快手无心很厉害吗，快手无心是真是假？

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全民健身日

近日，“抖音818发现好物节”收官，淘宝第七届造物节于24日开幕，99划算节招商规则也紧锣密鼓地发布。粗略盘点，全年之中，除“618”、“双十一”两大参与度较高的电商大促活动外，妇女节、情人节、中秋节等传统节日都成为了平台的“狂欢日”。甚至，“有节蹭节，无节造节”，隔三差五就会上线一个大促契机。那么，有几个节日大促能突出竞争重围？消费者能获得多少惊喜福利？哪些趋势值得关注？

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抖音内容种草＋平台购买打法颇具成效

以抖音818发现好物节为例，截至8月18日24时，该大促节正式收官。根据官方数据，本次818中成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数超过400。

图源抖音官方

抖音电商相关负责人表示，“818”对平台有特殊意义，是抖音电商成立后的首个标志性大促活动。据悉，此次活动以“发现好物”为主题，开始于8月6日，持续13天，至8月18日结束。

根据抖音官方发布的数据，13天内，直播总时长达到3180万小时，挂购物车短视频播放量832亿，商城场景带动销量同比增长达359%，搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长，同比增幅分别为153%和239%。国货品牌占比高达74%，一些老字号品牌也借助抖音平台不断增砖添瓦，销量同比增长85%。

综合来看，此次的抖音818发现好物节，抖音平台的宣传力度似乎不如上一届。去年及今年官方并未公布818期间总GMV，根据飞瓜数据，去年抖音818新潮好物节用户总量约301.54亿人次，总上架商品约4197.88万件，预估销售商品4.50亿件，总销售额约340.65亿元。今年，还暂未公布整体销售额，但根据种种数据，可能只多不少。看来，平台大促，消费者一定程度上还是买账的。

自从抖音形成自身电商闭环以来，直播间的成交额、抖音商城的交易额都屡屡增长，从“去淘宝买东西”似乎转变成“去抖音买东西”，从种草到购买不用跳转，一个软件就能全部实现，“抖音内容种草＋平台购买”的打法已经颇具成效，改变了不少消费者心中网购app的优先排行榜。

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战报出炉，美妆品牌谁拔得头筹？

抖音818好物节这一电商大促，到今年已经是第三年了。从“奇妙好物”到“新潮好物”，再到今年“发现好物”，一步步在市场中占据份额。

活动期间，美妆类目趋势中，根据飞瓜直播大盘热力图分析，高观看人次且收获高销售额的直播间占比最高，消费者比较习惯紧跟平台活动在直播间囤货美妆产品。

“抖音818发现好物节战报”显示，品牌榜“平台top15”分别是茅台、小米、妃鱼、斐乐、阿迪达斯、鸭鸭、中国黄金、欧诗漫、Apple、东方甄选、五粮液、mistine、心心相印、车仆，其中包括欧诗漫与mistine两个美妆品牌。

图源抖音官方

潮观察查询“蝉妈妈数据”发现，欧诗漫的直播销量占据总销量的绝大部分，销量最高的产品是“欧诗漫珍珠白·润白透光礼盒”，其余上架产品销量也颇高，其中“欧诗漫珍珠肌源紧致臻奢礼盒”与抖音新晋流量主播“小杨哥”等五十多位达人达成合作，关联直播高达87场。近七天，欧诗漫的总销量为12.6w，总销售额接近2500w，总关联达直播560个。

图源网络

而mistine上榜“平台top15”，很大程度上依靠它家的网红产品“mistine水润防护小黄帽防晒霜”，在8月18日当天日销就高达4.3w。近七日，mistine总销售额近800w，关联直播1400多个。

在热卖单品榜单中，美妆个护产品包括“美妆射频美容仪pro”“蓝月亮洗衣液12斤套装”“贝德美儿童洗发水”等。不难看出，消费者的需求逐渐朝着实用性转变。

数据证明，差异化的优质内容更容易走进消费者心中。如专注美妆领域的达人豆豆_Babe，在抖音有千万粉丝。好物节直播是她在抖音电商平台上的直播带货首秀。正式直播前，她发布了5支短视频，包括彩妆篇、面膜篇、抗老篇、个护篇等，出镜展示不同产品卖点。带货直播前一天，她进行了机制预告直播，同时也在直播间为粉丝准备了很多福利秒杀品。多措并举之下，8月11日宠粉首播专场，她的直播间很快登上当时的带货榜TOP1，单场直播观看人次541万，成绩斐然。

但总体而言，相比618,818的数据似乎不太“好看”。在6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次，比起818 的3180万小时、832亿高出不少。

甚至有部分网友表示：购物节又开始了吗？618大促节似乎才刚刚结束，818好物节的脚步怎么跟得这么快？连宣传的声音都显得较为安静。可以说，消费时间节点的相近、618与双11的全民性、电商平台的广泛参与性都是818好物节的“bug”，再加上此次活动抖音似乎没有加力宣传，存在差距似乎是情理之中的事情。

与此同时，消费“降级”，消费者钱包收紧，面对“刚需”才买的理念，电商平台的造节活动可能没那么好使了。

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销售额之战逐渐演变成主播之争

其实早在2018年，直播电商就已是市场中的风口，而2019年李佳琦、薇娅等KOL的直播带货变现能力进一步催化市场，后来“疫情宅家”更是进一步激活直播市场的活力。面对直播这个庞大的市场，不少明星、达人纷纷下场带货，朱梓骁、贾乃亮、戚薇等明星已成为抖音平台的头部主播，柴碧云也因与众不同的安静直播方式，被小红薯们“自来水”推荐，热度一路攀升。

潮观察记者了解到，发现好物节期间，销售额排名前3位的红人分别是@衣哥、@疯狂小杨哥、@东方甄选 ，共计12位红人在抖音818期间总GMV破亿。这也成功展现了KOL的庞大影响力。

图源热浪数据

与抖音相比，快手似乎无心参与这场818大战。但快手头部主播辛有志开设“818四周年”直播专场，12小时超长待机，7672万人观看，带货近1200万单，共斩获近13亿GMV，成为今年快手第一个带货超10亿的主播，不断印证着头部主播的巨大影响力。

但淘宝自从失去李佳琦、薇娅这两名大将后，在直播界的名声似乎“大不如前”。但无论从成交量还是活跃度来看，淘宝直播整体并未受到太大影响。有趣的是，去年8月19日，淘宝对外公布了主播扶持计划，旨在培育中腰部主播。在今年的8月18日，淘宝直播联合点淘发起，由浙江省网络视听协会作为指导单位的《中国新主播》挑战大赛，决赛正式举行，吸引了不少业界目光。可见，淘宝对于优质主播的渴望。

平台不断招揽专业有趣的新主播，也证实着主播对于平台销售额的重要作用。