私域流量赚钱吗，私域流量赚钱吗知乎？

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我是王鸿远，用不一样的视角洞察真实教培生态！

随着《校外培训管理条例（征求意见稿）》的颁布，教培行业的监管环节得以完善，这意味着校外培训行业将迎来更全面的监管体系，对培训机构的运营提出更高的合规要求。这一举措将促使培训机构在合规的监管体系下运营，以谋求自身利益的最大化。不过，在监管体系下，教培行业的整体生态都将面临重大变革，尤其是在招生这个前端运营环节上。

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招生方式已经不再适用。

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发传单被罚，投广告被封杀，电销弄不好被立案，一瞬间你会发现，之前运营的招生方法突然不灵。突如其来的限制和处罚可能让你在招生方面陷入困境。

三年过去，“双减”政策的影响逐渐显现，教培行业也开始探索和运用口碑营销和私域流量的特有方式。

口碑来源主要受到教学效果和增值服务的影响，这有助于推动老学员带新学员和家长之间的口碑传播。机构的师资水平和服务质量是重要的考量因素。关于口碑，我不详细展开，而是将私域拎出来说说。之前有一位校长跟我提到，通过私域运营一年能够赚取2000万元，下面我就具体讲一下这种运营策略。

2024年，或许是教育培训行业在抖音红利中的最后一次发展机遇。

抖音已经成为教育培训行业的主要营销平台之一。一些知名教育培训账号，如张雪峰、胖超说艺考等，在抖音上拥有超过千万的粉丝。短视频和直播已经成为抖音平台的核心特色，而教育培训行业也在这些特色下得到了很好的展示和推广。

教育培训行业和抖音有很自然的融合感。一般来说，从事教育培训行业的人大多具备教师背景，他们口头表达能力强、现场表现能力和控场能力都很出色，因此在直播上具有天生的优势。同时，很多知名的直播主播也是教育培训出身，比如罗永浩、董宇辉等。实际上，抖音的直播模式也很简单。

首先要选择细分领域：

这些活动通常适合进行直播：

小升初规划是许多家长关心的重要问题，他们希望为孩子找到最适合的培训方式。为了帮助孩子取得更好的学业成绩，一些家长会选择送孩子去集训营或培训班接受专业的辅导。

中学生在备战中考和高考时常常需要参加集训营来进行系统性的复习和提高。集训营通常由专业的培训机构或学校举办，提供课程辅导、模拟考试和重难点突破等服务，帮助学生全面备战考试。参加集训营可以帮助学生在有限的时间内进行系统的学习和复习，增强信心，提高应试能力。

生涯规划、单招和高考是许多学生在高中阶段面临的重要选择和挑战。这些选择会直接影响他们未来的人生道路和职业发展。因此，学生们需要认真考虑自己的兴趣、能力和目标，以便做出明智的决定。

考研、公务员考试和就业等考试选拔方式。

然后，找到相应的账号，并复制直播内容。

为了达到相同的效果，可以通过与头部的直播对标账号合作来录制直播内容，然后将其转换成文字形式。之后，可以根据需要重新开始直播，通常两个月更换一次内容。两个月后可以再次与对标账号合作，重复录制直播内容。

直播的关键在于与观众的互动和持续不断的努力。

关于短视频的话题，值得一提的是，它已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。短视频以其生动有趣、内容丰富的特点，吸引了大批用户。不仅如此，它也为用户提供了一个展示自我、记录生活的平台，同时也成为了许多人获取信息和娱乐的重要渠道。随着移动互联网的发展，短视频产业也迎来了蓬勃发展的时代，相信它在未来会继续发挥着重要的作用。

很多校长觉得制作抖音的短视频很困难，其实这是一个误解。随着AI技术的发展，傻瓜式制作视频的方式开始兴起，并且可以免费使用。

文案自动生成：

文心一言 ChatGPT

剪辑：

度加剪映（无限次的输入文字自动生成视频）

在运营抖音账号时，前6个视频至关重要，因为它们会帮助系统了解你的内容类型。随着抖音的普及，推荐机制变得尤为重要，因此教育培训行业在运营账号时应注重提高用户黏性、鼓励互动，并增加交易量，而不是单纯追求粉丝数量的增长。

微信仍然是教育培训行业中最主要的招生渠道。

在私域中，从发展的时间来看，微信好像已经落后了，但是对于教培行业来说，仍然是公域转私域，形成导流、成交的主要阵地。

在做私域之前，我们需要了解新媒体运营的底层逻辑：

首先我们通过新媒体输出优质内容，吸引客户从公域往私域转，可能会导流到个人微信号，微信群或者抖群等，再通过低价活动、赠送活动或者线下会销的形式，最终成交，所以微信在这里面功不可没。

微信公众号可以视作机构的官方在线平台，通过它可以发布招生活动等内容。

朋友圈里可以发布学校举办的各种活动信息，还可以分享学生们参加活动时的剪影照片，吸引家长们的关注。

微群：导流，引流的流量池

小红书、视频号或许是教培行业下一个风口

2023年6月之后，小红书对教培行业实施了更严格的限制。尽管如此，小红书的活跃度相对较高，其变现和引流效果也优于其他平台。因此，许多教培机构选择在小红书上开展营销。

视频号这些年被腾讯的主推力度比较大，而且越来越趋向于半公域属性，一般微信好友多的校长建议都可以试试视频号。

目前，小红书、视频号虽然大部分机构途径还没有跑通，但是大概率会是下一个风口方向。

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