谈起销售总是千人千语,这个行业要涵盖的东西很多并不只是专业方面的过硬。但是有两个很重要的点就是有耐心,有毅力,对自己产品的熟悉度。
当然不排除这个行业会有运气的加成,但是又真的是运气占了大概率吗?关于这点,我想起来之前遇到过的一个服装销售同事,对于自己要销售的产品,不同面料的优缺点都弄不清楚,品牌设计点给顾客带来了什么好处。这些都是模糊不清的,但是她的业绩并不差,那么你觉得她就是纯靠运气吗?其实我有观察过她的销售模式,起初我也觉得她是真的运气好,但是系统性的东西她虽然记不清楚,在其他方面她是做到了比常人超出的部分。首先她非常的细心一点小问题她能马上察觉,其次她的自来熟程度是做的非常非常好的。所以或许我们看到的是觉得运气好,但那些我们没看到的呢?是不是有些部分我们做的并不算满分呢?
销售的门槛很低但是天花板却很高,不只是对情商,智商,逆商的要求。作为销售来说接待到的客户都是来自各行各业的,我们要拉近距离就需要去了解客户的行业,爱好,根据这些去做一个预案。
其实怎么做好销售取决于下了多少功夫,硬件知识的熟悉和了解,管理情绪,分析问题再处理,有野心,我们经常说的一句话:脸皮厚,吃的够,其实越想越觉得有道理。销售的成功来自80%的心态,用什么态度对待生活,就有什么样的生活现实。
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