淘宝直播标题大全(淘宝直播标题怎么修改)

恰逢生椰拿铁诞生一周年之际,瑞幸椰树联名推出了新品椰云拿铁,一经推出便火爆各大社交媒体。

一家与瑞幸开在同一商圈的奶茶店老板,告诉了我们一个更为惊人的数据,椰云拿铁推出的第二天,他隔壁的瑞幸门店销售数量达到1200杯。

这一销量,主要来自于瑞幸的一个“引流动作”,效果令这位老板惊叹不已。

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瑞幸一家店一天卖1200杯

一家店一天卖出1200杯,这次瑞幸到底做了些什么?

除了在各大社交媒体和公众号的宣传以外,瑞幸还干了这样一件事。

打开抖音可以看到,瑞幸在线上短视频平台抖音开启了直播带货,直播间大大的标题“椰云拿铁,这一杯在大气层”十分醒目。与其他带货直播间有所不同的是,瑞幸使用了蔚蓝的天空和白色云朵的背景墙,十分契合此次新品椰云拿铁的主题。

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秒杀29元2杯椰云拿铁

直播间内带货主播正在卖力地讲解,而且在主播面前摆放了许多产品以供展示。左下方聊天框有许多顾客都在刷弹幕进行互动,主播也会与顾客进行交流,回答顾客关于产品的一些疑问。

仔细观察,直播间带货的产品包含椰云拿铁、招牌产品厚乳拿铁、陨石拿铁、瑞纳冰系列等产品。

观察发现,直播间还有很多可以点击的小图标,主要是以优惠券为主,比如“新人专享领券”、“厚乳拿铁?.9米浮力”等等。右下角会出现限时直播专享价,直播间到手价2杯29元,有意向的顾客点击直播间下方的购物车图标就可以直接下单。

直观来看,直播间的产品在价格方面比小程序和APP点单优惠力度确实更大一些,这是其优势所在。观察数据我们还发现,当天直播间观看人数大概在1500上下浮动。

在4月12日当天,瑞幸咖啡发布公告称,椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。

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瑞幸直播卖兑换券

据了解,瑞幸咖啡共有三个官方抖音号,瑞幸咖啡luckincoffee、瑞幸咖啡旗舰店、瑞幸直播间,粉丝数量总计约88.5万。

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陪伴式直播与虚拟直播

瑞幸这次的椰云拿铁能有这样好的销量,一方面得益于他长期建立起来的品牌势能。

瑞幸在创立初期通过疯狂赠送优惠券、免费券的方式,使人们形成了消费习惯。早期找准目标用户白领,代言人选择张震汤唯,进入一二线白领的视野,赢得了小范围群体的喜爱。

此外,瑞幸还抓住了消费者的心智,建立了与消费者的情感连接。瑞幸主打“性价比+方便”的定位,成功将“好的咖啡,其实并不贵”这种理念潜移默化地植入消费者的心中。

研发的爆品生椰拿铁突破了人们对于拿铁的想象,成功颠覆了传统咖啡,塑造了产品差异化,曾被称为“断货王”。让很多不爱喝咖啡的人也被吸引了过来,扩宽了受众群体,成功实现的咖啡大众化,“生椰拿铁yyds”这种口号更是席卷朋友圈。

另一方面是由于瑞幸正入局直播领域。

不知道大家有没有这样一种感受,平均每刷几次抖音,都会出现一个直播带货的,身边越来越多的人也都开始选择用抖音进行购物,“你这个手机壳哪里买的?”“你不知道抖音直播吗?9.9元直播就能下单,还经常发放优惠券。”

可见线上直播俨然已成为品牌营销的一种方式,瑞幸此次直播带货,一方面是想提升新品的销量,另一方面是借助抖音这个流量风口,为线下门店引流。

经过观察,瑞幸不只在抖音、还在淘宝、微信视频号三个平台都有直播,并且直播形式也都大不相同。

01 微信号陪伴式直播

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通过直播展现门店真实日常

这种形式的直播与以往的直播带货有点不同,更多的是一种“陪伴式”的属性。直播的场景地点是真实的瑞幸咖啡门店,主播就是店员小哥,小哥在吧台会进行自己日常的一些操作,如做饮品下单等等。

这种陪伴式直播更多的是贴近生活,拉近与用户之间的距离,小哥也会不断地与用户进行互动,他就像是我们生活中的一位老朋友,这种平易近人的形象更容易让人接受。

并且直播间左方会有优惠券二维码和新品推荐,在轻松的互动中就可以引导顾客下单。既起到了营销的作用,还给门店起到了引流的作用。

02 淘宝直播、虚拟主播

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瑞幸淘宝直播间里的虚拟主播

除了抖音号和视频号之外,瑞幸还尝试了一种新的直播模式。

点开淘宝的瑞幸咖啡直播间会发现,主播不是真人,而是一个虚拟人物形象在介绍瑞幸的产品和其他周边。

有用户进入直播间时会自动欢迎,根据情况会运用智能化的话术进行调整,比如“欢迎新进来的宝宝”、“点击关注不迷路”、“盘它就对了”等。

此外,虚拟主播每隔一段时间会换一个产品进行详尽的介绍,且风格多变,会时不时主动与用户进行互动。这种俏皮可爱的形象、智能化的话术,带来的新鲜感十足,也是这种虚拟主播的优势所在,并且这种虚拟IP的形象更加个性化,给直播增加了趣味性,也给品牌增加了一定辨识度,提升了品牌竞争力。

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新式茶饮未来进军直播赛道?

目前国内直播行业生态圈正在逐渐完善,在疫情的影响下,直播电商行业凭借更加便捷的购物方式,发展异常迅猛,市场规模从2017年的190亿元增长到2021年的12012亿元。

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图片来源:艾媚数据中心

直播带货这种形式能给消费者带来更直观的体验,还有价格优惠力度大、提升营销效果、彰显品牌调性的作用。这种模式似乎给茶饮带来了可能,许多茶饮品牌也盯上了线上直播卖货这个渠道。

早在2020年奈雪的茶就进入淘宝头部主播的直播间,7万余份的下午茶套餐售卖一空,每份56元的单价,直播销售额近400万元。此后,乐乐茶茶百道快乐柠檬、鲜芋鲜、书亦烧仙草等品牌也陆续进入李佳琦等网红主播的直播间。

借助网红主播的流量,各大品牌获得了曝光量,同时也加深了消费者对其品牌形象的认知,看起来线上直播与新式茶饮与直播似乎相得益彰,这或许是茶饮业蓬勃发展的另一大平台。

除了网红主播直播带货外,各大茶饮品牌自己也会开启直播,且频率越来越高,这种线上直播带货的方式似乎越来越受欢迎。

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书亦的直播间

比如书亦烧仙草此前开启了舞蹈风格的直播带货,风格偏欢乐,比较受到年轻群体的喜爱,跟着直播间的音乐摆动,许多消费者在欢声笑语中不自觉地就下了单。

如今看直播的人越来越多,此番动作可能并不仅仅促进线下销量,更多的是在挖掘潜在市场,提高品牌影响力。

这次瑞幸获得巨大成功,茶饮各大品牌也都会继续在直播上进行发力,往后线上直播或许会成为重要战场,直播的竞争恐怕也会越来越激烈。

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