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对于绝大多数跨境卖家来说，入行的首选渠道就是第三方电商平台。但近两年，电商平台卖家的日子开始变得越来越难过，前有封号潮，后有各种规则限制。近期头部电商平台更是对账户状况评级做出调整，不少跨境卖家的账户状态直接变红且低于100分，随之而来的就是店铺停售，甚至封店。

如今部分电商平台卖家可以说是进退两难，老店铺权重高，比较容易获得更多的流量。但老店铺或多或少都存在违规记录，平台方若是追究起来，那大概率会被封店。而开一个全新的店铺，店铺权重低不说，评级分数也不高，稍有不慎，就又是封店处理。

在这样的环境下，其实电商平台不见得是跨境卖家入行的最佳选择。独立站是属于卖家自己的平台，不受规则限制，因此基本上不存在封店的风险。那么利用独立站开拓海外市场真的可行吗？哪些国家对独立站的接受度会更高呢？

欧美国家

数据显示，大部分欧美国家自有品牌市场占有率高达18%—45%，其中瑞士、西班牙、英国是自有品牌市场占有率最高的三个国家，在40%—50%左右。美国自有品牌市场占有率虽然不如部分欧洲国家，但也达到了20%左右。

欧美国家经济发达，消费能力强，对自有品牌接受度高，因此独立站的生存发展空间是相当大的。由此，欧美国家也是大多数独立站卖家的首选市场。

东南亚国家

东南亚地区的社交媒体渗透率是非常高的，因此通过社交媒体平台和独立站，进行购物的东南亚消费者比重是非常大的。东南亚消费者使用电商平台进行购物的比例甚至低于欧美市场，占比仅达到50%。

澳大利亚、日韩

澳大利亚、日本、韩国等国家，经济同样发展得非常好，虽然相对来说，自有品牌市场占有率相对较低，但目前也处于快速增长阶段。

事实上随着社交媒体流量的爆发，人们购物习惯的改变，独立站在跨境购物中的占比也越来越高了。

其他理由

除了不受规则限制以及海外消费者接受度较高以外，独立站对比第三方电商平台还有很多其他的优势。比如说部分独立站是不需要抽佣的，相较于电商平台将近10%的抽佣比例，独立站卖家最终获得的产品利润是会高很多的。

我们对比国外某知名建站平台，以及国内部分建站平台，最大的优势在于我们是不抽佣金的，因此成本方面其实会低很多。尤其是当跨境卖家的订单达到一定量级后，我们的优势就会越发明显。

除此之外，我们还有提供一对一专属客服服务，跨境卖家不管遇到任何问题，都可以找客服帮忙解决。而国外某知名建站平台，虽然有提供客服服务，却只提供英文客服，这对卖家的英文水平提出了较高的要求。

最后从长远发展的角度来看，独立站除了成本低，还有能塑造品牌的优势，更有利于跨境卖家扎根海外。

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