普通人做自媒体根本不赚钱（自媒体为何那么赚钱）

在头条上，经常看到一些新手作者朋友对某些平台创作规则，比如说要尽量保持“领域垂直”等等，感到不理解，还有一些拥有几万、十几万、甚至几十万粉丝的老手作者也在感叹赚不到钱，做不下去，还有人因此选择了断更、放弃，大家都很迷茫，不知道原因在哪里。

为了帮助大家理解这些问题的原因，下面我们做一个假设：假设你现在要做直播带货，你能吸引多少观众、能带来多少成交额？

有些朋友可能会质疑：为什么要做这种假设？因为“直播带货”在很大程度上可以检验你这个自媒体账号的“商业价值”，进而可以进一步地验证你目前做自媒体的方向和方式的正确与否。

当然，用“直播带货”的成交额和“商业价值”来衡量做自媒体的成功与否，这不是一个绝对客观、公正的评判标准和做法，但是，你也必须要承认，在很大程度上，这个衡量标准是相对比较客观、公正的，它是B端商业机构考虑是否选择和某个自媒体合作最重要的因素。

那些能吸引很多观众来观看直播，成交额较高的自媒体人，不一定能算是做自媒体“成功”，但是，如果你有十万以上的粉丝，却吸引不了几个人来看你的直播，成交额极低，甚至低于和你差不多粉丝数量的其它作者的平均线，那么你做自媒体绝对不能算“成功”。

还有的朋友可能会说，我就是个普通作者，没那么高的目标，我不想出镜，也不想做“直播带货”，没关系，这只是一个假设，小编没有劝你一定要做的意思，通过这种假设分析，你会明白找出自己目前做自媒体打法方面的错误和短板所在，仍然具有很高的参考价值。

言归正传，下面进入正题，既然你要做“直播带货”，那么除了货源和物流这些必要因素考虑之外，你第一个需要重视思考的问题是：谁会来看你的直播？或者说你能吸引到什么样的粉丝？什么样的群体可能是你现阶段和未来潜在的观众群体？

决定这个因素的关键在于你的人设和平时输出的内容主题。比如说，你是汽车类作者（比如王自如），那么你吸引来的粉丝可能大部分都是汽车爱好者，他们希望听到你分享一些新款汽车的消息，对某些车型和行业新闻的点评。

这部分群体大部分都是三十岁左右，有一定经济实力，在考虑买车，交流玩车心得的朋友，如果没有一定的经济实力，生活不宽裕的朋友，肯定不会对这些内容感兴趣。

如果你是母婴类作者（比如年糕妈妈），那你的观众可能大部分是处于怀孕、养胎、照顾婴幼儿的宝妈。如果你是美食探店作者（比如大logo），那么你吸引的观众大部分可能是吃货。

如果你是美妆类作者，那你吸引的观众大部分可能是18到30岁左右的女性。如果你是苹果、华为之类的科技类数码作者（比如钊哥），那你吸引的观众大部分可能是手机、数码类爱好者，鸿蒙软件开发和鸿蒙发展进展的关心者。

那么下面问题来了：如果你现在要做“直播带货”，你思考一下，你会吸引什么样的粉丝和观众前来观看？

如果，你是一个诗歌、散文类作者，这类读者群体在平台本来就少，所以你能吸引来的粉丝量肯定会更少，除非你是已经成名的作家，这是你必须要面对的事实。

如果你的自媒体创作没有一两个相对固定、深耕的方向，完全凭自己的兴致天马行空，那么你如何判断定位来看你直播的观众到底是属于哪个群体？如何才能确保自己能持续吸引更多的粉丝？也就是我们所说的持续“涨粉”。

二、“直播带货”说白了就是要卖东西给观众，因此，你要考虑你所吸引来的观众群体的经济条件、消费能力和消费意愿。

比如说你是汽车类博主，大家平时讨论交流的都是价值上十万的汽车，经济条件相对宽裕，对于这类群体，你成功卖给他一个几百块、几千块的东西的可能性比较大。

相反，如果你吸引来的粉丝都是猫到半夜不睡觉，为了节省几块钱，等到零点后玩抢购，买9.9元的商品还要优惠券，要一大堆赠品的群体，你觉得自己成功卖东西给他们、能赚钱的可能性有多大？

还有一些美女颜值主播，粉丝和人气非常高，但是你要想一下，天天蹲着看美女直播的观众会是什么群体？真正有消费能力和消费意愿的群体都是非常忙的，他们可能会天天来看你直播吗？

最后举一个正面的例子，为了避免有广告的嫌疑，名字就不提了，他平时主要讲创业、房产、职场方面的知识，分享这方面的心得，而他自己在现实中又取得了一定的成就，有成功经验背书。

所以关注他、来看他直播的大部分都是有抱负改变现状、想投资创业的朋友，对于这类观众群体，他推销一些收费金额不高，几百元的创业指导社群，就比较容易成交成功。

所以想要做“直播带货”取得成功，必须要注意以下几点：

第一、你的创作领域要相对固定，也就是我们平时所说的“领域垂直”。第二、你所选择的领域不能太小众化。第三、你要在这个领域深耕，要持续积累流量，这样才能吸引更多的粉丝和观众。

第四、最重要的一条，你要对自己所需要吸引的粉丝群体一定要有一个精准的定位，一定要“优质”。为什么很多名气很大的人（包括有上十万粉丝的自媒体作者）带货不成功呢？

最重要的原因就是他们的粉丝定位不精准，不“优质”，粉丝和观众虽然多，但消费能力和消费意愿不高，来看直播的观众虽然很多，但都是来看热闹的，当然他们的“直播带货”就做不起来了。

结论就是：某个自媒体人（或者说自媒体账号）的商业价值=你在某个领域深耕的程度和影响力×流量×粉丝的精准度和优质程度。

这里面的三个因素每一个都很重要，只有这样，“直播带货”的转化率和成交率才会高，才能取得成功，同时，只有你的“商业价值”足够高，才能吸引更多来自B端的商业合作机会。

有些朋友可能会说，我做自媒体就是为了娱乐，那就无所谓了，如果你想在做自媒体方面长期发展，取得一定的成绩，即使你不打算做“直播带货”，小编也强烈建议你做自媒体遵循上述几点原则。

有些朋友可能对此表示不以为然，认为自己现在的创作方式随心所欲、天马行空，而且收益也不错，这种感觉和状态很好，根本没必要进行调整，但是这只是短期的表象，目光一定要长远。

如果你继续遵循这种思路发展，当有一天你的粉丝真的到了上十万以后，你会发现自己变现极其困难，变现能力甚至还不如只有两三万粉丝的作者，那个时候你就会后悔了，再想调整转型就极为困难，甚至来不及了。

如果这个时候平台的某些规则再发生改变调整，来自平台的流量收入大幅下滑，就会雪上加霜，就基本做不下去了，这就是某些大V断更、放弃的主要的原因。

如果要想在自媒体领域长期稳健发展，就必须未雨绸缪、引以为戒，避免这种情况发生，行百里者半九十，大家一起努力加油。

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普通人做自媒体根本不赚钱（自媒体为何那么赚钱）

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