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A科技公司与B软件开发公司合作，A科技公司负责销售软件服务，B软件开发公司负责软件的技术服务。A科技公司为初创公司，一般纳税人，所以销售提成核算也在处于摸索中。

A科技公司与B软件开发公司合作的结算方式如下：

A科技公司销售B软件开发公司的软件服务，含税销售收入扣除税金后的实收金额，扣除第三方渠道的销售推广费后的余额，其中70%支付给B软件开发公司, 剩余30%的为A科技公司毛收入，A科技公司毛收入部分再扣除30%作为的A科技公司销售成本后，剩余金额（A科技公司毛利）的30%奖励给销售团队的领军人物自由分配。

例如扣税后的销售收入2万，其中0.2万为销售渠道平台的佣金（实际情况是含税收入的10%，口述已经简化），则实收1.8万，70%也就是1.26万给B软件开发公司，剩余的0.54万元A科技公司的收入，计提30%销售成本0.16万元留成，就是剩0.38元毛利，其中毛利的30%，也就是约0.11元奖金给销售负责人作为销售奖金分配。

这是A科技公司总经理发给财会人员信息，要求财会人员按上述口径给销售部门核算提成，一般情况下，财务人员会怎么算呢，我猜测他们也没有很好的办法，把Excel当纸表，然后每计算时都要手动计算，同时还要与相关人员解释沟通。如果核算的项目比较少，这倒是很容易，如果核算的项目很多，那肯定是耗时费力。

现在就以A科技公司与B软件开发公司合作的甲公司质量管理系统合同为例，含税的合同金额为8万，支出的差旅费0.2万，依据上述的核算口径，计算销售部门的提成。

练练首先想到的就是设计带公式的Excel表格自动核算，如果单个项目核算，则用坚式表格核算，如果多项目需要汇总核算，那么就要用横式表格进行核算。

下图为分配关系的思维导图：

竖式销售提成核算表（适合单项目核算）：

横式销售提成核算表（适合多项目核算）：

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Vivian_Lin 编辑于2022年7月31日，欢迎留言与转发，感兴趣的朋友也可以在后台私信咨询。

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