最近网上的跨境电商可靠吗，网上那些做跨境电商可靠吗？

12月23日，36氪首届跨境电商峰会在深圳举行，今年我们以“新跨境、新企点”为主题。

中国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍，在亚马逊上，中国品牌卖家完成品牌注册的规模从2017-2019年就增长了10倍。如此大的市场，也不断吸引资本和人才涌入。

在跨境电商进入2.0时代关口，旧的时代红利已经消退，新的品牌红利开启。如何在关键链条成为最重要的公司，成为行业最关注话题。但只要拥有好产品，始终能得到用户认可。

所以在此次峰会上，36氪邀请了纵腾集团副总裁李聪、行云集团联合创始人王砚耕、TikTok电商跨境业务负责人石奔、腾讯云出海解决方案总架构师郑东、亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监潘琪、山行资本董事总经理吴莹、真格基金副总裁秦天一、浅月资本创始合伙人戴琳琳、SellerX中国区投资负责人杨凡易等嘉宾共话行业趋势。嘉宾们分别从资本、第三方平台、物流支付、新渠道等多方面给出了自己专业判断和建议。

以下是IP Bookmark全球知识产权导航平台中国区负责人陈春卉的演讲实录（经编辑）：

大家好，我是IP Bookmark全球知识产权导航平台中国区负责人，今天想给大家分享的主题是“知识产权助力跨境电商破局”。

我将从以下三点来进行这个主题的分享，分别为：

1、跨境电商今年的局面；

2、影响自身竞争力的主要内因；

3、知识产权如何助力、跨境商家如何深度利用IP Bookmark。

首先呢是跨境电商今年的局面，跨境电商的市场仍然在不断发展，仍然充满机会。那最大的跨境电商平台，亚马逊市场在两年内翻了一番，从2019年的2000亿美元增加到2021年的3900亿美元，且增长主要来自第三方卖家。

跨境电商行业的竞争对手越来越多，大量卖家涌入。天眼查数据显示，跨境电商注册企业最近两年每年新增超过11万家。跨境电商行业的成本越来越高。最明显的成本，运费是暴涨，2021年，从中国运往美国的货物海运运费上涨五倍。与疫情前的运费相比，上涨了整整十倍。

此外，广告等运营成本明显增加。到2021年底，亚马逊广告每次点击价格达到1.33美元。比年初上涨了43%，比2020年同比上涨了37%以上。且其他零售商平台正在复制亚马逊。

跨境电商行业的平台越来越严格，今年批量的大卖家账户被暂停，亚马逊在4月和5月暂停了数百名中国顶级卖家，因为参与虚假评论计划。被暂停卖家的年总销售额超过了10亿美元，一些被暂停的卖家宣布裁员和破产。

跟2020年相比，2021年，跨境电商行业很明显开始没有那么好过，销量的增长不再等于利润的增长。成本涨了，价格不一定跟着涨，甚至可能因为对手的增加而降价。

我认为跨境电商行业，前途是光明的，道路是曲折的，提高自己的竞争力是必要的。

跨境行业有句话叫7分靠产品，3分靠运营。我的比喻呢，产品是根和树干，运营是上面长出的枝丫。我认为唯有产品足够结实，才能抵御外部狂风，才能长期良性运营。如果你陷入了增长停滞甚至下滑的局面，那造成这个局面的原因，首先得从占7分的产品开始想。占7分的产品，在座的卖家能给你自己的产品打几分？

可以这么说，不创新的产品，都不是那么好的产品。不创新的产品往往同质化非常严重，你有我有大家有。不创新的产品更容易陷入价格战，一样的东西大家就得拼数量，拼价格。

不创新的产品更加严重依附于平台，为什么这么说？如果你的产品创新性非常高，平台就只是你销售的载体，你换一个平台发展得很好展的很好，你不会那么惧怕被平台卡脖子。

不创新的产品存活周期可能更短，大家都一样的产品，要保持一个长期的竞争优势，是比较难的。

不创新的产品很难形成真正的品牌，大家都说品牌化品牌化，但是在我看来，普遍的中国卖家，首先应该要产品化，产品创新化，否则品牌化就无从谈起。

微创新也是创新，但是做得一模做的一模一样，这样运费广告费平台等等这些，一刮大风，一发力，卖家立马就被吹倒了。因为不创新的产品，没有办法在市场中显眼，你有我有大家有的产品，那你和你竞争对手的产品没有区别，像去年在市场是特别大增量的情况下，那可能大家日子都好过。但是今年，大量的卖家涌入，运费的翻倍，平台的严格等等，你要想保持一个稳定的增长，是需要下更多功夫的。

思考如何在外部形式如果没有那么理想的情况下，也能够过得好，甚至保持增长,是必要的。

那该怎么做呢？其实国家政策层面已经给大家指明了路“创新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新。”

刚刚这句话，正是我们国家主席的总结。当前，我国正在从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，知识产权工作也正在从追求数量向提高质量转变。

保护知识产权就是保护创新。创新成果是知识产权的载体。你自己的知识成果，就一定不是千篇一律的倒买倒卖，一定会更有自己的竞争力在里面。

如果你不重视知识产权，那证明你的产品没有那么大的竞争力，或者很快会失去竞争力。中国人民的智慧无穷，但是很多卖家都把心思用在捷径上，搞刷单，搞恶搞，搞这些短期内看起来获利大的东西。但是跨境电商行业已经过了野蛮生长期了，大家得把思维改变，在风口上都能飞，但是不把产品这个根给扎深了，扎扎实了，一定长期不了，产品这个根要扎深，一定得有知识产权的助力。

知识产权是要付费才能获得的，像美国，一个专利好几万，你愿意去花这个钱，证明你觉得你这个产品和别人的比，有他的价值在。如果你的大部分产品，你都觉得有他的价值在，值得去用知识产权把它保护起来，那就会形成一个良性的循环，短期内可能是没有那么明显，但是你拉长了看，就是在给自己的核心竞争力添砖加瓦，风大的时候，别人倒了，你没倒。

知识产权可以帮助建立产品的壁垒，可以抵御竞争对手的复制和模仿，可以增强核心竞争力。中国人民的智慧是无穷的，跨境商家已经需要从初期的也许想走捷径的心理，改成扎扎实实，重视知识产权，重视产品创新，长期从这个思路里获利。

那么，跨境商家如何深度利用IP Bookmark？IP Bookmark是一个全球知识产权导航平台，现阶段推出的版本汇聚全球130多个国家、地区、国际组织的知识产权官网信息，商标、专利、外观设计、版权等，分门别类并进行命名，方便用户找到并了解全球知识产权信息。

要重视，得先了解，我们汇总的是世界各个国家、地区、国际组织的知识产权局官网的信息，知识产权局的信息，才是最可靠的信息，没有被二次加工，你可以利用我们这个平台深入了解你想要申请的对象国家、地区、国际组织的知识产权信息。尤其跨境商家们重点关注的，如申请流程，申请的官方费用，官方的检索数据库，以及常见问题的指南和手册等。

跨境商家可以利用IP bookmark找到有资质备案的代理方合作。

最近热点事件，一家深圳的代理所代理的1万5千个美国商标的申请程序被责令终止，原因是其根本没有取得美国商标执业资格，并涉及违规操作。这家代理机构，是在中国知识产权局商标局备案了，但是其并没有在美国具备代理资格，而据美国《联邦法规》规定，从2019年8月3日起，美国境外商标申请人必须委托具备资质的律师代理。

IPbookmark里汇总了各地知识产权局备案的代理所或者律师，你可以通过我们找到当地的备案信息官网，查询代理人、代理机构的资质。

我们最近推中国，有中国跨境商家用我们的这个“找代理人找律师”去查，他说他找不同服务商注册了2个商标，一个备案了，一个没备案，哎，那是不是，下次这个没有备案的，就不适合长期合作了，万一可能有问题呢。

还可以利用IPbookmark来了解竞争对手的信息。这个其实不太好公开说，说句实在话，只要你留心，我们分类汇总了官网信息，从知识产权局的官网，你就能把你对手的信息了解透彻了。

有中国跨境商家说在美国有被人投诉商标侵权，但是只知道商标名称，没有联系方式，问我们能不能帮忙查到联系信息，我们给了他指引：

首先，是用美国的官方商标查询系统，查到这个商标在美国的注册信息，注册信息里会包含：申请人名称，地址这些信息。他说查了，公司开头就是深圳（SHENZHEN），后面跟着一些拼音，但是还是没有具体联系信息，要怎么办呢？

那一看是中国公司，是不是可以试一下用这个商标名在中国商标局查查看，说不定也注册了呢？他试了，确实也找到了，对方确实也用这个商标名在中国进行了注册，并且中国这边不光有中文的公司名、地址，还显示了对方代理所之类的信息，那就很好联系上了。确定是这一家，也电话联系上了，对方很客气，说没有投诉他。他就明白很可能是现在政策严格，亚马逊系统自动识别可疑侵权行为，就给误伤了，他拿着跟商标权利人的沟通证据去申诉，亚马逊很快就给放出来了。

我们会围绕知产工具，知产百科，知产交流，知产市场分几步走，不断深耕，我们迈出了第一步，未来要做的还很多，我们很快会更加完善。我们希望围绕知识产权，来构建一个全球知产便捷化的平台，能够真正帮助到有知产需求的用户。

中国人民的创造力是无穷的，大家一定会走上自主创新的道路，

希望卖家们，能够早一点开始向这个方向起航，从重视知识产权开始。

祝福大家越来越好，谢谢大家！

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