个人销售经验分享简短谦虚,个人销售经验分享怎么写?

“强根”经验大家谈 | 营销中的一件小事

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个人销售经验分享简短谦虚,个人销售经验分享怎么写?

(小微事业部客户经理——鲍昱儒)

自2019年加入小微事业部,到现在已经三年了,在这三年时间里,我一直被“一个员工就是一个银行”的理念深深感动着,同时,在工作中我严格要求自己,学习产品知识,提升营销服务技能,用实际行动积极推动部门“强根”营销。

说到经验分享,作为一名“农信青年”有点“小孩说大人话”的感觉,因此,我就简要和大家分享一下我营销中遇到的一件小事,希望能对大家有所启发。

在我每天的通勤途中,有一家水果店,因为顺路,我成了这家水果店的常客,时间久了,也就结识了店主李大姐。某天晚上,我加班结束后,再次路过这家店,看到店里依旧有人,便走了进去,恰巧遇到了准备打烊的李大姐。寒暄一番后,我得知李大姐每天早上5点便要去市场进货,赶在8点左右回来开门营业,然后就是一天忙忙碌碌,直到晚上9点收摊关门。

就在我感慨李大姐生意红火的时候,她却一脸愁容地对我倾诉,由于担心水果涨价,导致店里铺货过多,资金周转出现了问题,想过去贷款,可家里家外全赖她操持,也抽不出个时间详细了解……听到这里,我像唠家常般的,为李大姐讲解了我行相关的信贷产品,并告诉她,我们可以预约时间,通过上门服务的方式尽量减少办贷时间。

达成合作意向后,我在两天内完成了收集资料、贷前调查等工作,经部门上会审批后,李大姐在我行呆了20分钟就办理完了全部的贷款流程。再后来,我每次去李大姐店里,我们就像闺蜜一般总要聊聊各自的工作与生活。也因为关系的逐渐熟络,我先后为她办理了我行的晋享e付收款码、信用卡、手机银行、微信银行等产品。有时候,李大姐的爱人不免唠叨几句说“办这些干什么?!麻烦得很!”可都不及我解释,李大姐就会说“昱儒我们办,自然是方便,我相信她!”

简简单单的“相信”二字,让我感动了许久。我当然知道,如果不是与李大姐相熟,我或许不会在加完班的晚上与她聊那么久,经过这件事,让我明白了,要想做好营销,就要先走进客户心里,外拓营销不能像走流程一般,入户宣传一推门就问客户“需要贷款吗?”客户当然会反感地说一句“不需要!”

只有真心实意的把客户当做是我们的朋友,诚心诚意的了解他们的金融需求,全心全意的为每一位客户提供优质的金融服务,定能取得营销的成功。小微事业部 鲍昱儒

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