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当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

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文黄sir图hyc

客户说太贵了，你怎么办？这段时间有不少网友说，他们经常有很多跟客户说他们的产品太贵了，他们自己其实也觉得贵！

当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

这个问题，相信每个做过销售的人都是深有体会的！记得自己刚做销售的时候，觉得自己产品比较贵。

然后每次遇到意向客户准备提到价格的时候，自己心怦怦跳，说话语速语气都不正常了，非常紧张。！就是因为担心客户说，你们的产品太贵了，买不起！

当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

遇到这种情况，自己心里就会觉得又完了。心里就责怪公司的产品定的太高了！这个时候，心里更紧张，然后客户也会觉得有问题，很容易借口拒绝！

所以当时因为这个价格问题，丢单比较多！但是后来经过不断学习和经历多了之后，觉得这个问题其实很正常！

其实价格问题不是客户拒绝购买的主要原因。有相关数据统计，大概有80%以上客户说贵都是一个借口，而不是不购买的真实原因！

那么客户说贵，到底背后的心理是什么呢？一般来说有以下几个原因：

第一，客户说贵，其实是觉得你的产品不值，也就是说客户觉得，你报的价格远远大于你的产品价值，这种就是销售不会塑造产品价值的表现。

第二，客户说贵，其实客户是一种谈判的筹码，因为每个客户都有一种贪小便宜的心理，客户也知道你这个产品很值，但是就是想占便宜，想要你降点价格。

当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

第三，客户说贵，客户是不好意思拒绝你的表现，这个可能是客户觉得不需要，不适合，反正就是没有购买的需求，客户不好意思拒绝你，然后就找个理由来拒绝。

第四，客户说贵，确实是因为贵，客户也知道你的产品很值，也有很强的购买需求，但是客户确实没有这个经济能力，所以客户说贵。

当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

其实客户说贵，没钱，但是如果他真的是有需求，也相信产品确实能满足他的需求，客户真的是没钱，也会想办法借钱购买的。

通过上面的分析，其实客户说贵，并不是客户不购买的主要真实原因，大多数都是因为我们自己没有做到位导致的。

如果自己能够把产品价值塑造得让客户觉得超值，或者赢得客户信任，就算真的是贵，客户也会愿意买单。

所以当客户说贵的时候，我们要判断清楚客户的真实想法是什么，而不是马上跟客户解释。判断清楚之后，我们再根据客户的真实想法有针对性解决！

比如塑造价值方面，我们可以给客户算账，花了多少钱买我们的产品之后，他得到的好处大概是多少钱，这样客户觉得是赚了，也就是觉得超值。

当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

我们也可以对价格进行分解，比如总价格分解到每个月，每天，这样客户也会感觉觉得很划算！

或者我们可以把其他东西进行对比。比如同样是2000多块钱，可能你就是用来吃两顿饭，那对你有多少好处呢？

如果是跟着老师学习，可能一个月就赚回来了，一年呢就是几万了！这样客户也会觉得很值。

产品贵不贵都是相对的，因为客户觉得不值，再便宜也不会买！

分享越多，收获越多，如果觉得有帮助，欢迎交流。

当客户说没钱怎么回答，客户说没钱怎么巧妙的回答呢？

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