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家用净水机销售模式分析报告，家用净水机销售模式分析论文？

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刚看到头条上有位友友说是自己远在老家的父母被村里来的一伙宣传净水器的人骗了，自己父母被忽悠的安装了一台净水器，刚好本人前些年从事过几年净水器的销售，下面就净水器的销售套路给大家做一个详细的分析讲解，希望对各位有所帮助

在这之前先了解一下净水器，现在的净水器大致分为两种，一种是超滤机，不插电的，这种只能过滤水中肉眼所能看见的杂质，不能达到彻底净化水的目的，如下图

家用净水机销售模式分析报告，家用净水机销售模式分析论文？

五级过滤超滤机

另一种是插电的，带有RO膜反渗透的净水器，这种净水器可以有效过滤水中的杂质以即细菌，出来的水完全可以达到直接饮用的标准，如下图

家用净水机销售模式分析报告，家用净水机销售模式分析论文？

RO膜反渗透净水器

所以说现在这种净水器是目前市场上的主流产品

那么安装净水器是不是就上当受骗了呢？非也，如果净水器是骗人的话国家早就把所有净水器厂家查封了，更何况现在好多一线品牌的电器厂家都在生产净水器，像海尔，美的，康佳等都在生产，还有更多的二线品牌也在生产净水器，

可以说净水器是个被动消费品而不是主动消费品，你见过有几个人主动购买净水器的，应该少之又少，这么多净水器生产出来他就要卖出去，要不都积压在库房了，这也就形成了它自己的一套销售模式

怎么去销售呢，可以分为两大类

工厂模式，就是联合一家净水器生产厂家以工厂直销的模式去销售，好处是，诚信度高人们都认为工厂在这，出了事情工厂跑不了，坏处是局限性大，只能在工厂附近销售，远了没有诚信度

店面模式，就是随便找个店面装修一下，以专卖店的形式销售，好处是，机动灵活，打一枪换一个地方，坏处是，诚信度低，人们认为随时都有可能关门跑路

那到底怎样把净水器买到人们的手中，这还分为两种模式，一种是平推模式一种是倒插模式

平推模式就是以宣传净水器为口号，免费发放礼品把人们都集中起来，然后讲解所谓的专业知识去引导人们购买，这一点就抓住了人都喜欢贪小便宜的心态，我们行业有句话叫做，不怕你来，就怕你不来，来了就有可能成为我们的客户，这种销售方式一般为期七天

第一天，几乎什么都不讲，来了就直接发礼品，并告诉明天还在这做活动并且还有免费礼品相送，还会让来的时候把左邻右舍都叫来领礼品，人越多越好，这样销售的概率就大了

第二天，简短介绍一下公司，并承诺改天带大家去公司参观，然后发礼品，这个时候老百姓就感觉这是真的做活动，来了就是发礼品，太好了

第三天，继续介绍公司，然后以话题形式引入到健康上面，现在生活好了人们都很注重健康。再以健康引入到水上面，再讲各种水污染，让人们注意力放在水上面，最后会在现场卖一点小东西，比如手电筒，洗衣液之类的，这些东西会远远低于市场价卖出去，然后老百姓真真正正感觉这是在做活动，什么东西都便宜，这也是在为后面净水器的销售做铺垫，并继续承诺改天带大家去公司参观

第四天，着重讲水的污染，而且有故事和视频，让老百姓感觉到危机感，然后让老百姓明天带自家的水来给做免费的检测，礼品继续免费发放，随后还会现场低于市场价卖一点小东西

第五天，用所谓的专业仪器给老百姓免费检测水，不管你带来什么水都是一个结果，不合格，并放视频证明长期饮用污染的水会得什么样的疾病，活动结束以后会选择一部分人去工厂参观，这样做的目的是增加信任感

第六天，重点来了，现场会以挑选净水器示范户的形式销售净水器，并说明原价多少钱的基础上再优惠多少，只要成为我们的净水器示范户，还有非常贵重的礼品免费送，这个时候在我们前面铺垫，购买参观工厂的信任下就有部分老百姓为了身体健康购买净水器了

第七天，给安装净水器的示范户发放所承诺的礼品，

这就是一套完整的净水器销售套路了，本来写之前感觉有好多的话要说，无奈文化有限，无法表达出来

后面无论大家有什么净水器疑问都可以留言，我会给大家详细解答的

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