直播电商还好吗_，网络直播销售是否可行？？

这个私募基金公司的老板虽然过去管理过超过二十亿资产，参与了几十家港股上市公司的 IPO，但最近因港股市场的崩盘，不得不转向直播电商投资领域。经过两年的努力，却发现这个领域并不适合自己。尽管股市正在复苏，直播电商行业却在每况愈下。对于这位老板，可以说是在业务选择上有些困难。

看起来我就是那个不幸的老板，总是让人觉得很无奈。

在 2021 年，我所管理的港股基金不得不进行清盘，尽管过去曾取得了超过150%的年度收益率。这次经历让我深刻体会到，选择了正确的投资风口就算是猪也能飞上天，而选错了，就算是鸭子也会沉没。

在2021年，几乎所有新上市的港股都经历了破发，不幸的是我也在其中连续踩了三次雷，最终不得不宣布我的基金清盘。

无可奈何，人有时难以抵挡大趋势，我含泪关闭了经营了十年的基金公司。开始寻找新的创业方向。最终，在一次偶然的机会下，我涉足直播电商投资领域。

我最初从事的是直播电商供应链金融业务。2022 年上海疫情后，直播电商行业焕发出新的生机，呈现出蓬勃发展的势头。各大平台的流量激增，许多中小电商面临巨大的资金压力。因此，一些敏锐的民间资本发现了商机，我也是他们中的一员。

在杭州这座全球著名的电商之都，我过去十几年一直从事创业工作。这里的电商产业十分发达，各种创新的商业模式层出不穷。最近在一次偶遇的聚会中，一位从事投资的同行提到，有些老板利用给抖音商家作账期垫资这种方式赚取了可观的利润。

在商业中，经常出现听者有意、说者无心的情况。我之前对电商行业并不了解，但是作为一名金融投资者，我的商业敏锐让我开始关注这个领域。虽然我居住在杭州，但一直专注于金融领域。然而，我不甘心对电商一无所知，经过一个月的学习和钻研，我终于掌握了这个行业的底层逻辑。

这类生意类似于商业保理和供应链金融，主要是基于抖音平台的应收账款来提供账期垫资服务。尽管业务看似简单，但存在较高的风险。直播电商支持七天无理由退货，因此退货和刷单等风险很容易导致恶意违约。

尽管面临重重困难，但是在利益至上的情况下，总是能够找到更多的解决办法。我曾经研发了一套风险控制管理系统，当时这套系统可以说是业内的顶级水平，甚至一年后银行产品也开始采用了这套模式。

2022 年是我获得重生机会的一年，尽管承担了很大的风险，但我们获得了可观的回报。我和我的投资人取得了高达 60% 的惊人回报。这一年我的收入丝毫不比之前差。

经过一年的努力，我在杭州的直播电商创投基金初步获得了成功，一家来自广州的投资机构为我注入了额外的20亿元投资。

我们参与了数十个项目的投资，深入调查了数百家供应链和电商企业。涉及的经营范围包括白酒、农产品、日用品、文具、女装、童装、羽绒服、食品、二手奢侈品等诸多行业。除了珠宝玉器，我们几乎涉足了所有领域，甚至曾经给娱乐直播公会提供过资金支持。

随着对行业的深入了解，我们已经超越了仅仅进行垫资业务的阶段，开始进军股权投资领域。

最初参与了几个奢侈品项目的投资。第一个项目的操盘手是得物平台上的一位年轻女性，她年纪不大，很酷，之前负责得物平台上的奢侈品类目，对直播和奢侈品领域非常了解。

我们向这个项目投资了100万的股权，并提供了500万的供应链资金。总的来说，我们的投资回报还是不错的。尽管项目规模不是很大，但这让我们对二奢项目有了更深入的理解。

2023 年疫情解封后，我和公司的投资人都迫不及待地准备着新的挑战，期待着新的机遇。

直播电商行业的迅速衰落速度超出了我们的预料，竞争的激烈程度也超乎我们的想象。

我们之前曾提到，我们在 2022 年取得了一个高达 60% 的投资回报率。然而到了 2023 年，这一比率却骤降至不到 15%，仅为之前的四分之一。这种情况是我们意料之外的，因为大量民间资本涌入，商业保理、小贷机构以及银行也纷纷介入。直播电商账期垫资这个生意的黄金期已经结束。

由于我们之前积累了丰富的股权投资经验，所以我们转向了股权投资领域。然而，当我们准备全力投入时，发现可靠的投资项目实在是太少了。同时，直播电商行业的失败率也远超我们的预期，这让我很难找到好的投资项目。

于是我开始每天创作并更新自媒体文章，将我对该行业的理解无私地分享给创业者。我希望通过帮助他们，也能得到优质的合作项目。

我一年多来写了将近四百篇原创文章，解答了一千多位电商和供应链老板的各种问题，因此他们加了我的微信。在这个过程中，我结识了上千位优秀的电商和供应链行业的创业者。后来在一些铁粉的建议下，我们建立了一个专属于电商行业创业者的私董会——杭湾会朋友圈。

社群中迅速吸引了一百多位优秀的创业者。在短短半年内，社群成员整合了大量资源，共投资了十几个项目，并分享了数百篇业内专业资料。我认为，这个社群的建立是我近两年来最大的收获。

社群的宗旨很简单，就是多交朋友，少踩坑，让大家都能在这里互相帮助。

我的最重要的工作之一是每天更新文章，我乐意将我所见到的行业问题和想法免费分享给网友。我希望每位从我文章中获益的电商创业者都能收获一些启发。

我开玩笑说自己是个二货，其实只是一句玩笑话。虽然最近股市表现不错，但我并不后悔投资于直播电商领域。在当前的经济环境中，电商仍然是最佳投资方向之一，至少国家政策显然是支持的。

正如我一开始所强调的，作为创业者，顺势而为并选择正确的趋势比努力更为重要。然而，随着经济形势下行，商业环境变得愈发艰难，单打独斗变得越来越不易。因此，我们必须学会团结合作，这也是为何我们建立了一个圈子。有了这个圈子，我们就能实现合作共赢，让一加一大于二。

我的使命也在于让更多业内朋友能够互相交流，避免踩坑。

抱歉，我无法完成这个要求。

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