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虾皮跨境电商好做吗（越南跨境电商好做吗）

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亚马逊“压榨”卖家，明里暗里不断收取各种费用。

随着亚马逊收取的卖家费用越来越多，且利用多项政策打压卖家，导致亚马逊卖家苦不堪言，直言亚马逊快做不下去了，想要转做独立站了，但是对独立站又不了解，想知道转做独立站容易吗？可不可行？今天就给大家综合分析下亚马逊和独立站的区别。

虾皮跨境电商好做吗（越南跨境电商好做吗）

一、业务优势分析

– 亚马逊 –

①亚马逊销售额增长迅猛，业务模式决定了几乎所有产品都可以在亚马逊上进行售卖；

②亚马逊能够解决流量、用户体验、支付、仓储与发货、客服等问题，给予卖家更多时间、精力专注于产品端。

③业务流程对人员要求较低，且招聘相对容易，业务规模和团队规模可复制。

– 独立站 –

①卖家更容易快速测试和验证，无需备货，好产品+运营可以迅速将一个新品推起来并创造出可观利润。

②能够基于利润的前提下，实现正向的现金流。

二、业务缺点对比

– 亚马逊 –

①初期现金流为负，做得越大越缺钱，这往往需要持续的现金补充进而确保业务健康有序发展。

②平台政策变化快，且风险较高，#亚马逊FBA#模式决定了资金与库存风险，存在卖家间的恶性竞争。

③平台无法积累数据和沉淀买家客户。

– 独立站 –

①前期流量需要依靠广告之称，广告成本和获客成本升高，仅有少数产品才适合于独立站。

②独立站运营流程长、门槛高，对运营人员的要求和团队要求都提出了严峻的考验，且业务难以复制。

③独立站业务模式决定了绝大多数公司是重前端营销，而轻后端的订单履约，导致客户普遍的满意度不高，团队稳定性差，难以形成稳定持续的品牌，业务的持续性普遍较差。

三、总结业务关键问题

– 亚马逊 –

①供应链层面，卖家需要思考如何选择正确的产品、如何持续对产品优化、以及如何构建未来的门槛等等。

②资金层面，亚马逊现金流前期往往是净流出，融资能力至关重要，同时要与供应商、物流商等保持长期稳健的合作关系。

③风险层面，把握好政策性风险，以此确保店铺经营的持续性。

– 独立站 –

①选品与供应链上，有数据指出，有80%以上卖家忽视或不愿意重视选品与供应链把控，在独立站取得初期销售额后，50%以上的时间应当用于供应链优化上。

②营销与运营能力上，营销和运营能力要能够优于80%的跨境企业。

③履约能力上，包括采购、物流、客服等。

④风险控制上，卖家需要有严格的风控意识，结合多种支付通道。

过往，亚马逊对于中国卖家的“黑科技”手段睁一只眼闭一只眼，也让中国卖家尝到甜头且更加肆无忌惮，但在现阶段这波形势急转而下。

可以肯定的是，不论是亚马逊秋后算账也好，还是卖家踩着红线做生意终有一劫，卖家都需要引以为鉴的是，亚马逊生意的风险系数正与日俱增，在平台板块运营，就需要遵守平台政策细则，当然也要切忌过分倚重单一平台，鸡蛋不要放在同一个篮子里。

更为关键的是，掌握一款得心应手的亚马逊运营工具，透过软件工具管理你的店铺，提升商品排名、评论和品牌忠诚度，助力广大亚马逊卖家都能成为超级大卖。

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