人群溢价是什么意思_(人群溢价怎么设置)

引言

有很多有基础的同学会说测图还不简单吗?直通车直接上去跑4个创意,哪个点击率高就换哪个,这图不就测完了吗?这确实是一个最简单的测图的方法,但如果你是一个比较资深的运营,其实会发现这样测图大概率是测不准的,因为这个方式去测图有很多干扰因素。

人群溢价是什么意思_(人群溢价怎么设置)

我们先重点来说直通车跟搜索的测图,因为推荐流量的测图要用引力魔方,果你去做搜索,还是用直通车去测,首先说一下测图的重要目标,还是去测点击率和加购率。

为什么测图有时候会测不准?先要了解一下影响测图的数据或维度,首先是直通车的维度,第一个是排名位置,如果你把某一个关键词的出价顶得很高,那么在直通车里地排名就越高,你的点击率就越高,这是一个铁律。如果你发现你的某一张图的点击率很好,也有可能是你的位置很好,就有可能是你的排名很高。

第二个是你的人群,人群其实会影响你的点击率,但人其实不是直通车影响你的点击率,因为直通车没有人群可言,直通车的本质是一个买关键词的付费工具,即使你调整了人群溢价,直通车对于一个人群的干预,其实是比较有限的。

自然搜索的算法,本质上是需要提升整个平台的GMV,所以说自然搜索进来的流量,它的人群其实是非常智能的,如果你去观察自己的平台数据,你会明显的发现自然搜索来的流量,它的转化率跟加购率要比你直通车来的流量要高。

你的产品或者说你的主图,相对于是全人群的,测图就测的越准,如果不是,你的测图反而测不准。

比如卖一个保温杯,有时候你会发现粉色的主图的点击率比较高,但是你去自然搜索,它的点击率可能就不高了,因为直通车里可能定向了很多女顾客的流量,但在智能搜索可能把产品匹配更多给男性顾客,所以点击率就发生了偏差。

所以,人群也会对你的图的点击率发生偏差,还有包括像地域、时间、创意、标题,这些都比较基础,我们就不展开来讲了,这些都会对你的直通车的车图的点击率造成影响。

第二个维度是宝贝维度,首先是关键词,你买关键词的时候,可能买的是AA,这个关键词可能点击率比较高,因为你是测图,关键词肯定是选的精确匹配,但是搜索来的流量可能是CC。

所以,你想要什么关键词的流量,你就去买什么关键词去测图,或者你自然搜索来的什么词的流量,你就用什么词去测图,你一定要保证直通车用来测图的词跟你自然搜索进来的词是同一个词。

最后就是款式,你的词图货要匹配,还是以杯子为例,你是卖女孩子的杯子,但是男性配色的图片的点击率很高,这个时候就要谨慎了,因为这个图可能会给你带来更多的男性顾客,导致接下来的转化率跟加购率暴跌。

总体来讲,就是要保证你的直通车词图人是一致的,并且你要保证你的自然搜索的词图人是一致的,那么,我们怎么测图会比较准,具体怎么去操作呢?

首先,如果这个计划是专门用来测图的话,不用配置人群,把关键词跟图之间先匹配起来,点击率先测出来,然后高点击率的图片直接换到P1,换完后观察两小时的实时流量,如果你发现实时流量比昨天高了,一定是因为你的点击率变高了,如果你发现你的实时流量没有变化或者反而还变低了,那一定是因为你的图有问题。

最后有一个技巧,我们要观察店铺里加购率高的链接,我们没事就去给他换个主图,这种加购率高的链接流量没有起来的原因,基本上是因为点击率不足,所以很可能换了一个主图点击率变好了,然后款的流量就起来了。

特别是做非标的,就是要让美工养成一个习惯,把店铺所有加购率好的产品都筛出来,没事给他换个主图,因为有时候主图一换,你的点击就变好了,这个款可能就起来了。

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