猎头公司如何获取客户资源，猎头公司去哪里找资源？

中国的猎头机构和猎头顾问看似很多、竞争很激烈，但是高端的猎头机构和猎头顾问却很少；所以一般的猎头顾问收入只有一二十万，但是高端猎头的收入是很丰厚的。就像HR 群体一样、看起来 HR 从业者很多、不过大部分 HR 收入不高（经理普遍也就一二十万）、因为专业的很少，其实在很多大企业、专业的 HR 和财务是在职能部门里面收入最高的两个部门，大型企业专业的 HRD 年薪百万也是很正常的。

由于合格的猎头较少，所以很多猎头公司都靠社会上各位朋友的倾力相助，希望有一只愿意一起做点事情的兼职人员团队。

而发展兼职人员的目的是希望能产生一些彼此相互信任、相互有默契的伙伴，有深入合作的机会。如果不是居于这个初衷，发展兼职人员所花费的时间和精力带来的直接价值远远没有自己花同样的时间和精力在猎头工作上得到价值多。

兼职猎头有两种：一是可以帮公司签客户或引荐客户，二是可以帮公司推荐合适的候选人；操作模式，利润分配的比例不同。

一、一般说来，兼职猎头的佣金比例如下：

1、开发客户佣金比例

总共 15%（其中引荐客户 5% ，谈单10%）；如客户为预付款客户，兼职佣金比例可适当提高，但最多不超过25%

2、推荐候选人佣金比例

常见比例是 25%起，这个费用包括了搜索候选人简历、做初步的沟通、整理成推荐报告、后续后选人的跟进四块，如果候选人后续的跟进没有时间，猎头公司可以代劳；但是前三块需要兼职人员辛苦完成；如果相应的环节减少了，那费用也会相应地减少，比例分别为提供简历10%；做初步沟通 10%，整理推荐报告 5%。

关于佣金的比例问题，这是一个保守的比例（也就是说每次做单，兼职人拿到的只可能大于或等于这个比例，但是不可能少于这个比例，因为每个单子情况有点不一样，有些收费本来就低的或者难度很大的单，猎头公司会提高相关比例从而保障兼职人的利益；所以这个比例是确保每个单都能达到的比例）。

二、成为一个兼职猎头的基本条件

1）、有自己的资源

比如认识很多企业中高层，有客户可以引荐，其次是有人才可以推荐。

2）、有自己的招聘渠道或善于开发可以利用的渠道

比如各种人才网、社交网、论坛、QQ 群、微信群、自媒体等

3）、有一定的方法和技巧

兼职猎头顾问如果靠公司培训提升，那做成功几乎无望，公司培训只能告诉您可以做什么和做的流程；比如有目标客户和谁对接、怎么签合同，找到人才怎么推荐等流程性的事项。

4）、勤奋–很关键

人做成事情能力是基础、愿力是根本；很多伙伴能力很强，但是不愿在这件事情上花时间。

5）、人脉=钱脉

我们在职场上或多或少都积累了一定的资源和人脉，如果运用得好或许能直接给自己带来一定的经济价值，俗话说人脉就是钱脉。希望大家都能通过自己的有效运作，带来一份工资以外的收入。往往难的是如何迈出第一步，实际如何操作有点迷惑，在这里做个统一的介绍，当然如果在时间操作的过程中遇到困难可一起沟通解决。

三、猎头公司的选择与注意事项

选择猎头公司的标准：

1）、成立时间、猎头方向、信誉良好

2）必须签订兼职猎头协议

四、兼职猎头工作流程

1、推荐候选人

1）、了解公司、兼职猎头分配比例、推荐模板、正在操作的岗位等。

2）、根据发布的操作岗位要求寻找相应的候选人并做初步沟通，期间如果有疑问可以和岗位对接人沟通。

3）、候选人合适并且有意向、做成推荐报告，发给岗位对接人。

4）、岗位对接人如果觉得合适会推荐给客户。

5）、如果客户有意向会提出预约面试（兼职可以自己对接候选人、也可委托猎头公司岗位对接人直接联系候选人）。

6）、候选人有结果，岗位对接人反馈给兼职猎头，如果不成功可继续推荐；如果成功按照约定付款。

2、推荐客户方向

1）、了解公司、兼职猎头分配比例、客户服务合同等。

2）、根据客户需求的岗位要求和我们公司情况做初步沟通，期间如果有疑问可以和公司全职人员沟通。

3）、自己能谈下来的自己谈下来，自己谈不下来的配合公司谈下来。–前提是适合做得有诚意的客户

4）、客户谈下来、猎头公司统一安排对接、服务；如果成功合作并有回款按约定支付佣金给您。

五、如何开发客户？

1）、首先对猎头公司情况有个大致的了解，以便随时可以和潜在的客户做介绍。

2）、挖掘身边圈子里的企业需求，身边的朋友（企业）有猎头需求可进行简单的沟通、询问、了解、推荐；如果感觉自己说不到那么清楚，可让我们和对方接洽；如果您方便直接签下来或谈妥的可直接搞定。

3）、留心身边圈子里潜在客户的需要，有时候可能您所得在一些群里会遇到有客户直接在群里喊：“谁是猎头公司的，我们有需要用猎头招聘”；这个时候可以马上把话题接过来，这个公司您可以进行交流和沟通；了解对方的真实需求和想法。

六、考察客户是否“靠谱”

1）、客户将猎头公司当成业务伙伴，而不是当成招聘助手。–定位

2）、能详细介绍公司背景、岗位需求情况，并且由一定级别的人对接或出面沟通。–重视

3）、同时合作的猎头公司少或只有 1 家。–竞争性

4）、岗位需求真实并且比较急需。–需求

5）、推荐了简历能及时给予反馈。–合作

6）、能用猎头公司提供的合同模板签合同–主动权

七、关于“HR”与“猎头”

HR 的发展更主要是走专业路线或管理路线（都是职业路线），HR专员-HR 主管-HR 经理-HR 总监，很少人能到 HR 副总裁乃至更高的职务，走职业路线的好处是薪酬相对比较稳定，而且是逐步上升的态势，走职业路线的不足是随着年龄的增长，职务的提升，压力越来越大，空间越来越小，自有时间越来越少。

试想如果到了 45 岁，甚至 50 多岁在某个企业做中高层，自己的家庭收入、自己的家庭幸福都捆绑在一个企业老板手中，会非常紧张和有压力，生怕出点错被老板炒鱿鱼。

而且职场和部队有点相似，您不进步就要退步，到了 26 岁没做到主管，应聘专员人家嫌您大，到了 32 岁没做到经理，人家嫌您年龄大，到了 40 岁没做到总监人家嫌您年龄大，到了45-50 岁就业空间比较小，到了50岁除非您具有某方面特有的优势，要不然很尴尬。

猎头做的不好是相当于销售，做的好是自由职业者–作息自由、出业绩就好；优秀的猎头靠的是整合资源、整合人脉，优秀的猎头不靠底薪，因为拿了底薪、提成注定就要低，如果做到合伙人相当于是自己在公司平台上创业，哪怕是独立顾问一年做100万的业绩个人收入也有40-70 万不等。国外的猎头全部都是做了中高层遇到职业瓶颈或希望有更大作为的人在做，所以国外的猎头是专家、顾问、职业规划师的身份。

八、HR 中高层转型做猎头可能遇到的几个问题

1）、最大的是心态调整

从管理过程到管理结果：做 HR 不像做猎头，需要很强的目标性和结果导向从全面到专注：之前人力资源方方面面都要做、现在专注做好人才猎聘一件事从固定到自由：作息时间相对自由了、薪酬也从相对固定到浮动较大

2）、客户的不足问题

之前没有积累、更没有客户开发、客户服务意识

3）、渠道有限

HR 招聘通常是全国人才网站+当地人才网站猎头往往是这些常规渠道以外的渠道为主

每个人圈子都是有限的，如果一个人能同时认识 200 个以上年薪 15-100 万的朋友已经算是比较多的了，但是作为兼职猎头如果要把这 200 个人“卖”出去在短期内很难很难。兼职猎头和全职猎头一样，如果真的希望有所收益，是需要主动出猎，主动根据客户的需要、岗位的要求去寻找合适的候选人，而不是根据朋友圈人脉的特质去物色岗位。

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