如何提升服装客单价的方法(服装提升客单量的方法)

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01、前言

商业自诞生至今,已有数千年的历史,从最早的以物易物,到以贝壳、黄金、纸币等为中介的交换,再到数字交易;从线下固定场所的消费再到线上随时随地的购买等等,商业交易的形式发生了翻天覆地的变化。但万变不离其宗,销售的本质并没有变:价值变现。如何快速提升销售变现的成功率,短期快速提升销售额,一直是亘古不变的追求。

市场竞争激烈的今天,如何才能快速提升销售成功率呢?

如何提升服装客单价的方法(服装提升客单量的方法)

02、现代销售与过去销售的区别

过去,互联网、通讯技术落后,消费者的购买只能通过线下店铺完成,

过去销售公式:

潜在客户群*品牌知晓度*铺货率*(首次购买+复购)*单价

现在,互联网科技、通讯技术飞速发展,线上销售平台、商城层出不穷,消费者购买由去特点地点变更为随时随地,因此,科技的进步带来了销售模式的改变:

现在的销售公式:

流量 * 转化率 *客单价 *(首次购买+复购)

技术的进步,带动了销售场所、获客手段的变化。

03、现代销售如何提升销售率

根据销售公式:流量 * 转化率 * 客单价 *(首次购买+复购)

提升销售率,主要从如上几个要素开展

1、流量

现在随着互联网技术、通讯技术的发展,网店、直播等各类线上销售APP层出不穷,极大的方便了人们的购买,拉动了销售,可以说企业获取流量的规模就决定了企业的销售规模。那企业如何才能获取高价值流量呢?

(1)通过搜索引擎获取流量

在百度、Google、雅虎、搜狗等搜索平台购买关键字,通过多个关键字的组合,提升被消费者搜索到的概率。

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(2)通过流量交换联盟获取流量

购买流量先锋、黑马帮等流量交换联盟权限,通过联盟流量交换权限获取在其他网站传播的权利,实现传播效率的倍增。

2、转化率

有了流量后,如何提升流量转化率,真正实现流量变销量?

提升转化率,具体采用AARRR漏斗模型开展

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线上提升转化率:

(1)通过关键字的流量导入。

获取了流量展示的机会,此时如何以“创意”方式呈现在客户面前是吸引客户点击进入的前提。可设计新颖的图标、一句有哲理的话语、一个搞笑入口提升等

(2)优化登陆界面

登陆界面清新、大方、美观是人们喜欢驻足观看的前提,因此在登陆界面清晰表述产品提供的核心功能,为客户带来的利益等,引导客户进入

(3)图片展示

清晰的图片展示+使用说明,或场景消费展示图片,增加消费者消费的欲望。

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(4)限时优惠

设计产品购买的限时优惠举措,以时间的紧迫性引导客户下单购买。

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(5)选择合适的渠道

不同的渠道获取的方式不同:

传统渠道:靠人力

付费渠道:靠资金

社交渠道:靠人脉

内容渠道:靠内容(时间)

切合自己的实际、客户采购渠道特点及产品类型,选择适合自己的销售渠道

3、客单价

很多人认为,提升销售成功率的法宝就是降价,只要价格降低了,客户就会下单,万事俱备只欠“降价”。

销售是持续的长期性行为,不是一锤子买卖,如何保持服务客户的同时,实现利润最大化是每个销售的职责所在,因此,产品降价是迫不得已的最后一招。

为了提升客单价,可从如下几个方面入手:

(1)制定满减促销计划

凡购买某类产品达到一定金额后,可享受一定额度的折扣

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(2)提供限时 / 限量促销

为提升消费者的购买热情,设定一定的特价优惠时间,该时间过后,价格会回升到正常水平。

(3)交叉销售或追加销售

购买的金额到达多少元后,再增加多少钱就能获取比单独购买价格低得多的商品。

例如:当你在商店购物时看中了一款 5,000 元的手机,店员说只要加一个 500 元,就能买到最新款的手机,这就是追加销售。

(4)捆绑销售

对特定商品,实行某几种产品搭配销售或多少钱任选。

如指定商品“任选 3 件 200 元”的促销。

4、提升首次购买率

对于新产品或新的销售区域,为提升客户的首次下单购买率,可采用限时促销、买赠、免费品尝等方式开展。

线下:买指定产品,搭赠某某产品等;免费试吃;买一赠一等方式开展

线上:搭赠、买赠等

5、提升复购率

开展会员制,会员通过购买商品提升会员积分,然后通过会员积分兑换指定的产品。或得到一定积分的会员可参与指定的会员活动,为会员间人脉拓展提供平台。

04、总结

提升销售成功率是商业社会亘古不变的追求,但提升的方法和策略需要结合当下的市场特点,客户消费偏好、消费痛点、购买趋势等有针对性的开展。否则,脱离市场实际,提升销售成功率就会成为一句不切实际的空话。

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