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硒鼓多少钱一个_（佳能硒鼓多少钱一个）

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今天逛JD无意间发现首页打的广告 88A硒鼓 99元包邮（顺丰，京东物流）含税，特别地吸引我的眼球。这对我们做企业单位维保简直是降维打击。

我们进价国产硒鼓 大概30元左右成本，如果按照JD这种配送方式可能会保本，做不好会亏损。分析与JD竞争点有以下：

1：时效竞争：大家都知道顺丰，京东物流一般会第二天配送。为了保证时效公司会单独配送货员，保障客户下单4小时到货，可比JD有优势。思考：同行公司多少可以保障呢？配送是否可以通过跑腿送货实现？（距离近的单子8元/单，距离远30元-40元/单）

2：利润竞争：售价100元，成本30*2=60元，税金5元，毛利大概在 35元。人员工资当地工资水平大概在4000-5000（去掉社保，拿到手3000左右）还有仓储费用，库存，资金流等成本。没有大量出货比不过JD。思考：如何降低边际成本？

3：附加价值：JD卖货回复的大多是冷冰冰的机器人，本地服务优势更加人性化，配送耗材同时，客户遇到小故障顺手调试解决，增加客户满意度。思考：客户愿意为此付费吗？

4：增值服务：供应低值易耗耗材是一个长期业务，能够与客户保持粘合度，客户平时有电脑、网络、监控问题第一时间会想到你。思考：如果耗材类供货不赚钱，通过增值服务盈利是否可持续？

5：压账期，有些客户企业单位特殊性，需要月结或者季度结算（貌似JD现在可以开通企业白条了）

面对这个问题，我与合作伙伴进行了分析讨论

现在内卷的时代，做任何产品的销售，一定是越来越透明化，如果不能在产品供应链的最顶端，必然会被挤压出局，纯产品的销售模式已经很难有较多的利润空间，特别是常规产品。JD的强项是 购物流程，仓储，配送标准化，出货量也大，使得JD边际成本低，如果拿JD的强项和我们的弱项去比我们就是死路一条。

首先要分析：公司做这样生意的目的是什么？有没有必要继续与巨头竞争？要不要放弃这块业务，聚焦更赚钱的业务上。

其次：根据科斯定律，业务一样的时候，交易中成本足够低或者零时，谁最优就选择谁。所以如果不改变商业模式，客户选择JD是必然的，再费周折也敌不过巨头的小指头轻轻一动。

所以需要想办法怎么能与JD形成差异化竞争。再从另外一个维度思考-是否能改变系统，JD要的是这个生意，我们要的是这个客户。

想了个方法大家一起来参考下：

绕开耗材价格，与客户沟通一年的打印量多少，维修费多少，客户如果一年花费1000元，我们做900年提供全保服务，免费提供耗材和维修服务，按使用量收费。

伙伴们通过这个案例还有什么更好的建议想法，欢迎评论区里留言，多多关注转发，谢谢大家。

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