中山市大涌这些天忙翻天了,每间厂都热火朝天,大家都忙着做货出货,很难得的旺季又来了。
大涌镇的牛仔裤产业有两大特色,一,洗水工艺新潮时尚,小小的一个大涌镇,汇集了几百上千的洗水师傅,每个人都有自己的特点,新工艺层出不穷,外省的洗水师傅也都会到大涌交流学习,不然跟不上形势。并且,外省的很多洗水师傅也是被人从这里聘请过去的,大涌是洗水师傅们的培训基地。
二,出货速度快,国内没有任何地方在生产牛仔裤的速度上,可以与中山大涌相比,从你下订单到面料裁货开始,最快一天时间就可以出货,真正做到了极致的快。天下武功,唯快不破,这是大涌镇经过20多年的发展,早就形成了集设计,研发,生产,销售于一体的完备的牛仔裤生产制造全产业链条,导致的必然结果,大涌镇也成为中国做内销牛仔当之无愧的冠军,牛仔裤,尤其是女装牛仔,以款式新潮,洗水鲜丽,花样百出为特点,引领着中国牛仔女裤的时尚潮流。
不过,一两千家的牛仔裤生产厂家,一年近3亿条牛仔裤产能的大涌牛仔,却没有产生一个稍微叫得出名字的牛仔品牌,这么多年的发展,大家全副身心都花在研发款式,生产制造等方面,极少有谁会花心思去思考去做品牌,大涌镇的牛仔制衣厂老板们,一直默默地在为牛仔行业的发展在奉献着自己的智慧,心血与汗水,挣着并不丰厚的加工利润,任何年代,任何国家,做生产制造,做贴牌加工,靠的就是勤奋,节俭,不辞劳苦。
不是不想做,而是不懂如何做,一个是因为做牛仔品牌还没有见谁真正做起来,见到的听说的都是亏钱,搞加工做贴牌却活的很滋润,所以便不用去花那个心思。另一个原因则是,想做自己做牛仔品牌根本就不现实,做牛仔行业的人普遍文化知识水平不高,并且又脏又苦又累,有知识有文化有学历的人也不愿意进来,品牌文化注定表现不出来,这是事实。
但是,现在整个牛仔裤产业链终于还是走到了大面积亏损,不破不立的历史时期了,各种各样的新工艺,新材料,新技术得到大量应用,而传播渠道更多,传播效率更高,已经具备了做牛仔品牌的所有条件。
生产制造的效率已经达到了巅峰,不会再有什么提升空间,市场竞争的激烈也趋于白炽化,但产品的销售价格却没有什么上升,向高质量发展的目标转型,绝大多数的工厂实力又不允许。
怎么办?想转行又不知道转什么?自己也不会,硬撑似乎也没有多大希望,作为牛仔人,应该怎么办?
我提出我的3个观点,1,无品牌不牛仔。2,无文化,不品牌。3,牛仔品牌不是做出来的,是玩出来的。
我将在以后跟大家分享如何去玩出一个真正的牛仔品牌来,今天先讲第一个,无品牌不牛仔。
我曾经有一个视频,奉劝大家千万别幻想去做一个牛仔品牌出来,先想办法活着比什么都重要,其实,我奉劝大家别做牛仔品牌的真正原因是,我知道绝大部分人的出发点就是错的,而做法更是错的,注定会以失败告终,所以我才那样说。
先说做法,绝大多数人对做品牌的理解就是烧钱砸广告,花钱买流量,三千万打底,上不封顶,在现在市场竞争如此激烈,并且流量费越来越高的情况下做牛仔品牌,用这种做法显然是不明智不可取的,做品牌亏得倾家荡产,搞抄袭却发财致富,让很多人听到品牌就讨厌,所以不会玩,不懂玩的,绝对不能去考虑做一个牛仔品牌出来,那注定了是一条死路。
再说出发点,很多企业家特别是有牛仔情怀的企业家,做一个牛仔品牌出来,是一种执念,什么一生只做一条牛仔裤,将专业,专注,专心奉为至尊信条,陷入了工匠精神的陷阱,却不知道,精准垂直领域的绝顶王者,注定了只能属于极个别有实力,有天赋以及有无数条件制约的人,99.9%的人是支撑不到成功的那一天的。另外一些企业家做牛仔品牌,其实是抱着挣快钱的目的,只盯着高溢价流口水,却不愿意花时间去建设自己的牛仔品牌文化,这也是注定了失败的结局,大家去留意一下,国内那些说做牛仔品牌的,在牛仔品牌文化上投入了多少人才,多少资金?对相应的人才们给予什么样的待遇?
花着比普通平车工都不如工资,喊着重视人才的口号,画着打造中国牛仔品牌的大饼,你以为是来搞大钱的?其实就是来搞笑的。
再说说为什么一定要玩牛仔品牌?
因为品牌能够穿越周期、是可以稳定增长的。一个李维斯,一年能够有300亿以上的销售额,利润也足够丰富,而品牌力越强,转化率才越高,品牌势能越高、品牌认知越高,才能带来更强的溢价能力,真正想要有持续免费的流量,唯有品牌可以做得到,而流量其实是品牌赢得人心的结果。
那么,到底要如何才能不用花那么大的代价搞一个牛仔品牌出来呢?我的观点就是领悟一个字:玩,也就是说,牛仔品牌是玩出来的。因时间关系,我有时间再跟大家分享,我是老萧,牛仔自媒体人,欢迎关注点赞一起加油!
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