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新手怎么做抖音电商，抖音电商如何起步？

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新商家的动力就是不断学习，掌握知识，了解规则才能很好的玩游戏，就像打怪升级愉快通关一样!

新手怎么做抖音电商，抖音电商如何起步？

抖音电商：潜在购物兴趣、提升生活品质

新手怎么做抖音电商，抖音电商如何起步？

关键字：商品内容+兴趣推荐

【学习】了解抖音电商

基础规则：业态、模式

兴趣电商：潜在购物兴趣，提升生活品质

娱乐消费无明确购买需求——短视频/直播娱乐——被提示痛点——被激发商品兴趣与购买需求——下单购买

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关键字：经营逻辑+规则

1-明确了解抖音电商的经营逻辑

2-重视抖音电商的规则内容

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关键字：兴趣——需求——购买

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如何聚焦：商家GMV=经营渠道+经营方法

一、经营渠道：直播、短视频、搜索、商城

二、经营方式：1+2+3=商家GMV

1）怎么吸引人（流量获取能力）内容价值/转化效率/服务体验/用户粘性等

2）卖多少钱（商品效率）货品矩阵/货品价值/客单价等

3）赚高质量的钱（服务履约/支付质量） 口碑/服务/履约/结算率等

三、抖音电商支付GMV

1）直播支付（√）

2）其他支付

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规则：

（1）新手期：限制和突破

1）每日订单数量≤1000单

2）结算账期T+10

3）无法参加平台大促服务

店铺：累计成单量、经营时长、好评率、违规情况、体验分：成单量稳定，好评率高

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（2）如何突破新手期：建议在第三方平台有店铺的通过率更高

一、查看：前置申请解除每日限单规则

抖音PC端——店铺——店铺设置——新手期管理——我要申报

1)已在抖音开通抖店且营业执照/法人身份证一致

2)在第三方电商平台有店铺且营业执照/法人身份证一致（√）

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（3）[心]商家体验分：是非常重要的部分

体验分=50%商品体验+35%服务体验+15%物流体验

最高分5分，最低分3分。首次出分在成交有效订单：30单。

查看路径：抖店后台——店铺——商家体验分

如何优化？30单后后台就会有数据，便可知道如何去处理！

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（4）[心]商家体验分：优势和影响

一、优势

分数高：流量越大/活动参加越多/达人选品率高，下单率高≥4.0可申请加入精选联盟；

分数低：平台限流/参加活动越少/达人选品率底，下单率低<4.0无法申请如入精选联盟，

<3.2，平台有权与商家终止止合作。

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（5）[心]违规分类和积分管理：一般违规和严重违规

二、违规

(B类)严重：扣保证金或停业整顿

扣8分，停整7天，罚5000元

扣12分，清退，罚全部保证金

(A类)一般：

扣12分，不限制， 罚2000元

扣24分起，每累计12分，停整3天，罚2000元

扣4分， 停整3天，罚2000元

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（6）[心]违规类型：商家最常见的

1）违规发货

2）未按规定提交资质材料

3）滥发信息

4）虚假宣传

5）消极处理售后申请

违规会导致：商品封禁、累计违规积分等严重后果，违规积分累计达到规定值，平台会采取停业、扣保证金和清退惩罚行为。

查看：抖店奖惩中心，抖店后台——奖惩中心（可查看具体违规情况和违规积分）

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（7）结算规则：周期和技术服务费（平台收取）

一、新手期店铺货款结算周期：订单确认收货的10天后

二、非新手期店铺货款结算周期：根据订单支付时间【前日】的体验分执行结算账期

体验分≥4.4分，订单确认收贷的4天后；

休险分<4.4分、订单确认收贷的10天后；

因某些规违爱受到平台惩罚，会延长账期30天。

三、技术服务费

平台收取商一定结算比例的技术服务费，从货款金额中进行扣除。

【对照规则】2022商家及技术服务费管理规范 (资金结算)

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公式：

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（8）提现：路径和入口

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备注：规则太多了，今天学习的都是最最重要的部分，其他的规则可以去:

PC端后台——学习中心——规则中心（学习）

重点关注：商家管理、创作者管理、高频违规榜

新手怎么做抖音电商，抖音电商如何起步？

总结：做有质量的GMV

掌握规则，持续输出价值，提高商品及服务质量，学会直播带货！

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