电商线上推广渠道（电商平台推广）

大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

我们先来看下最近操作的店铺，通过我们操作，30天数据变化出现了很大的增长，今日单日销售额可以达到9万增长，和昨天同时段相比一直是持续增长的状态。

通过30天的操作优化，从主推款定位、多款布局引流，再到搜索、场景推广优化以及日常关键词优化、人群优化、实时出价调整，数据有明显递增的趋势，这是店铺整体访客趋势：

通过我们推广搜索、场景优化以及流量递增阶段性操作，店铺30天支付金额逐步提升，并且远超同行同城优秀。

首先我们要推广一个爆款，店铺前期测款和测图是很重要的，包括基础销量和引流、评价晒图等等。

下面来为大家分享拼多多运营的重要环节：

第一阶段：数据测试期，我们5-7天快速测款测图，包括关键词人群和地域测试，后面重点投放有收藏加购和转化好的人群。当然，如果是销量基础差的款，我们前期一定要做好补单，销量50个左右、评价晒图30个左右，当然有拼多多改销量方法大家也可以用，但是要想后期的权重起来的更快，数据更真实，能够带动店铺快速成交，选择转化高、收藏加购不错的款当做主推爆款来做，同时多款布局引流款加强店铺动销。

（1）测款：一般点击量在300-500左右，收藏加购率在行业均值以上，收藏加购率转化最好的款当做主推款来做，销量、评价、晒图足够的多，这个时候可以逐步递增，增加访客曝光来带动成交。

（2）测图：选择我们不同的创意车图（创意车图突出产品卖点，有攻心文案更容易吸引买家点击）轮播测试，流量分配方式百分之30左右，一般按照我们车图数量比例来调整测试，测试一般5天左右选择点击率高、转化好的那张图投放即可。

测好款测好图后，我们选择好主推款加大流量投放即可，同时优化好关键词人群，首先我们选择的关键词一定要精准，非标品类目选择长尾词，一般三四级词，词涵盖产品属性、卖点，出价前期先不要出太高，出低价慢慢跑，拼多多流量本身蛮大，后面消耗慢可以慢慢加价；数据基本上在测款期间同步优化，流量大、转化差的关键词直接删除，收藏加购低的关键词可以直接删除，转化好的关键词可以适当加价。

人群也是一样的，数据跑3到5天，基本上可以看出哪些人群数据表现好，我们尽量选择些新品偏好人群、平台活跃人群去测试，对于新品来说，先引流拉新，人群溢价百分之10到25左右调整，后面根据流量情况适当增加，当数据量有累积的时候，这个时候数据有一定的参考性，可以删除转化差、点击率低的人群，提高转化高、收藏加购率高的人群溢价百分比。

当关键词、人群以及整个计划点击率优化稳定后，我们可以适当递增，也就是接下来的第二阶段。

第二阶段权重提升期：进一步优化好关键词、人群，实时关注流量情况，然后小幅度递增，适当增加主推款预算，提高单品流量情况，在转化好的情况下，店铺自然搜索流量也是持续递增的，当然如果产品转化有波动，或者收藏加购多转化不够好，这个时候我们可以设置优惠券满减，或者是主图、车图文案上突出优惠活动促进转化，让全部进来的流量消耗的更有价值。

第三阶段：搜索场景优化同步递增，当然，一般我操作的时候，去同时去操作的搜索场景优化的，有些类目开场景不好可以不开，当然也要看数据反馈。这是优化后的场景数据，和搜索数据一样，流量便宜且可控，如果我们的数据转化好，可以持续加大预算，但是一定要加在主推款上，有利润转化好的款上面，做爆款一定是要做有利润、转化不错的款。

但多多搜索推广是最重要的，我们每天不仅要做好出价、排名优化的把控，更重要的是产品数据反馈，重点把推广预算倾斜在主推利润款方面，那么接下来就要做控制PPC了，也就是关键词点击单价，拼多多总体市场上的产品是低价款，利润低，所以我们要做的话即使流量本身便宜，但是随着预算增加，总体花费在增加，这个时候我们就需要每天拖关键词、人群出价溢价，当然是在实时流量权重快速增长的时候，每天出价1-2毛拖，溢价百分之3-5调整，压PPC下来。这是多多搜索数据反馈，主推款和引流款基本上转化数据都是不错的。

接下来我们重点做动销，引流款、主推款一起做，以单品带动全店成交，目前销售额出现很大的增长趋势，但要带动自然流量，车可以在预算可控的情况还可以递增，只要转化加购率不错，自然访客还是可以持续增长的，但是车子一停就没有流量了，那么当我们主推的几款利润款可以支撑店铺的利润了，可以把引流款、利润低的款适当降低预算，把总体推广费用往主推爆款方面倾斜，这样店铺盈利的空间才会更大。

其次，我们增加推广预算的时候，我们的款除转化各项数据稳定外，更重要的是看是否为应季款，应急款通过付费带动免费流量操作且增长的趋势会更大，如果是淡季，盲目递增专转化不稳定也是带动不了自然搜索流量的。

这是近30天店铺销售额趋势走势，由日成交金额2万增长至8万元，今天已经接近9万销售额了，预计接下来一个周单日销售额破10万。

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