亚马逊平台运营机制是什么（亚马逊平台运营机制有哪些）

大家好，我是John，我做亚马逊3年多了，接触了两个极端的玩法。

早期是review至上，只要产品有需求，就能通过堆review数量就能很好地出单。这个玩法，我觉得大家都是比较认可并且是往这个方向做的，只要能把review做好，那基本这条链接就成功了70%。操纵review，除了常规的测评，礼品卡，还有国际评价，僵尸review，镜像玩法。

测评，最头疼的掉评。原因无非就是买家号质量不行，测得太多，要嘛就是下单/上评的节奏过于异常。而像一味君通过结合站外的同时穿插测评，把测评这一块做到了极致。将测评人分布到多个联盟链接上，有效得避免单一链接的转化率过高。

礼品卡，这个也是来评非常有效的一个方案。经历过一波大卖因为礼品卡封号，很多人也已经不敢明目张胆的在大账号的FBA库存里直接放礼品卡。所以规避的两种方案，一是小号操作，二是查客户地址，然后海外仓代发礼品卡。同时，你的礼品卡不一定要返现，鬼佬的韭菜有时不割白不割。

其他的方法比较黑，风险也比较高，同时也不长久，有兴趣可以自行享受研究的过程。我现在也不去深究那些套路，老铁们也不要来问我这一类的问题，因为我现在做的另一个极端：多变体玩法的服装。

服装的话，对review的敏感度没有那么强，所以我现在对review的重视度没有排到第一位，都是裸奔直接上广告跑。

我讲述下作为一个小卖家是怎么玩转多变体服装的。

1、选品：

服装属于萝卜青菜各有所爱，所以每个款式都有机会，但是想把体量做大的话，一个是大量铺产品，另一个就是做偏大众化的产品。能做爆的产品，也都是借鉴已经卖得好的产品做类似款。

2、Listing：

我们都知道标题是一个listing里最重要的，你把关键词布局到五点、描述、ST等的效果都没有标题来得粗暴有效。而多变体的好处，就是可以给每个子标题都写不一样的关键词。对于非标产品来说，关键词的数量是非常多的，这样就能将这些很好得填充到listing里面。但是自然位展示的都是父标题，广告则会展示子标题。不过不管怎么展示，不影响系统对子标题的识别。

3、发货：

我们每次发货的数量不会太多，因为需要测款，同时也需要观察产品的反馈情况。那如果我们每次都选择发比如FTW1这一类的预留仓的话，上架速度是比较慢的。对于很重视把握时机的季节性产品来说，会很容易错失良机。那么我们这个时候就会让系统去分仓。分仓的正常都是会分成3个仓位，其中一个是预留仓，剩余的2个仓都是小仓，基本送到FBA仓库就能上架可售。

4、广告：

我目前是不测评，不搞评价的，纯粹广告去推。裸奔的玩法不一定适合大家，但是这个广告推广思维大家可以借鉴下。去年认识一味君，学习了一味君的广告思路。做广告，不能被广告牵着鼻子走，每一组的广告任务是什么，要很明确。

自动广告，作用是测款，系统识别去拓词。那么我就只会开紧密匹配，同时在广告初期，不停得否定不能带来销量的ASIN，我就告诉姐夫，这组只能出现买家搜索词。后面，你会发现，这组广告乖乖得只会出现关键词，不会在出现ASIN了。

手动广告，目的是针对关键词打排名。我的手动广告会在同一个广告活动中开一组广泛匹配，一组精准匹配。当我明确的词的范围，我会把该词通过广泛进行放大曝光，然后去做一道道的筛选，再将出单词提炼到精准组中重新打磨一遍。

精准广告，只为出单。如果有觉得款式比较特色的，我会通过ABA数据去过往竞品的出单词，只要转化分享不为0的关键词，相当于说这个词是出过单的。那么我之前用前人的出单经验来打词，是不是该事半功倍。

ASIN定位广告，这个包括SP和SD广告，目的是直接定位到同款底下，恶心对手，抢对手单量。当然，这个的前提就是我的listing比对方有优势。

品牌广告，引流到店铺，拉来店铺粉丝，增强POST的曝光率。当关注这个品牌的粉丝越多，后续发的POST的曝光效果就越好。品牌广告位的流量是比较大，但是流量也比较泛，一个展示的3个坑位，可以做个同类产品的价格差异化，效果会更好，当然，把落地页好好装饰下也是能提升转化率。

我喜欢低出价高溢价来跑这一类型的广告，因为长尾词比较多，容易低成本把广告坑位打到首页。

5、站外：

我很看好用站外来推新品，站外作为一个销量启动的引擎。这个一味君比较好发言权，我也是今年有开始积累站外资源，正在做的一个尝试。

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