首先我们分析以下几种情况：
拿SKF举例，其核心客户群体并非零售客户，而是关键客户群。
通俗讲，只要你有一定的采购量，都会被经销商纳入销售范围内。这意味着，关键客户群是通过正规授权经销商和SKF自营的手段获取轴承产品的。
多数假货型号并非品牌的销售主力
轴承是一个流通性替换性很高的五金件。很多用户，除了一些特殊行业之外，大多数使用的都是小尺寸段的深沟球轴承，或者中小尺寸的短圆柱轴承。这也是假货的绝对重灾区。很多人会有这种想法，打击假冒轴承岂不是很容易的事情。增加一个防伪码或者其他方式避免不就好了！
但是我们来分析一下，SKF内部打击假冒轴承是为了维护和赢得业务，很多客户用假货一是经费有限，再一个也有面子因素。
打击假冒轴承之后，这一类客户会转向高价正品吗？所以从宏观来说，维系这类客户不值得。但是如果有关键客户使用了假冒轴承，他们绝对不会袖手旁观的。再就是授权经销商和低价渠道商的利益冲突也是需要思考的一点。
后市场终端用户需求大怎么办？
后市场终端用户群通常是水泥，造纸，矿山设备，大型传输设备的用户。这类客户相对价格，真正担心的问题反而是货期。因为没有商务联系，对于可以替换的轴承没有经验和渠道。所以更需要辨别进口类轴承的真假问题。
如果真的需要SKF等进口轴承，应该怎么做？锁定小I，下期整理发布！你还有哪些见解，也欢迎在评论区互动哦！
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