微来购怎么赚钱的，微来购赚钱攻略？

文/王静娟

8月28日，派代网第十届年会在广州成功举办。作为国内知名电商学习与服务平台，派代一直被视为传统电商推广领域的领军者。然而，令人意外的是，他们在此次年会上宣布了转战微信电商的策略，并将大量资源投入其微信公众号“微来电商”。这一战略转变的背后是怎样的原因呢？

拼多多最近上市后，其市值飙升至240亿美元，这标志着自2014年以来微信电商实现了令人瞩目的高速增长。微信电商在2018年达到了巅峰，其裂变式增长的速度引人瞩目。目前微信用户数量已突破10亿，而阿里的用户数量超过5亿。相较之下，将近5亿的用户数量差距是否意味着潜伏已久的微信电商迎来了风口呢？

中国社会消费品零售总额增速放缓

“消费升级”一词一直备受关注，而近来却频繁提及“消费降级”，这一趋势与经济增速放缓有所关联。派代第十届年会上，京东金融现任副总裁及首席经济学家沈建光表示，在今年上半年，中国各地经济半年报陆续出炉，显示出消费对经济增长的贡献率逐步显现；然而与此同时，也有许多消费出现放缓迹象。据京东大消费指数网上的消费大数据显示，白酒仍保持较好的增长，但其他多数商品如手机数码、家用电器、家具等增速均在放缓。

根据国家统计局网站的数据显示，2018年1-7月份，社会消费品零售总额为210752亿元，同比增长了9.3%。其中，全国网上零售额为47863亿元，同比增长了29.3%。以7月份为例，社会消费品零售总额为30734亿元，同比名义增长了8.8%（扣除价格因素实际增长了6.5%）。这一增速已经降至年内次低，这在近10年来是少有的现象。国家统计局的新闻发言人刘爱华指出，社会消费品零售总额的增速正在放缓。

传统电商进入存量时代？

阿里巴巴2018财年（2017.4.1～2018.3.31）的数据显示，中国的社会消费品零售增速有所放缓，这一趋势在电商领域同样有所体现。阿里巴巴的年度活跃消费者达到了5.52亿，较截至2017年12月底的12个月增长了3700万。这一数字创下了自IPO以来的最高值。而据阿里巴巴集团CEO张勇透露，这些新增的年度活跃消费者主要来自三四线城市和农村地区。

然而，经过仔细计算发现，阿里年度活跃消费者的增长率不到7.2%。按照人均可支配收入衡量，来自三四线城市和农村地区的新增年度活跃消费者消费力不如一二线城市居民。

以天猫双11为例，该电商节始于2009年，最初在2010年实现了18倍的增速，但近年来销售额的增长速度已经逐渐平稳下来。2015年同比增长60%，2016年同比增长30%，2017年同比增长40%。

根据不少业内专家的观点，许多人认为传统电商行业已经进入存量时代。一位食品代理商告诉记者：“做传统电商非常辛苦，必须持续投入大量资金，否则就无法吸引流量；此外，传统电商平台上的流量成本高，利润率也较低。”该代理商表示：“近年来，传统电商平台更偏向于支持大型卖家，小型卖家几乎无法生存下去。”

据一位艾媒咨询分析师表示，中国电子商务行业正迅速发展，消费者已经习惯了在线购物。然而，传统电商在吸引新客户方面成本较高，这成为了发展的主要障碍，因此各电商平台都在努力寻找突破口。

微信电商成为新风口？

谈及微信电商，不得不提拼多多。在传统电商平台如淘宝、京东等已经相当成熟，吸引了绝大部分用户的情况下，拼多多却通过自己独特的模式成功脱颖而出，并在成功上市后，市值突破了240亿美元。

根据拼多多公布的官方数据，现平台用户已达3亿，商家超过100万。平台仅用了2年时间就实现了全年GMV超过1000亿元的成绩。相比之下，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年才实现了类似的目标。这也让不少人看到了微信电商的潜力。

在这样的背景下，传统电商三巨头也开始探索社区社群新零售模式。例如，淘宝于今年3月推出了“淘宝特价版”App，宣布将其定位为一个追求极致性价比的综合折扣平台，由此转型为“消费分级”，而不再仅仅是“消费升级”。

淘宝联合支付宝近期推出了每日必抢的“拼团”业务。该业务涵盖了日用品、食品、服饰等近12个品类，位于支付宝主页的最底部。在支付宝的拼团功能中，除了可以自主发起拼团并邀请好友参加外，还有系统匹配功能，可以加入已经开始的拼单。

中国电子商务协会新农人中心主任毕慧芳表示，社区社群新零售时代已经到来，社区新零售和县域新零售正在成为新的风口。随着微信电商模式逐渐成熟，对商品质量的严格把关成为平台的重要责任。即使有熟人背书，平台也需要注意规范操作，避免发展成为传销模式。

小程序大世界：赋能电商，连接用户

邢孔育，派代网的CEO，认为微信的普及让中国真正接入了互联网。他指出，微信将全国用户团结在一起，并且小程序为许多开发者和创业者提供了尝试新事物的极低人力和时间成本的机会。

根据腾讯公司于7月份公布的数据显示，截至目前已上线的微信小程序数量超过100万个，第三方平台已达到5000多家。每位用户日均使用微信小程序的次数为4次，其中54%是主动访问。

微信电商以小程序为代表，在今年迎来了一场大爆发。一方面，拼多多、云集、环球捕手等许多电商新秀脱颖而出；另一方面，投资机构和巨头也在不断向小程序注入资金。

小程序对线上电商可以提供一些增强功能。微萌小程序负责人卫晓祥在接受记者采访时表示：“微信本身的生态非常庞大，拥有大量流量和活跃用户，包括小程序第三方开发者以及微信本身的用户群体，这无疑为电商行业带来了巨大的市场机遇。”他指出，微信的整体流量可分为公有流量与私域流量。其中，公有流量指的是微信的10亿用户，商户可以通过各种流量入口获取流量，也可以购买小程序广告等方式进行推广赋能。而在私域流量方面，商户可以利用微信体系中的营销、社群和个人资源等方式来挖掘潜在客户，并发掘商机。

尽管小程序具有诸多优势，但如何维持并运营成功的商业模式仍需进一步探讨。店有客CEO潘仁彰认为，小程序当前正处于红火期，但并未达到成熟期，因此其未来发展及运营方式仍存未知数。此外，随着商家逐渐适应这一生态，下一代消费者的消费观念、消费场景等也将发生变化，因此更新迭代将成为适应消费新趋势的关键问题。

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