直播复盘具体有哪些内容_（直播复盘的核心思路）

要想直播场场爆，直播复盘很重要。想必很多主播都明白这个道理，但是直播间的数据怎么看？复盘又该从何入手？这些都是困扰新手主播的问题。本期直播生态园整理了一套直播复盘的方法，教大家及时发现直播过程中的问题，并作出有效改进。

一、了解直播间基础数据，发现直播间的优势与劣势

想要了解一场直播，首先看下这场直播的基础数据。只要掌握了直播时长、账号粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，就能基本判断直播间的场控能力以及带货效果，从而可以有针对性的优化直播间的运营方式。

如上图所示，这场直播观众平均停留时长3分47秒、UV价值3.39、销售额3.3w、观看9624人次，这4项数据都超过了90%以上的直播和达人。对于一个粉丝量仅3.2w的账号来说，在同行业酒类达人中，带货能力还是不错的。只要保持稳定直播，哪怕没有大爆，也基本上能做到月销百万。

二、分析直播间商品详情，优化选品策略

一个直播间如果可以做到场场爆单，那和选品策略一定是密不可分的。分析每场直播爆款商品其背后爆单的原因，往往可以指导后期直播选品，让你的直播间的热度长盛不衰。

在这场直播中共上架了十几件商品，其中西安特曲只讲解了7分53秒，与其他商品相比并不突出，可是这款酒却取得了销量和销售额最好的成绩，说明这款酒对观众的吸引力比较高，后续可以考虑在直播间加大推广力度。而刘伶醉和全兴大曲，则凭借50元以下的价格，转化率在40%以上远超其他商品，这说明低价商品在直播间转化率高，这两款款商品可以继续保留作为促单和引流款。

3、抓住观众兴趣、直播间重点发力

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会点击购物车或者与主播互动了解商品详情。因此我们可以根据观众互动情况与该时间段介绍的商品相对应，从而可以判断出观众对直播间不同商品的喜爱程度。

从上图我们可以看出，左边一共出现过两次互动高峰，而右边与之相对应的时间稍晚一点马上出现了带货产出的高峰。这说明该时间段主播介绍的产品观众很感兴趣，在主播介绍时才会有很高的互动，随后便产生了购买转化。主播复盘时可以看看这两峰值介绍的是什么产品，后期可以重点讲解，并配合福袋、秒杀等技巧，必将取得更好的效果。

4、掌握流量来源，把控转化的节奏

通常情况下，用户一般会通过关注页、推荐页、同城、其他这四个入口进入直播间，而在推荐页中又包含了自然流量和付费流量，只有掌握了流量的来源，分析其特点，才能把控直播间转化的节奏。

我们从上图的观众来源中可以看到，这场直播中流量来源有31%是粉丝，相当于9624人次的观看中，大致有3000人次左右是粉丝在观看，这说明账号的粉丝粘性高，利于转化和复购，这点应当继续保持。而视频推荐只占总的观众来源的18%，这方面可以通过播前、播中发布短视频预热、引流来弥补，从而提高通过视频推荐进入直播间的流量。

5、关注直播间互动数据，获取观众付费意愿

通过直播间的互动数据，我们不仅可以发现观众的关注焦点，还可以判断出观众的消费能力，以及购买意愿。

这场直播的弹幕热词中，我们可以看到有很多关于酒类的热词，互动量最多的是小酒、计时、飞哥三个词，其中小酒代表酒的类别，计时是活动手段，飞哥是主播。因此我们下场直播可以继续以飞哥为主播，重点采用小酒秒杀的形式策划直播。

6、判断观众购买意愿，挖掘潜在购买需求

通过年龄、地域等基础画像，我们基本可以初步判断直播间观众的消费能力。然后再结合数据分析，选择符合粉丝画像的产品和内容。

如上图所示，这场直播主要吸引的人群为41-50岁左右的男性，这部分人群主要分布在江西和广州，那么我们就可以一针对这一现象，选品时主要照顾到这部分人群的消费能力、口味偏好等，在设计直播话术时，添加这部分人群喜好的话题，增加直播间的互动率。

如今入驻抖音平台的商家越来越多，平台的直播规则也逐渐成熟，对于新入局的商家更需要掌握直播技巧。在直播后进行有效的复盘，通过分析直播间数据，选择合适的商品，结合有利的推广方式，不断提高直播间的转化，这样才能不断享受抖音直播电商带来的红利。

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