价格策略包括哪些方面（价格运用策略主要包括）

不知道大家今天打开账户后台有没有跳出一个页面介绍，就是沃尔玛新出的一个功能，可以让卖家设置自动跟价。自从沃尔玛放开了item id可以跟卖之后，小编原想着是他们应该要学习亚马逊，如何合理管理跟卖了，没想到其他好的没学，为了彻底贯彻沃尔玛“低价之王“还专门搞了这个功能，目的就是让卖家们把价格打到最低价，如果被跟卖了，除了让自己公司的法务对接法务，沃尔玛基本不会受理，甚至只是起到一个通知的作用，比如A投诉了B在沃尔玛上售卖了违反自己知识产权的产品，沃尔玛则会通知B有人投诉了你，然后提供A的联系方式，并告知此事件沃尔玛是免责，然后让B自己去跟A协商处理。

OK，废话不多说，下面介绍一下这个新功能，这个功能如果大家被跟卖了，然后又打算降价抢回来购物车的话还是可以设置一下的。

1.点开以下这个地方

2.以下这个位置就是这个跟价的新功能了

3.下面是详细介绍

Repricer 允许您为目录中的项目启用自动价格调整。价格会根据触发因素进行调整，例如获胜的 Buy Box 报价和/或外部网站价格。该工具监控整个网站的定价，因此您不必在每次竞争对手价格变化时检查和手动更新您的商品价格。

您可以创建自定义策略、修改现有策略的参数、一次将任何项目分配给一个策略，以及使用此工具暂停或恢复自动重新定价。

访问重新定价器仪表板

要访问 Repricer 仪表板，请在卖家中心的分析标题下选择增长机会。选择重新定价器标题。尚未使用此程序的卖家将看到以下屏幕。

接受 Repricer 条款和条件

要访问您的商品的 Repricer 工具，请选择 Get Started。选择复选框，然后确认接受重新定价器条款和条件。

查看重新定价策略

接受条款和条件后，您可以利用 Repricer 仪表板分配、创建、查看、编辑或删除 Repricer 策略。Repricer 策略使用设置的参数来确定何时发生自动价格变化。接受条款和条件后，您将被引导至 Repricer 仪表板。您将看到 自动设置的竞争价格的默认策略。您可以使用默认设置将项目分配给策略，根据您的需要进行调整，或删除它并开始构建您自己的策略。

创建策略

如果您不想使用默认的竞争价格策略，您可以通过几个简单的步骤快速创建自定义策略。首先，选择 创建策略打开创建工具。

在出现的窗口中，选择 策略规则下的下拉菜单 以从三个选项中进行选择：

· Buy Box – 调整您的价格以达到或超过获胜的 Buy Box 价格。

· 尽管定价是帮助确定 Buy Box 赢家的关键因素之一，但沃尔玛在确定 Buy Box 赢家时会分析您的商品列表的所有属性，例如库存、交付和内容。

· 此策略将自动调整价格，同时保持相同的满足或超出利润。例如，如果 Buy Box 的价格从 15.00 美元上涨到 16.00 美元，并且您已经建立了一个击败 0.20 美元的规则，那么您的价格将增加到 15.80 美元。

· 为了使该策略有效，请分配与沃尔玛购物车竞争的商品。

· 外部价格 ——调整您的价格以达到或超过其他网站上的价格。

· 该策略将自动调整价格，同时保持相同的满足或超出设定的利润。例如，如果外部网站的价格从 15.00 美元上涨到 16.00 美元，并且您已经建立了以 0.20 美元为优势的规则，那么您的价格将上涨到 15.80 美元。

· 为了使此策略有效，请分配在其他市场上提供的商品。

· 有竞争力的价格——调整您的价格以击败沃尔玛购买框价格或外部价格之间对客户最具竞争力的价格。

· 此策略将自动调整价格，同时保持相同的满足或超出利润。例如，如果 Buy Box 或外部价格之间的最低报价从 15.00 美元上涨到 16.00 美元，并且您建立了一个规则以击败 0.20 美元，那么您的价格将增加到 15.80 美元。

接下来，在提供的文本框中输入策略名称。此名称必须介于 1-50 个字符之间，并且不能包含特殊字符（允许使用空格）。

最后，在“金额”标题下，在“击败依据” 文本框中输入一个数字，以确定您希望您的报价优于其他报价的美元金额 ($) 或百分比 (%)。您必须从单位下拉列表中 选择%或$ 。

**例如， Beat by设置为 0.20 美元 的 Buy Box 策略规则将自动将您的报价调整为比当前赢得 Buy Box 的报价低 0.20 美元。

选择 创建 以在 Repricer 仪表板中查看您的新策略。您可以在“已分配项目”列中查看为策略分配了多少项目。如果您尚未分配项目，请选择网格上方的分配项目以下载空白的重新定价器规范。

管理策略

Repricer 仪表板可让您轻松管理您的策略。请参阅下表中的状态、描述和可能的操作。

编辑策略

如果您想将策略规则、名称或数量和单位更改为 Beat by，请在 操作列中选择策略右侧的铅笔图标。这将打开一个详细视图，您可以在其中通过简单地从可用下拉列表中选择一个新选项或在文本框中输入文本来编辑策略。

**注意：您可以输入的最大百分比为 99%。对于“满足或击败外部价格”策略，如果您希望匹配其他网站上的价格，您可以输入 0% 或 0.00 美元的最小值。

接下来，查看您的更改并选择保存。如果您没有进行任何更改，“保存”按钮将保持灰色。 只需选择取消即可退出此视图。

暂停或删除策略

要暂停或删除策略，请选择“操作”列中的三个堆叠点。如果您选择删除策略，则分配给该策略的所有项目都将从 Repricer 中删除。该策略将在处理请求后 15 分钟被删除。如果您想重新访问标准或项目分配，请考虑暂停策略作为替代方案。您可以进行必要的编辑，选择“操作”列中的三个堆叠点，然后选择“ 恢复”。

将 SKU 分配给策略

要将 SKU 分配给重新定价策略，请选择仪表板顶部的分配策略。您目前只能批量分配项目。

在下一个窗口中，选择下载重新定价器规范文件以开始文件下载。

下载文件后，打开规范并填写以下信息：

完成规范后，通过将保存的文件拖放到窗口上传保存的文件，或选择浏览您的计算机以从计算机的文件资源管理器中选择文件。上传文件后，选择提交。

您可以使用上传文件时生成的 Feed ID 跟踪状态并查看规范的任何错误。您可以在“活动源”仪表板中查看此 信息。

将 SKU 转移到不同的策略

如果您想更改之前分配的 SKU 的策略，请重复上述步骤并选择新的重新定价策略。确保设置新的最低和最高卖家允许价格。

为 Repricer 选择项目的最佳实践

查看您的目录以确定哪些优惠最适合每种策略类型：

· 有竞争力的价格规则： 这是我们推荐的规则类型，可为客户提供最具竞争力的价格。选择在 Walmart Buy Box 和其他网站上有竞争的商品符合此规则。

· Beat Buy Box 策略：选择具有沃尔玛或其他合作伙伴优惠的商品。您可以通过从Manage Reports下载 Buy Box 报告来查看哪些优惠正在争夺 Buy Box 的突出地位 。

· 外部价格策略：选择在其他网站上列出并有库存的商品。您可以在“管理报告” 页面的“项目报告”中查看哪些报价具有竞争性匹配项 。要提交缺少的竞争匹配或匹配更正，请填写必填字段并在重新定价设置规范中提交正确的 ASIN，或查看卖家中心分析 – 商品质量仪表板。

从策略中删除 SKU

如果您想从策略中取消分配特定项目，请选择分配项目并下载重新定价规范文件。从Repricer Strategy列的下拉列表中 选择 No Strategy/Delete from Repricer 。

如上所述上传文件并选择提交。

在项目仪表板上查看重新定价器状态

选择“已分配项目”列中的数字以打开“项目 ”仪表板 ，其中策略已过滤到您选择的选项。

如果您正在浏览项目网格，您还可以通过查看重新定价策略列来查看项目是否已分配给策略。如果您的项目被分配到一个策略，该名称将被列出。如果项目未分配给策略，它将显示为No Strategy。

您可以在Repricer Strategy栏中选择查看以查看设置的最低允许价格、最高允许价格和最后已知价格状态。可能的状态包括：

· 价格调整。

· 未找到当前匹配项。

· 当前报价低于竞争对手。

· 已达到最低允许卖家价格。

· 促销优惠除外。

重新定价策略场景

您还可以选择过滤器以自定义项目网格以仅显示重新定价策略名称、重新定价策略类型 和 重新定价状态的结果。

重新定价器和促销活动或 Flash 精选

重新定价者不会更改任何减价或清仓促销或 Flash Picks 中的优惠（如果适用）的价格。 Repricer 将继续调整购物车或结帐中具有最低广告价格 (MAP) 规则的报价。

重新定价器和运费

Repricer 仅调整商品价格。Repricer 永远不会改变您的运费。以下部分提供了如何根据竞争对手的定价重新定价您的商品的明细。

在确定根据任何策略规则调整您的报价的价值时，重新定价器会将您的报价 + 最低运费与竞争报价的价格 + 运费进行比较。例如：

· 您的报价 = $30.00

· 您的运费 = 6.00 美元

· 您的报价 + 运费 = $36.00

· 竞争对手的报价 = $26.00

· 竞争对手的运费 = $2.00

· 竞争对手的报价 + 运费 = $28.00

如果您的最低卖家允许价格为 20.00 美元，并且已将策略指定为 Beat By $1.00，那么您的报价将调整为 21.00 美元。计算新价格（含运费）：

· 您的报价 = $21.00

· 您的运费 = 6.00 美元

· 您的报价 + 运费 = $27.00

· 竞争对手的报价 = $26.00

· 竞争对手的运费 = $2.00

· 竞争对手的报价 + 运费 = $28.00

您的价格 + 运费现在比目标报价的价格 + 运费高 1.00 美元。

经常问的问题

问：我可以在 Repricer 上启用的项目数量是否有限制？

答：您可以分配给重新定价策略的 SKU 数量没有限制，您可以选择小分类或整个目录。

问：我可以使用批量上传一次上传多少个项目？

答：卖家可以使用批量上传 Excel 一次最多分配 10,000 件商品。

问：Repricer 上哪些商品做得好？

答：目前在 Walmart.com 或其他网站上有网站流量和竞争的商品从自动重新定价中获益最多。

问：我第一次上传我的商品后，重新定价器多久开始工作？

答：重新定价器将在标准处理窗口下更新项目，通常在分配项目后 4 小时内。

问：该工具多久对我的商品重新定价一次？

答：定价速度取决于您选择的重新定价策略和商品的网站流量。例如：

有竞争力的价格和Buy Box：在内部价格变化发出Buy Box 获胜报价的信号后，我们会立即重新定价。请注意，重新定价操作可以立即触发，但最多可能需要四个小时才能反映在网站上。

有竞争力的价格和外部价格：我们比较客户在购买时交叉参考的外部网站价格。如果某个项目的需求量很大，我们会以更高的频率比较数据以更快地重新定价。

问：提供 ASIN* 信息对 Walmart Repricer 有何帮助？

答：ASIN 帮助我们加快流程并有效匹配已提交/潜在 SKU 的定价；否则，我们无法比较所有提交/潜在 SKU 的竞争价格。

*亚马逊标准识别码 (ASIN) 是一个十位数的字母数字代码，用于识别亚马逊上的产品。它对每种产品都是唯一的，并在您在亚马逊目录中创建新产品时分配。

问：另一位沃尔玛卖家也在使用 Repricer 的有竞争力的价格或购买框策略规则。沃尔玛商品的自动重新定价将如何运作？

答: Repricer 会将价格更新为最有竞争力的底价，为客户提供最低价格的卖家将获胜。

问：我的商品符合有竞争力的价格或购买框策略规则并且价格最低，但它没有赢得购买框。为什么？

答：虽然定价是帮助确定购买框获胜者的关键因素之一，但沃尔玛在确定购买框获胜者时，除了库存和定价外，还会分析您的商品列表的所有属性。最低价格的报价可能不会每次都赢得购买框。

问：如果竞争对手的价格低于我的底价会怎样？

答：如果 Beat Buy Box 或 Meet 或 Beat External Price 策略的竞争价格低于您的底价，Repricer 会将您的价格更新为底价。例如，如果您在 Meet 或 Beat External Price 策略中的一件商品的底价为 10.00 美元，Beat By 价值为 0.50 美元，但外部站点价格为 9.00 美元，您的价格将更改为 10.00 美元，而不是更低。

问：如果我将没有其他沃尔玛优惠的商品分配给购买框策略规则，会发生什么情况？

答：该优惠不会自动重新定价，因为 Walmart Buy Box 上没有竞争。

问：如果我将其他网站上没有报价的商品分配给外部价格策略规则会怎样？

答: 报价不会自动重新定价，因为外部网站没有竞争。

问：在我暂停策略、将其从活动策略中取消分配或删除已分配的策略后，我的价格是否仍会发生变化？

答：暂停策略上的商品、未从策略中分配的商品或已分配到已删除策略的商品不会自动重新定价。报价将以最新价格列出，并且可以通过现有的手动渠道进行更改，例如管理项目页面、批量更新页面中的规范或我们的 API。

问：如果我手动更改分配给活动策略的商品的价格会怎样？

答：有三种可能的情况：

· 如果手动更新的价格在最小和最大限制范围内，重新定价器将继续自动重新定价您的商品而不会中断。

· 如果手动更新的价格低于卖家允许的最低价格，重新定价器会将您的价格提高到卖家允许的最低价格。

· 如果手动更新的价格高于卖家允许的最高价格，重新定价者可能会根据竞争对手的定价下调您的价格。

问：如果竞争对手的商品缺货或竞争对手的商品涨价，商品会涨价吗？

答：不，如果竞争对手缺货，当前版本的 Walmart Repricer 不会将报价恢复为预定义的价格。如果比赛缺货或以其他方式未发布，重新定价器不会更改您的价格，您的商品将保持在最后一次更新。

问：Repricer 能否重新发布因“合理价格未满足”错误代码而未发布的商品？

答：任何项目都可以重新发布，无论其在 Repricer 上的状态如何。如果该商品在 Walmart.com 上的价格在可接受的范围内（因为您手动更改了价格、Repricer 更改了价格或市场条件发生了变化），那么 Walmart 将自动重新发布 SKU。请注意，价格是按商品价格 + 标准运费计算的。

问：Repricer 如何计算低于 35 美元的 WFS 商品的报价 + 运费？

答: Repricer 计算出 WFS 商品的运费为 0.00 美元；因此，Repricer 只会查看 WFS 商品的报价。

问：我在哪里可以找到我的商品的报价级别重新定价器详细信息和状态？

答: 您可以在Items中查看单个 SKU 的 Repricer 详细信息 通过查看 Repricer Strategy 列来控制仪表板。 您还可以在卖家中心或通过 API提供的按需商品报告中查看商品级别信息的完整列表。