目前很多网红直播，在抖音与快手或其它软件中进行带货，好多明星也是通过直播进行带货。
进入直播间的观众就是流量，真正下单买入产品并持续观看直播的是存量。
目前，很多直播网红，流量数很大，实际成交的金额很少，这就是有足够的流量而没有转化成存量。
而观看直播的观众数量与存量观众都是在不断变化中的，就是系统中变化的数量，即所谓变量。
所有的“变”化，都是以时间为轴的，“随时而变”，带来了系统的复杂度、未来的不确定性，和洞察本质的难度，让你觉得什么都抓不住。
我们都知道，薇亚与李佳奇，在直播带货中是数一数二的，因为他们的流量观众都是成千万级的，所以，他们的存量顾客就很多。
只有流量用户数字巨大，才能确保一定的存量用户，从而产生销售额，企业才有可能有足够生存的利润空间。
“流量改变存量，存量改变世界”。
存量＞流量
流量在不断变化的过程中，若是可以持续稳定的增长，并且保持一定的增速，则存量用户就会更加放大。
就象销售人员开发客户，不但需要开发终端客户，还要开发渠道客户，这是一样的道理，因为渠道客户，才是一个流量增速的保障，为提升存量客户奠定基础。
“实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速”。
为此，在开发客户方面，不但在大量搜集潜在用户信息与资料，更需要将潜在用户转化成成交用户后，由用户转介绍，提高流量增速，这是改变业务模块的必经之路。
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