目前很多网红直播,在抖音与快手或其它软件中进行带货,好多明星也是通过直播进行带货。
进入直播间的观众就是流量,真正下单买入产品并持续观看直播的是存量。
目前,很多直播网红,流量数很大,实际成交的金额很少,这就是有足够的流量而没有转化成存量。
而观看直播的观众数量与存量观众都是在不断变化中的,就是系统中变化的数量,即所谓变量。
所有的“变”化,都是以时间为轴的,“随时而变”,带来了系统的复杂度、未来的不确定性,和洞察本质的难度,让你觉得什么都抓不住。
我们都知道,薇亚与李佳奇,在直播带货中是数一数二的,因为他们的流量观众都是成千万级的,所以,他们的存量顾客就很多。
只有流量用户数字巨大,才能确保一定的存量用户,从而产生销售额,企业才有可能有足够生存的利润空间。
“流量改变存量,存量改变世界”。
流量在不断变化的过程中,若是可以持续稳定的增长,并且保持一定的增速,则存量用户就会更加放大。
就象销售人员开发客户,不但需要开发终端客户,还要开发渠道客户,这是一样的道理,因为渠道客户,才是一个流量增速的保障,为提升存量客户奠定基础。
“实力靠存量,潜力靠流量,赶超靠流量增速”。
为此,在开发客户方面,不但在大量搜集潜在用户信息与资料,更需要将潜在用户转化成成交用户后,由用户转介绍,提高流量增速,这是改变业务模块的必经之路。
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