直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

团队搭建、设备准备、账号搭建、选品策略4个维度给大家介绍如何新号快速搭建直播间。

01

直播团队搭建

直播带货发展到如今x个年头,早已不是一个人一部手机就能搞定的事,直播带货是团队配合,不是单打独斗。“人、货、场”三条腿缺一不可,在人员配置上也是有人货场三个维度。

人:主播、助播、场控

主播话术,助播配合,场控协调,这是直播间节奏的把控最关键的动作,无论你是直播3小时,还是10小时,每个时间段都会有不同的用户入场,节奏断了一断,流量承接不住那也就拉跨;

货:客服、仓库、快递

前期节奏把控到位,那么后方失火也会殃及池鱼,客服、仓库、快递的能否及时发货是对直播间又一大考验,产品能否保质保量按时地送到用户手上,用户好评数量是影响小店评分最重要的因素;

场:运营、投手、剪辑

运营、投手能否精准投流,剪辑能否把直播高光做成前期直播间引流视频,能否给直播间初期引入够体量、够精准的流量,GMV的起飞才是直播间成绩的最好体现。

直播间最理想的人员配置是:主播+助播+场控+运营+剪辑+客服+投手+仓库

02

直播间硬件设备

直播间硬件设备配置是影响直播间画面最重要因素,直播间的画面好坏决定能否把控用户停留,只有停留才能促其点击商品。

这里小帅给大家介绍两种直播间硬件配置。

1)固定机位

这种配置是很多初级直播间都能运用的、最基本、常见的设备配置,以展示产品细节为主。

直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

2)固定机位

适合进阶直播间,可以展示产品更多的运用场景。

直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

03

账号&场景搭建

相信不少小伙伴一拿到账号就脑子一热开直播,我只能说是太莽了,应该先做账号,再做直播怎么做账号呢?咱接着往下看。

1)账号搭建

账号搭建主要核心是基础信息的完善,视频内容的规划。

①基础信息

主要是3部分:账号简介、头像背景、直播动态。

小帅给大家几个在这方面做的比较好的账号例子,大家感受一下。

直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

总结一下,好的账号搭建就是:一看就懂的昵称+核心优势+开播时间+消费者利益点

②视频内容

视频内容的规划重点在于三点:讲产品、讲故事、讲利益点。

2)直播场景搭建

在直播带货越来越卷的今天,直播场景五花八门,卖猪的在猪圈里直播,卖鱼的在鱼档,有在工厂直播…..直播场景只有你想不到。

直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

直播间场景的搭建、优化是为了让用户相信你是做这个的,增加用户信任感,促进直播间转换才是最终目的,选择适合自己产品、定位的直播场景才是正解。

04

基础产品组合

直播间基础产品策略大致来看只有两种:单品打爆、多品开花

单品循环策略:

顾名思义,只有单个产品,但是这个产品运用范围广,使用场景多

打法:配合多买点输出多套话术,循环讲解产品功能、用户利益。

多品过品策略:

这是大部分直播间运用的基本策略,直播间3-5款主推产品。

打法:一款主推款,多款引流款+福利款组合,引流款和主推款互补,福利款运用场景多且成本低,福利款吸引用户动作,通过话术配合快速过品。

总结:

直播带货已是抖音电商主流营销渠道,赛道拥挤已成必然,平台对于直播监管也会越来越规范化,无论是新号开播或者是直播矩阵号建立,快速且全面地打造直播间是各商家需重点关注的。


1、递进式活动起号玩法

直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

直播间场控怎么弄(直播间场控是做什么的)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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