投稿

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

用户投稿 • • 营销资讯
  • 来源：国海咨询自有原创方法论体系
  • 文章仅代表作者本人观点
  • 本文首发于公号：国海管理咨询
  • 欢迎大家进行内容订阅

01、前言

商业自诞生至今，已有数千年的历史，从最早的以物易物，到以贝壳、黄金、纸币等为中介的交换，再到数字交易；从线下固定场所的消费再到线上随时随地的购买等等，商业交易的形式发生了翻天覆地的变化。但万变不离其宗，销售的本质并没有变：价值变现。如何快速提升销售变现的成功率，短期快速提升销售额，一直是亘古不变的追求。

市场竞争激烈的今天，如何才能快速提升销售成功率呢？

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

02、现代销售与过去销售的区别

过去，互联网、通讯技术落后，消费者的购买只能通过线下店铺完成，

过去销售公式：

潜在客户群*品牌知晓度*铺货率*（首次购买+复购）*单价

现在，互联网科技、通讯技术飞速发展，线上销售平台、商城层出不穷，消费者购买由去特点地点变更为随时随地，因此，科技的进步带来了销售模式的改变：

现在的销售公式：

流量 * 转化率 *客单价 *（首次购买+复购）

技术的进步，带动了销售场所、获客手段的变化。

03、现代销售如何提升销售率

根据销售公式：流量 * 转化率 * 客单价 *（首次购买+复购）

提升销售率，主要从如上几个要素开展

1、流量

现在随着互联网技术、通讯技术的发展，网店、直播等各类线上销售APP层出不穷，极大的方便了人们的购买，拉动了销售，可以说企业获取流量的规模就决定了企业的销售规模。那企业如何才能获取高价值流量呢？

（1）通过搜索引擎获取流量

在百度、Google、雅虎、搜狗等搜索平台购买关键字，通过多个关键字的组合，提升被消费者搜索到的概率。

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

（2）通过流量交换联盟获取流量

购买流量先锋、黑马帮等流量交换联盟权限，通过联盟流量交换权限获取在其他网站传播的权利，实现传播效率的倍增。

2、转化率

有了流量后，如何提升流量转化率，真正实现流量变销量？

提升转化率，具体采用AARRR漏斗模型开展

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

线上提升转化率：

（1）通过关键字的流量导入。

获取了流量展示的机会，此时如何以“创意”方式呈现在客户面前是吸引客户点击进入的前提。可设计新颖的图标、一句有哲理的话语、一个搞笑入口提升等

（2）优化登陆界面

登陆界面清新、大方、美观是人们喜欢驻足观看的前提，因此在登陆界面清晰表述产品提供的核心功能，为客户带来的利益等，引导客户进入

（3）图片展示

清晰的图片展示+使用说明，或场景消费展示图片，增加消费者消费的欲望。

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

（4）限时优惠

设计产品购买的限时优惠举措，以时间的紧迫性引导客户下单购买。

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

（5）选择合适的渠道

不同的渠道获取的方式不同：

传统渠道：靠人力

付费渠道：靠资金

社交渠道：靠人脉

内容渠道：靠内容（时间）

切合自己的实际、客户采购渠道特点及产品类型，选择适合自己的销售渠道

3、客单价

很多人认为，提升销售成功率的法宝就是降价，只要价格降低了，客户就会下单，万事俱备只欠“降价”。

销售是持续的长期性行为，不是一锤子买卖，如何保持服务客户的同时，实现利润最大化是每个销售的职责所在，因此，产品降价是迫不得已的最后一招。

为了提升客单价，可从如下几个方面入手：

（1）制定满减促销计划

凡购买某类产品达到一定金额后，可享受一定额度的折扣

如何提升服装客单价的方法（服装提升客单量的方法）

（2）提供限时 / 限量促销

为提升消费者的购买热情，设定一定的特价优惠时间，该时间过后，价格会回升到正常水平。

（3）交叉销售或追加销售

购买的金额到达多少元后，再增加多少钱就能获取比单独购买价格低得多的商品。

例如：当你在商店购物时看中了一款 5,000 元的手机，店员说只要加一个 500 元，就能买到最新款的手机，这就是追加销售。

（4）捆绑销售

对特定商品，实行某几种产品搭配销售或多少钱任选。

如指定商品“任选 3 件 200 元”的促销。

4、提升首次购买率

对于新产品或新的销售区域，为提升客户的首次下单购买率，可采用限时促销、买赠、免费品尝等方式开展。

线下：买指定产品，搭赠某某产品等；免费试吃；买一赠一等方式开展

线上：搭赠、买赠等

5、提升复购率

开展会员制，会员通过购买商品提升会员积分，然后通过会员积分兑换指定的产品。或得到一定积分的会员可参与指定的会员活动，为会员间人脉拓展提供平台。

04、总结

提升销售成功率是商业社会亘古不变的追求，但提升的方法和策略需要结合当下的市场特点，客户消费偏好、消费痛点、购买趋势等有针对性的开展。否则，脱离市场实际，提升销售成功率就会成为一句不切实际的空话。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/76189.html
赞 (0)
用户投稿
0 0 打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年6月23日 pm1:25
下一篇 2022年6月23日 pm1:41

相关推荐

更新视频
一恒问答
我要提问
公众号