做电商到底能不能赚钱，做电商还挣钱吗？

电商的优势很明显，首先价格便宜，其次就是坐在家里面，一部手机就可以买到全国各地不同的商品，甚至可以从厂家直接拿到货。而且还是免费送到小区门口。最主要的是他有一套非常完整的监管机制，你可以无理由退换货。

电商为什么会在短时间内干倒实体店？因为实体店也有他的很多弊端，高房租，其次就是运营成本，人工费用，还有各种水电，另外就是拿货的成本可能要比电商更高，零售价也要高于电商平台。

为什么现在的人都喜欢在线上购物？他们的习惯是怎么养成的？这里面就牵扯到商业最本质的底层逻辑，只有一个字：囚，囚犯的囚。

囚犯的囚就是一个框框，把人框在里面，不让他走掉，有人说你留得住他的人，你留不住他的心，所以电商玩的就是要把人的心留在电商平台，让你在买东西的时候，购物的时候，首先第一时间想到的是打开手机，而不是去线下实体店逛街。

这一点实体店就很难做到，因为实体店规模比较小，而且卖的产品不统一，产品分类不够全，所以导致实体店和电商平台相比毫无竞争优势，也无法囚住人心，那么这里面问题又来了，电商把实体店击垮了以后电商的日子就好过了吗？电商迎来了高速发展吗？好像也未必，因为目前电商平台的业绩都在大幅下滑。

而且有数据显示在2021年的第四季度，京东净亏损高达52亿。阿里巴巴的业绩增速下滑了75%，电商领域里面一个老大，一个老二，但是他们击败了实体店以后，自己却陷入了内卷，自己的生意越来越难做，这是怎么回事呢？孤阴不长，就这么个道理，唇亡齿寒，当竞争对手投降的时候，你的好日子也到头了。

其实最主要原因我觉得还是大家手里面可能都没钱了。受到疫情的影响，很多人不能出门工作，没有了收入，还要还房贷车贷，消费贷，在这种压力之下，没有多余的钱去电商消费，所以没有必要买的东西，大家都不会消费，这就降低了消费欲望。除此之外，还有几个比较重要的原因，咱们来讲一讲。

首先我觉得最重要的原因就是社会一直在不断的发展，新的事物一直在出现。比如说当年短视频平台横空出世的时候，传统的电商平台也不是很看好，认为这就是一个娱乐的平台，怎么可能和我的购物平台相提并论呢？事实是经过多年的发展，短视频平台有取代传统电商平台的趋势。

所以目前传统电商平台的流量被分流，也是很正常的事情，因为内容平台有故事可讲，有内容可讲，有很多故事情节，这就可以把销售的层次再拉高一个维度，做到不销而销，做到场景化的销售，而不是单纯的去卖货。

所以这也给了很多普通人一个机会，大家都喜欢玩短视频，这个时候很容易成就一个又一个的网红，网红有了粉丝以后就可以直播带货，为自己的产品代言，也可以帮别人卖货。而且有很多网红一场直播带货，就能赶上一个传统的商家一年的销售量。而且粉丝还更有黏性，可以通过直播打赏来挣钱，所以传统电商竞争不过短视频平台。

第2个原因就是平台内卷太严重。在红尘中最本质的规则就是大鱼吃小鱼。所以在平台能够挣到钱的也是头部电商，挣不到钱的是中小电商，他们赚不到钱，没有钱买流量，没有钱做广告推广，平台也不愿意扶持他们，所以他们就不愿意玩了。

而那些在自己领域里面做的非常优秀的头部电商，他们有雄厚的资金可以花钱做广告，也可以买流量，所以他们在平台里面可以分走大部分的利润。所以在平台上独角兽出现的时候，就是平台业绩下滑的时候。

第3个原因就是我们老生常谈的，什么9块9包邮的这些玩意儿，拿回家以后要不是假货，要不是劣质产品，要不就是没开机就坏了。用户体验感越来越差。因为电商平台在竞争的过程中已经违背了最本质的商业逻辑，当价值和价格不对等情况下，价格偏高也无法生存，价值偏低更是死路一条。所以用户连续上当几次后，就不再相信网上的便宜货了，大家更愿意去实体店现场感受。

总结起来就是一阴一阳谓之道也，线下实体店铺和线上电商平台，都是相辅相成的关系，一方强大一方弱小，阴阳不平衡必然会出问题。其次就是干掉对方以后，自己的内部就开始出现内卷了，这是亘古不变的道理，所以未来电商平台的日子可能会越来越难过，而且属于电商的黄金时代已经过去了。你怎么看呢？评论区里面一起探讨一下。

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