电商平台的营销策略有哪些呢，电商有哪些营销手段？

文章|莉

图问|源于网络

双十一期间，消费者在线上抢购会到深夜，商家们也是提前一派忙碌景象。直到双十一最后一天。山东寿光某地的农民从加入电商以来，参加双十一以来就订单不断，每天发货都要发到很晚。兜里的钱袋子也满了起来。

借助电商节的东风，不少线下传统货品牌出现了原本难以达到的销售目标。鲁菜老字号的真心话食品，就是这样的例子。随着线上的销售，走向全国。

这一切的变化，都源于很多的相遇。2019年4月末，“真心”入住拼多多平台，同年11月店铺的月销量达到1000万台。在短短几个月内剧增100倍，让人们看到了真心食品的“真心”。数据显示，双十一期间真心食品线上销量达150万以上，客单价翻倍以上，火爆场面完全可以与618电商节媲美。创新了销售新高。

云南天山的雪莲果也是今年水果季的一匹黑马，以甘甜的口感和极高的营养价值大受欢迎。另外，根据电商平台的不同，价格也不一样。比如这款多味瓜子，在天猫上卖73元，在京东满减后也卖49元。在众多“百亿补贴”下，同样规格31.5元就能买到。如此廉价的商品自然受到消费者的喜爱，从月销10万+的销量就可以看出。云南天山的雪莲果也是今年水果季的一匹黑马，以甘甜的口感和极高的营养价值大受欢迎。另外，根据电商平台的不同，价格也不一样。

相比来说10斤水果，京东售价不输实体店，天猫18.8元的价格虽然已经亲民，但还是输给了不少15.8元。今年双十一期间，云南天山农民14日卖出30吨雪莲果，与往年只能烂的场面大不相同。除了炒货、水果之外，还有很多年货组成的万人团系列，活跃着来自南北各地的特色年货。吉林特色干货卖断货，舟山来的海鲜伴手礼端上北方餐桌，全国免邮可以随便尝鲜。

PDD还公布了年货节大促销数据。2019年12月20日午夜至2020年1月15日24时，整体订单同比增长260%，GMV超过1000万元的热门商品近200种。此外，还有智利樱桃、阿根廷红虾和其他“进口”产品，这些产品过去价格昂贵，但也在PDD花费数百亿美元的巨额补贴下，进入了数百万普通消费者的行列。此外，为了继续为消费者带来利益。这位“价格屠夫”还宣布春节假期不会结束，并追加30亿元补贴。

通过数据，这也意味着，在年货节创造了超过2.1亿农(副)产品订单的农民电商们，在春节期间仍然可以继续增收。春节也是重要的线上购买的一波红利。

与传统电商平台相比，拼多多的运营成本更低。不仅没有中间商，平台还提供“数十亿补贴”、“限时秒杀”、“多多果园”等超级英雄板块，帮助农民商家最大限度地提高消费者的利润、声誉和双丰收的知名度。

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