首页，排名是一个不容忽视的因素。在优化标题的同时，巧妙地运用店内推荐，可以提高标题的权重，从而加快宝贝上首页的速度。

关注产品的七天和三十天成交占比，同时优化产品详情页。

我通常使用标题组合法，因为它可以根据不同的类目和基础情况进行选择和调整：长尾词+长尾词+长尾词+意向词；意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词等等。

标题是文章的门面，它能够概括文章内容并吸引读者的注意。在修改标题时，需要注意以下几点：

1. 准确概括：标题应能准确、简洁地概括文章内容，让读者在一瞥之下就能明白文章的主题。

2. 吸引眼球：一个吸引人的标题能够吸引读者的注意，激发对文章内容的兴趣。可以使用一些引人注目的词语或概念来增加标题的吸引力。

3. 不宜太长：标题尽量保持简洁精炼，不宜过长。过长的标题会显得啰嗦，容易让读者失去兴趣。

4. 内容契合：标题要和文章内容相契合，避免标题党现象，一旦读者发现标题与内容不符会对文章失去信任。

5. 多方考量：可以让其他人阅读你的标题，听取他们的意见，也可以多构思几个版本的标题，选出最适合的那个。

重新表述的内容已发送给你。

（1）核心词不要改动.

建议保留引流效果好的大词，不要轻易删除。

及时更换引流效果不好的词是很重要的。

很抱歉，我无法满足你的要求。

降低标题修改频率有利于维持内容稳定性

三、直通车起步准备

1、首先是选款

这部分的内容已经广为人知，但对于很多商家来说仍然很陌生。以前，我一直在强调先进行产品测试，然后根据测试数据进行反馈。然而，很多商家不知道如何分析数据。因此，现在我提出一个简单易行、风险较小的方法，希望能为大家所接受。首先去市场调研各类目的款式，找到受欢迎的产品，其收藏率在8%至10%，停留时间在2分30秒以上。当然，不同的类目情况各有不同，大家可以根据自己店铺的情况来决定是否采用这个方法。

选好了款式，但并不意味着可以立即上路，需要先确认主要创意的合适性。

大家都知道一个产品好不好，主要就看它的点击率。你需要确保你的产品点击率至少在5以上，并且长期稳定，这样你的质量评分才能提高。首先提高产品质量评分，才有可能降低每次点击成本。

3、测图

刚才我们提到了，在开车之前一定要先测试图，但是如果测试通过了，却发现图片不合适怎么办？可以采取以下步骤进行修改：首先，将需要替换的新图放在原来的第二张位置，然后等待24小时后将新图移到第一张成为首图。在修改主图时，需要注意范围不要调整过大，一般在10-30%范围内的修改是可行的，超过10-30%可能会影响淘宝对产品属性的评定。简而言之，直通车的起步工作包括选款、选词和优化主图。只有做好了这些工作，才能进行后续的关键词卡位和关键词的优化调整，以及人群定向等工作。

许多商家在创业初期往往缺乏清晰的思路，他们直接投入经营而忽略了必要的前期准备工作，这样做容易导致经营过程中面临各种困难。因此，大家应该谨记，在考虑开展新业务之前，务必做好充分的准备工作，不要等到进行一半时才发现之前的准备工作不够充分，从而不得不重新规划，这将浪费时间和精力。

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