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挣钱方案（赚钱计划表）

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案例背景：

夏天来了，顾客对于冰箱的需求在急速增加，五一期间所有商家冰箱的销售量直接翻了一倍还多，而且这个数字还在持续增加。

那么既然顾客对产品有需求，为什么我们就不能利用这件事儿去赚点钱呢。就像逆向盈利专栏里面讲的，老板们赚钱的逻辑，其实就是满足顾客需求，从顾客哪里得到的差额。

根据冰箱销量的增长，我们可以设想出一个问题。既然顾客对冰箱有需求，那么如果我告诉顾客，只要你们进入我的店里，我就会免费送你一台冰箱，那你说他们乐意不乐意呢？

挣钱方案（赚钱计划表）

可能聪明人会说，我又不傻，你免费送我冰箱，一定是有需求的，你先把你的需求告诉我，只要我觉得我确实赚了，我觉得我有利可图，那么未尝不是不可以参与。

话又说回来了，我们当老板的想要赚顾客的钱，不就是在满足顾客的需求过程中获利吗？既然顾客有需求，并且对需求还提了要求，那么我们怎么解决这个问题的同时还能获利呢？

活动介绍：

免费送冰箱这个活动，实际上就是抓住了顾客对冰箱的需求，所以如果你的店面做类似活动，一定要提前确定好。在无法确定的情况下，你最好不要做反季节的推销（冬天送冰箱）。

如果是反季节的产品，我劝你最好更换赠品。比如在冬天的时候，可能家家户户对提供暖设备上有需求。天的时候对空气净化有需求等等。

总之就是一个逻辑，顾客需求什么，我们就以什么作为赠品，这样会节省不少推销力度，也能够保证活动的顺利进行。

推出活动：储值2000元送6000元

1：价值2000元的店内消费

2：价值2000元的海尔牌冰（三款可选）

3:20张100元的抵扣卡。

挣钱方案（赚钱计划表）

顾客在面对活动的时候，一般都会思考，参与到这场活动自己能得到什么。而这场活动，不管你是对于餐饮的消费，还是冰箱的需求，很明显对于顾客来说，实际两者都是刚需。

在得到两件刚需产品的同时，只需要支付一份的钱，但凡是计算过这场活动得失的顾客，绝对没有任何理由拒绝。

只要顾客愿意参与其中，那么对于我们老板来说，实际想要赚点可利用的手段真的非常多。

盈利逻辑：

像这样的实战活动方案，下方专栏里面有380多套。如果你想套用更多方案，直接点击下专栏方卡片进行解锁。

1：我们先来计算成本，本身2000元的餐饮消费，就赞助平均50%的利润计算，实际上有1000元的利润。

而冰箱的成本，完全可以人为控制。选产品不要选最新款。直接找厂家，第一批量拿货。第二是拿前几年销量不好的库存货。第三一些包装破残的也可以纳入我们的选品。总之一句话，用最少的钱拿到冰箱就行了。

所以冰箱这一项的成本，我们就不好说了，看你自己的能力，大概保证在800-1200左右就行了。

2:计算成本我们可以得出两个结果，一个是送一台冰箱，我们会亏200元左右，另外一个是送一台冰箱我们会赚200元左右。实际上对于盈利来说，这一点并不是特别重要，因为本身盈利点也不在这里。

3：本案案例最大的盈利点，除了庞大的现金流以外（现金流的作用是锁客加流转，以前有课程讲过），最大的一个盈利点实际在送的那20张100元的抵扣卡上面。

挣钱方案（赚钱计划表）

20张每张100元的抵扣卡，并且使用有效期为三个月。那么当顾客拿到这些卡的时候，他们会甩了吗？

并不会，顾客绝对会送给他身边的朋友。当然这里你可能会担心顾客不会按照那你的想法去做。实际上你无需担心，在我们的逆向盈利课程种，有专门的让顾客产生主动裂变的方法，你照着去做就行了，起码90%以上的成功率。

而一张价值100元抵扣卡，想要抵扣只能消费满300元，相当于是做了一个七折左右的折扣，相当于我们还有50多块钱的利润。

20张优惠卡，一张卡表示最少有50元的利润，也就是说总利润会在1000元左右。记住这是最低利润，你只能保证顾客的最低消费，而限制不了顾客的最高消费。

一场完整的，满足顾客需求的赠品活动，除了收取了大笔的现金流之外，最终能从一位顾客身上赚到七八百块钱。而且这都不是最重要的。

最重要的是，因为有了这场活动，锁定了一批原始顾客，然后这批原始顾客，会主动帮老板裂变更多的越来越多的顾客出来，也就是这家店永远不缺顾客不缺利润。

上面内容为节选片段，整个详细案例内容，以及其它380多套各行业实体店实战案例，点击下方专栏卡片你进行解锁。

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