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创业5p理论，创业5p原则？

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创业5p理论，创业5p原则？

选择顾客时要挑剔

毛利润

在商业领域，有一个至关重要的概念：利润，这一概念与现金流同样重要。利润是指产品售价与生产成本之间的差异。毛利润之所以重要，原因在于：

1. 毛利润为企业的成长提供了必需的资金支持。公司的发展离不开盈利，正是这些利润用来支付员工的薪酬、律师费、运营系统费用以及产品推广等各项支出。

2. 产品的定价是由利润水平决定的；利润越大，产品的售价也会随之上升。

3. 产品的种类和定价会影响顾客的选择。例如，劳斯莱斯作为一款高档汽车，主要吸引的是富裕的客户群体。如果劳斯莱斯决定推出低端车型，那么可能会导致一些高端客户的流失。

销售等同于收入，这与营销中的5P理论息息相关。

5P理论由E·杰罗姆·麦卡锡提出，主要包括五个要素：产品、人员、价格、地点和定位。作为营销人员，了解这些要素至关重要：首先要明确产品的特点，其次识别潜在消费者，以及他们愿意支付的价格。此外，还需清晰定义市场定位，例如是处于最高、最低、最佳还是最差的状态。

营销中一个极为关键的观点是：获取一名新客户的难度往往超过让一名已满意的顾客再次光顾。因此，企业最珍贵的资产莫过于其客户群体。管理客户关系通常可以划分为以下几个阶段：

1. 吸引客户（最具挑战性的阶段）；

2.销售；

3. 收集客户的联系方式；

4. 让客户在购买你的产品时感到非常满意；

5. 与客户保持沟通（关于促销活动及其他相关信息）；

6. 迅速而友好地回应顾客的疑问（将不满转变为满意）。

7.为顾客建立一个信息共享与沟通的环境；

8. 鼓励满意的客户向他们的朋友推荐我们的产品；

9. 向顾客推销更多商品；

10.重复上述步骤。

高价策略是产品的一种有效定价方法。

每种产品通常会设定三个不同的价格层次：高端价格、低端价格和中间价格。

1. 中档价位通常是最具竞争力的一类，因为这个区间的产品和服务数量众多，难以在众多选择中脱颖而出。

低价市场的竞争非常激烈，成功者总能实现一些对手难以企及的目标。虽然很多人都能进行价格战，聪明的商人却能在降价或减少利润的环境中盈利。因此，如果你决定在低价市场参与竞争，就必须比那些在高价市场竞争的人更优秀。

3. 如果产品的定价较高，那么就需要提供一些竞争对手无法提供的独特价值，以提升产品对消费者的使用价值，从而确保顾客的满意度。

总结：在产品设计上，要保持创造力，避免贬低自身价值。选择低质量的销售方式无法吸引到理想的客户。

小建议：

1. 牢记5P理论，“独特产品”是为“独特的人”而设计的，产品必须能够满足客户的需求、愿望以及心理需求。

2. 不要为了低价商品而疲于奔命，这样只能吸引到那些追求低廉价格的顾客。

每位创业者都应该掌握营销技巧，而营销的最终目标是促成销售，而不仅仅是制作吸引眼球的广告。

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