擦边球都有什么生意（擦边球捞偏门赚钱）

今天要说的是一个做的非常成功的“伪培训”，且已经把手伸进了外贸行业，很多企业老板趋之若鹜，心甘情愿斥巨资为其买单，却回血无望。

有的人砸了 80 万，有的人砸了 200 万，而这些钱，有些人竟是贷款贷来的，就为了上课。

前些日子，学员群突然躁动起来，原来是大家在讨论小红书上某个账号。

乍一看，徒弟以为是我，便截图到了群里，只是这气氛委实有些不对。

于是我去小红书搜了一下，结果令我瞠目结舌：

看到这个，我脑袋翁的一下，“怎会有如此厚颜无耻之徒，为了背后不为人知的目的，做出如此无下线的分享？”

这样的套路，不知要带歪多少外贸新人，还会带歪行业风气，带歪外行对外贸行业的看法。

然而就是这样恬不知耻的分享，还真就有人喜欢，主页上却也明晃晃地挂着几百粉丝。

重点是，这样的擦边球昵称，怕是不知情的人连我都要一通骂，你说我冤不冤？

吓得我赶紧也去注册了一个自己的账号，以证清白。

嗯，是真的怕，心里直突突那种！

随后有学员直接爆料，“这就是某成教的东西，一年培训费 80 万”。

听到这个名字，有种似曾相识的感觉，于是翻了一下微信记录，果然：

还好我向来对这类噱头比较敏感，果断给出了比较合理的分析，才让徒弟“幸免于难”，免遭污染。

比较吃惊的是，引导她去的竟然是某里客户经理，且现场还有很多外贸老板“卖力分享”，力推课程。

至于分享什么，不言而喻，因为她用了一个词，“一言难尽”。

于是我又去知乎搜了一下，好家伙，网友爆料更是直逼眼球：

更多内容我就不贴了，大家可以在知乎搜一下就明白了。

像这类只打鸡血、做各种“魔怔活动”，没有真材实料的伪培训，我实在不知道为何能卖出此等高价，却也有人争相买单，甚至不惜办理巨额贷款也要参加。

我只能说，他们太强大了，强大到可怕。

我曾在这种“神仙级别”的培训，一年宰你百八十万冤不冤？一文中讲过，很多所谓的外贸培训并不是为企业带来任何建设性的业务拓展方案，或针对业务人员业务能力培进行提升式或破壁式培训，而是凭空创造一些“假大空”的看起来高深莫测的概念，搞一些正常人根本看不懂、难以理解的“魔怔活动”，对参加者进行洗脑。

而无实质性“业务方向”输出的培训导致企业的问题还是那些问题，只不过增加了更多的成本，换来了信心（鸡血），但空有信心可不能解决问题，更不能做出业绩，要真的有能力才行，于是即便参加了一次又一次的培训，还是无数次被拉回原点。

这又会不会让大家想起某平台所谓的培训？

听过的都知道，简直就是例行走场，推销拉户，会上分享的嘉宾吹得天花乱坠，沃尔玛走的量怕是都没他家走的大，晒出的数据更是不可思议。

曾有徒弟晒出自己公司的后台数据，那数据也很是壮观，但实质性的询盘量却也是“别致的可怜”。

这样的培训会真的能教会大家什么吗？

怕是打完鸡血后“抓紧充值”吧？

徒弟们时不时地抱怨公司安排自己去参加平台培训会，因为真的很浪费时间，哪怕是疫情期间，还有客户经理要求实地拜访，你若拒绝，这些客户经理就会向老板投诉，恶心至极。

其实平台安排在培训会上作分享的嘉宾也是随便拉的，没有任何标准，且有服务费的，为何我知道这个呢？因为我的新人徒弟就被邀请过，截图给我看了，对此，她果断拒绝了。

我说，“赚点儿外快不好吗？”

她淡然道，“我可不想上去胡说八道。”

说回上面提到的作分享的外贸老板，即便不是托，能用这种手段长时间拓客的，也绝不是什么善茬儿。

曾经就有很多外贸人吐槽，自己的老板让女业务陪酒陪逛，催货催单，这也不是什么新鲜事儿了。

野路子也不只这一种。

其实相比卖骚，还有一个类似的歪路子，就是卖惨，且很多人都在教这个、用这个。

比如客户总是嫌价格高，或者不愿意出模具费、样品费、快递费之类，他们就开始卖惨，“大哥，我把自己的提成都搭进去了，才给你这个优惠价”。

相比卖骚这种上不了台面的手段，我觉得卖惨可“敞亮多了”，毕竟没那么“骚气”，但你必须明白，客户在意的是结果，就算你真的惨，你惨和我有什么干系？能威胁到我的利益吗？那么我为何又要妥协呢？

卖惨这招有时候在老客户身上确实有用，但可算不上拿来就能用的奇招。

奉劝诸位外贸人，多思考如何在谈判中更好地进行价值传递，对自身成长和拿单更具助力，比走各类歪门邪道要强很多。

这件事一出，我就立刻在朋友圈提及了此事。

而后便又有读者私信爆料，该账号或与第三方培训机构“某成”有关。

我却也无从得知这究竟是不是“某成”教的，更不清楚这个账号同他们是否真的存在“钓鱼”关系。

但无论是谁教的，都绝对不是什么好东西，自己下贱就算了，还要拉着旁人一起下贱，作践完自己，还要作践别人，你是贱呢，还是贱呢？

当然，我更相信他们只是教别人这么做，自己可不会去这么做，更不必去这么做，因为他们根本不是做外贸的，只是在提供这样的教培服务。

外贸是一门正经生意，怎么就被教成了精神撩骚，作践自己的“招嫖之道”？

哪个外贸业务员如果真的去这么做了，我首先为其感到遗憾，其次替其父母汗颜。

辛辛苦苦供你读书，大学毕业就是为了“拉客”吗？

好好的生意，不好好地做，非要整这些歪门邪道，生意能长久吗？

断然不能！

生意的达成在于满足客户的商业需求，而生意的长久性则依赖于产品品质的把控与提升、交期的稳定、健全、行之有效的售后服务，以及彼此之间不断夯实、巩固的良好的商业信誉基础。

如果你硬要施以诸如精神乃至肉体上“色诱”这类歪门邪道，先不说这样的手段无耻和下贱，就算真的有国外客户会因为这样的手段“上钩”下单，这样的订单也不会长久，要么在现实中真的发生什么不可描述的事情而继续合作几次（你的服务次数决定他的下单次数），要么不会有第二单。

但怎么做着做着外贸，就做成“出去卖的”了？是教的人脑子瓦特了，还是信的人脑子瓦特了？

前者脑子未必是瓦特了，后者脑子必定是瓦特了。因为前者是为了“割韭菜”，自身又不会什么，没什么可教，只能整些歪路子了，而后者却也全然信服地去做了，不是脑袋瓦特了是什么呢？

你要明白，能因为你的卖骚、耍贱而下单的，也断然不是什么好东西，他们可不是奔着你的产品或服务来的，得不到自己想要的，自然不会再继续下单。

生意和生活都是一样的，遵循着“大自然的吸引力法则”，你是什么样的人，就会有什么样的客户，正所谓“物以类聚人以群分”。

就像做账期的外贸人，你会发现自己手上大部分客户都是靠“做账期”得来的。

能接触好客户，为何非要接触差的那部分，硬要去糟践自己呢？

并不是中规中矩地做生意，就不会有客户，就赚不到钱，你拿不到订单、赚不到钱，只是因为你的能力还不够，比如开发能力差、或毫无开发能力，导致询盘少甚至根本没有询盘，比如谈判能力差，导致询盘谈一个崩一个，转化率太低。

找到根本问题才是关键。

如果因为自身能力差，就轻信这些歪门邪道，终会走上一条不归路，得不到高质量客户，也赚不到多少钱，还丢了自己的品格。

教授如此无耻手段的机构或个人，也委实不是什么好东西，为了敛财，不择手段，毫无下限，简直是无耻至极。

辨识真伪外贸培训，究竟有无价值，大家只需要观察以下两点：

01、是否全部围绕具体业务层面展开培训

02、教授的东西是否接地气且实用，能够为企业带来更高的业绩产出

如果整天搞一些虚头巴脑的活动，除了精神打压就是打鸡血，从不教授任何针对于业务层面的技巧，那定是“伪培训”无疑了。

奉劝诸君擦亮双眼，谨慎辨别，不要被各种无实质内容，净搞“玄乎套”的“伪培训”机构或个人割了天价韭菜，又学不到真东西，届时赔了夫人又折兵，追悔莫及。

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擦边球都有什么生意（擦边球捞偏门赚钱）

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