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作者：洪敏斯

近日，SHEIN全面进军巴西消息传出，一片热议。早在2019年，Shopee就已大举进军巴西，2021年3月，在墨西哥站点上线；6 月初，Shopee 已在哥伦比亚和智利上线。

据apptopia 报道，如今，巴西已经成为Shopee月活用户最多的市场，超过了印度尼西亚。截止2021年9月，从第三方最新数据来看，Shopee已经成为了拉美最热门的电商 App。

GMV和增速疲软，还遭政策“为难”

看似势如破竹的Shopee，拉美扩张之路并非一帆风顺，频频遇到阻滞。

第一、Shopee的GMV增速疲软，母公司Sea市值跌破千亿美元。从2021年第二季度以来，Shopee的GMV和增速快速下滑，经营亏损率也随之扩大。Shopee母公司Sea集团，第三季度收入同比净亏损增长34%，达到5.71亿美元。

截至2月28日收盘，Sea的股价已跌至137.440美元，今年以来累计跌幅已超过40%，市值跌破千亿美元大关，对Shopee后续市场扩张的资金支持会稍有些吃力。

第二、巴西政策“为难”Shopee。外媒报道称，因为Shopee快速扩张，对巴西零售业造成威胁，所有跨境电商商品被巴西要求缴纳60%的关税和17-25%的流转税，导致了Shopee的商品价格上涨95%左右。

价格上涨对于Shopee以及Shopee卖家来说或许并不是一件好事。

目前，巴西的平均客单价较低，年平均购物支出为1,518.18 巴西雷亚尔（345 美元），且与使用固定设备购买的产品相比，移动设备通常用于购买价值较低的产品。因此，低价也一直是Shopee进军巴西的重要武器，若被迫涨价，那Shopee或将会面临用户、单量的减少，Shopee的巴西卖家也一损俱损。

截至目前，在资本、政策上，Shopee的拉美进军之路稍遇阻滞，但在2019年起，拉美这片“沃土”早就被野心勃勃的Shopee看中，这一系列的举措并非鲁莽之举，挫折也是意料之中。

东南亚“一哥”看上拉美：

基础高度类似东南亚

东南亚与拉美有许多相似之处，墨腾创投认为，“东南亚与拉美北边都有一个实力远超该地区的大国（分别是中、美）。两个区域都同时包含了六个主要经济体，六国人口和GDP总和相似。”所以，在东南亚“吃饱”的Shopee转势攻克拉美。

另外，拉美电商发展势头与东南亚有得一拼。据eMarketer报告显示，拉美是2020年、2021年全球电商市场销售额增长最快的区域。

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来源：EBANX发布的《2020/2021年超越国界》研究报告

据EBANX发布的《2020/2021年超越国界》研究报告，2020年拉美电商市场价值高达 2900 亿美元，其中电商零售市场价值为1497亿美元，同比增长63.3%，并首次突破1000亿美元大关。据统计，电商零售额占所有零售额的10%左右，该数字在2019年仅为6%。虽增长迅猛，但与发达国家相比仍有巨大的增长空间。

同时，巴西与墨西哥相加已占据整个拉美地区电商市场的近70%份额，其中，巴西以1562亿美元的市场价值占据了53.7%的份额。于是，巴西也就成了各大平台群雄逐鹿之地。

此外，由于巴西97%的互联网人口拥有智能手机，其移动电子商务的增长更为迅猛。Webshoppers 数据显示，2020年移动商务占总销售额的52%，总收入为459亿巴西雷亚尔，与2019年相比增长了78%。

巴西也难免不被先来者MercadoLibre、亚马逊“抢食”，对于“先来者”的追击，Shopee又该如何抗衡呢？

巨头夹击下，Shopee能否虎口夺食？

进攻拉美，MercadoLibre、亚马逊就是Shopee百米冲刺的竞争对手。

作为拉美第二大平台，亚马逊只在开设了巴西和墨西哥站，规模不如MercadoLibre，但亚巴西站点每月访问量为 9200 万次，墨西哥每月访问量为 7300 万次。然而，这些只占亚马逊全球总流量的3%，远远落后于其在美国和欧洲的体量，可发展空间大。亚马逊在流量、基础设施建设、资金方面，当下的Shopee很难与之抗衡。

此外，拉美首屈一指的全品类平台MercadoLibre深深扎根于拉美各国，其在阿根廷、巴西、墨西哥、智利、委内瑞拉、哥伦比亚等拉美主要国家均占据电商平台流量排名榜首，无愧拉美霸主平台。

2020年，MercadoLibre 在巴西的 GMV 市占率达 27%，且首位巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷第一电商平台。从下图巴西十大电商平台排名可见，按流量排名，MercadoLibre 坐拥 23 亿流量，稳居第一位置，为第二名 OLX 的两倍多，亚马逊巴西站则以 7.9 亿的流量排名第四，Shopee仅排第八。

即使前方有本地巨头的挤压，Shopee也只用了两年时间，其活跃用户数量就超过了Mercado Libre的一半。

巴西电商平台活跃用户数量，来源：techinasia

此外，2021年8月，根据数据分析平台App Annie的数据显示，Shopee已成为巴西下载量最多的应用程序，状态势如破竹。今年2月，Shopee在巴西的一项调查指出，2021年，在平台注册的本地卖家数量激增，同比增长 600%，巴西超过85%的销售额来自当地。

在征战巴西的过程中，Shopee很好地发挥了高性价比、本地化策略和市场营销的优势，其市场营销的动作有与网红合作、大量优惠券、互动的小游戏，成功将东南亚的经验复刻到巴西站点，快速打入拉美电商市场。

但Shopee仅仅只是在APP下载量与MercadoLibre有得一比，GMV、盈亏水平、月访问量却远远未达到巨头水平。此外Shopee最致命的平台痛点是，卖家反馈在订单增量不断的情况下，利润不见长，反而有所下滑，这也是以低价为优势的Shopee需要解决的问题之一。

未来扩张拉美，Shopee还有很长一段路需要走，虽然外界对Shopee热度消退，但也有声音表明，其潜在的实力仍值得期待。

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