当下平台上有哪些引流视频类型？

在最初开始做直播引流视频时，基本都是抱着最普遍的想法——①爆款视频②，精准粉丝的逻辑去做，③要么就是大力出奇迹，以量取的更多展现增加用户购买概率。

其中①③的核心逻辑都是“搏概率”以产品为主，而②讲的是复购，以人群为主。

搏概率就是数据数据只要大，根据二八法则，总会有20％的人购买，①爆款视频是单条视频吸引的总人数够大，③以量取胜是，一天五条甚至十条视频综合引来的总人数够大，同样也会有总人数的20％购买，但都不能离开一个东西——无论是爆款视频也好，大力出奇迹的视频也好，内容都得和产品相关。

二八法则：有效的只有20％

从这个角度来说，①爆款视频，相对来讲是比较难的，因为既要考虑大量传播，又要考虑和产品相关。

③大力出奇迹，相对容易，因为不需要你爆，只需要把产品的卖点展示出来，想买的人自然会来，而且这些东西还是有一定模板的，因为一个产品的卖点讲来将去一只手都数的过来，视频发布的目的，就是长时间在平台有展现，我们都直到，一条内容在平台的展现是有有限时间的，但同一个内容不同时间点发布，基本能保证，此条商品基本都是“在线”状态。

②精准粉丝，有点不一样，这个核心逻辑是为了圈住一类人群，比如，会买假发的人，可能是秃顶，进而大概率是中年男性，那么中年秃顶男性不仅会对假发感兴趣，也会对教育子女啊，中年事业危机啊，的内容感兴趣。

中年危机

那我们要做的就是制作所有这类人群所感兴趣的内容而达到增加粉丝的目的，进而达到，我的假发产品在潜在用户里得到更多展现，甚至直接进行交易。

是不是这三种方法看起来很美好，也没有什么毛病，但实际上它有一个很大的问题，它们确实是做好内容，做好账号的方法，但不是直播引流的最佳途径。

寻找最佳途径

想要做出能让用户看到这条视频就点进直播间这其中缺少一个“为什么”？

因此我们做直播引流的视频核心逻辑就是，我们要给用户一个进入我们直播间的理由并且在视频里展现出来。

到底哪类视频才是引流视频？

留心去看，其实有一些平台的利益是和博主一致——带来更多商业转化，因此会明确说明什么是引流视频，怎么做直播间引流视频。

拿某个短视频平台举例来讲明确表示，大多数人做的“直播间引流视频”更多是“直播间广告”而不是“直播间引流”。

直播引流视频分三类：①强悬念化，吸引你到直播间来；②福利预告，人性的弱点，要有利可图；③痛点直击，直播间为你解答。

这都离不开核心的逻辑——给他一个进入直播间的理由。

③直击痛点更适用于知识类主播，因为知识类痛点，你可以在直播间“白嫖”到一部分，解决掉部分问题，有时候被解决的问题刚好是自己需要解决的那部分；

但产品类痛点，解决的途径只有下单，当下因为口罩问题，大多消费者对目前市场情况的不自信，导致产品单价过百就会犹豫，所以有为了避免自己更多消费的情况，果断划走引流的短视频。

所以眼下，如果我们是做产品类的引流视频，最好的关注点还是放在前两个上，强悬念型和福利预告型。

我们目前应当做哪种直播引流视频？

直播引流的基本行为流程是，当用户看到你的视频之后感兴趣然后点击直播间进入。

那么“当用户看到你的视频”意味着，要让更多用户进入你的直播间就得让更多用户看到你的视频，先前我们也讲了以量取胜两种方法一个是相关爆款，一个是足够多量。

那为什么不是精准粉丝的逻辑呢，因为精准粉丝，确定要购买的人他会主动来找你，你要做的就是“存在”，而做爆款，或多量两个逻辑它本身带有“存在”的含义。

所以我们需要做的就是，“相关爆款视频，或大力出奇迹”和“强悬念或福利预告”结合的直播引流视频。

假设我是做假发的，我该如何具体实施“爆款/大量+悬念/福利”？

爆款视频的三个要点：

①有趣（差异化，不可思议，没见过）

②有价（视频能给带来实际的价值，比如好看的女生给我提供情绪上的价值，行业大佬给我商业讯息的价值，或认知的价值）

③共鸣（用视频的形式讲出他想表达的内容，因此用户给“自己”点赞。）

大量出奇迹的视频要点：

①产品的核心卖点——轻薄透气不闷热，随意晃动不会掉，柔顺光泽和自己的头发融合度高，等等

②使用者的痛点——脱发，白发，发逢宽，油发懒得洗需要遮盖，等等。

简单粗暴，拍出来即可。

福利预告：

这个也好理解，就是提前告知直播间福利发放，比如有原价188，今晚88元，而且有机会抽取无线直发卷发棒，诸如此类。

强悬念：

文章的话反问句引发思考，视频的话，强代入感期待结果，视频结尾留下悬念埋下伏笔，比如爆出一个问题却不予解答，结论在直播间才能被解答，想听后事切听下回分解，建立故事的期待感。

总结下来就是一个核心点：期待感。

期待的眼神

举个例子：

a，爆款引流脚本草稿一：

逻辑：“共鸣：女生出门洗漱时间长，男生焦急等待”? “产品：假发” ?“悬念：只告诉你开头不告诉你结尾”

视频内容：

男生在楼下咖啡馆焦急等待，打电话给女生“到哪儿了”

女生正在洗头发，接通男友电话：“到头发了”

结尾给三个定格，头发？着急的表情和 “假发不香气吗？”

b.爆款引流视频脚本草稿二

逻辑：“有趣：电影+口播”?“产品：假发”?“悬念：电影给一个看到女子自己舒适的表情，但不给画面，预知后事，点击头像进入直播间”

视频内容：

电影片段很凶的表情“别动！”

女子吓一跳

电影片段很凶的表情“戴上啊！”

女子看向假发

电影片段很凶的表情“梳！”

女子委屈地快速梳理头发

定格在电影片段人物震惊的表情，给个震惊的音效。

结尾：想知道他到底看到了什么吗？点击头像进入直播间，不见不散。

《喜欢你》精彩片段

以上两个例子都是走“爆款”+“引流”的逻辑，其它引流视频逻辑只需要按照“视频内容方式（爆款/大量）”?“直播间引流（悬念设置/福利预告）”，进行随机组合即可。

不同产品会有不同细微差别，那我们要做的就是，有了直播间引流视频的脚本方案之后，任选几种方案进行持续输出，并投流尝试，直到测出实用于自己产品最佳引流视频模型，然后进行批量的产出，复制复制再复制直到达到自己预期为止。

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