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2013年，我在上海三林开始了第一份工作——中介，初入职场，我的师傅给我上了第一课：你如果想要在这个行业赚到钱并立足，你就得对所在的区域有很深了解，除此之外，要不断地发展你的人脉，充实你的朋友圈。

工作之初，我并未理解该去如何去做，直到有一天，家人说在微信上买了个东西，突然间，我的脑海瞬间被触动，并开始了我的计划：

1、通过微信去积累我的本地人脉，以此获得房源；

2、经营微信，留存是关键；

3、获得种子用户，并发散，活跃的微信好友才是收获；

4、可以在微信里营销卖房。

积累人脉，拓展圈层

无论何种行业的销售，人脉是制胜法宝，不断地延伸交际圈，获取海量资源，最终才能转化为成果。

行动之初，添加好友十分方便，短短一周时间，区域内的商家我很容易的添加了好友，迅速积累了近1000人。但之后，便遇到了第一个瓶颈期，我跑遍了区域内约30个社区，效果平平。

我仔细分析了区域特性：区域内动迁房多，很多本地家庭普遍有着3-4套房，房产拥有者几乎均是首次入住集中式小区，且对房产无了解。

鉴于以上原因，我以提供房产资讯为切入点，制定了一系列添加微信话术，再次走访了社区。这一次，我成功让朋友圈又多出了近2000人的好友。

与此同时，圈层是我另一个重要的拓展方向。我仔细梳理了区域内的运动场所、棋牌室、宠物店等，参加他们组织的各种活动。以骑行运动为例，我主动与协会会长沟通，发起了骑行淀山湖活动，组织了50多人的骑行+野炊活动，收获到了会长的认可，也一举成为协会内知名人物。活动结束后，我以此为契机，在骑行团队内建立了一个400多人的微信群，为后期的沟通打通了渠道。

以此方式，在不同的爱好者中，我先后建立了超过200人的微信群10余个，再一次收获好友500多人。

最终，在付出了大半年的时间、约1.5万的费用后，我成功的积累到了近1万人的两个微信账号。

成功的关键：经营+留存

在积累够足够流量之后，我开始着手准备起维护账号。我给自己制定了一系列计划，围绕“营销自己、我即IP”的目标，一步步运作下去。

人设：我给自己的人设是一个朋友圈真实存在、热爱生活、可逗可聊的、拥有专业房产知识的地产销售人。在日常朋友圈的曝光中，尽量减少营销类的内容，一开始，尽量多展示个人的生活，打造一个积极主动、热爱生活、会生活的人设。内容：在此同时，以每3条生活类推文后发布1条资讯类推文的频率发布行业信息，对于内容要做到精选，尽量选择对业主或购房者切身相关的发布。当然，在每条内容的最后，要作出简单的个人评论意见，以此，在不经意间体现出专业度，引发共鸣，建立初步的沟通。

留存：在开始运营朋友圈时，必不可免的会流失一部分好友。在此期间，就需要不断地去调整内容，优化自己的朋友圈。还有一点，同一个区域内，当你添加好友数达到一定程度后，存在共同好友的概率十分大。当有几条内容获得赞同后，好友之间也能互相看到，通过引导，在朋友圈促成讨论，所能达到的效果效果非凡。

激发种子用户的传播

上文提到的，当某些内容是和自己切身相关的，就能很容易的引起二次传播或讨论，这一点，在做微信营销中，是最为重要的，也是最难以实现的。这就需要不断去尝试，找到几次引爆点，来为自己实现裂变的效果。

以我在操作过程中发生的一个案例为例，我发布了一条关于板块价值+房产潜力的内容推文后，获得了一个业主的认可，业主本身是从事招商性质的公务员，他对于我的判断十分赞同，并在内容后进行了长文点评。在接下来的几天时间里，我们从微信聊到了咖啡店，我们从一开始的房产话题，聊到了她的工作，聊到了经济。不仅如此，她还介绍她身边有想置业的朋友让我们互相认识，向我咨询。

在寻找种子用户时，要保持平常心，不可过分追求短期利益，以一个咨询师的角度考虑，获取信任，体现专业度是至关重要的。当你拥有了一定基数（30-50人）的种子用户后，转介与变现的机会随之而来。

种子用户往往都不是客户，但种子用户所介绍的，大概率是置业客户。

变现的第一单

我的第一单是环沪成交的，2015年，一次在朋友圈推文中写道：逐水而居是我们与生向往的居住方式，钢筋森林的都市生活固然便捷，余生却想田园诗歌。一中年业主看到后，与我讨论养老话题，并表示想给父母在环沪找一个小别墅，之后不断沟通，最终介绍客户购买了某别墅。

第一单的成交简单且不经意，但也让我的坚持有了回报。不同于直接销售，这样的销售让我感到了从未有过的亲切感，且更能体现价值所在。

随后的时间里，我陆续成交了67套，有置换、有委托销售、有异地购买…2018年，我离开了从事多年的中介行业，转投代理，重新起航。但至今，仍然有许多客户，将房源委托我，由我帮忙处置，在2020年下半年，长三角代理举步艰难的时间里，靠着原先积累的资源，让我得以继续可以在地产行业坚持，且过得有滋有味。

结语

在这个人人可成IP的时代中，营销自己，成功出街。大可不必追求短期的利益，做好自己，耐得住寂寞，往往成功是在不经意间。

地产营销从目前的趋势来看，已然在迈入视频时代，尽管传播的载体在变，投放的平台在变，但本质并未发生改变，个人IP+内容仍然可以获取大量的流量，从而有效的为自身获取资源。

积极拥抱，用新的营销方式去服务，在不断变化的时代中立足，是我们的首要任务。不要抱怨时代抛弃了你，任何新事物的出现，都将造就一群人，将来回首，只希望有我皆好。

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