私域流量池是什么,私域流量池的其他玩法?

在互联网营销领域,2019年最火的一个词就是“私域流量”这个概念看起来很新鲜,其实它并不是一个新生物,而是互联网的本源思想。做互联网运营归根结底就是沉淀用户流量,发展忠实用户。私域流量运营恰好体现出了互联网运营本质,在这个流量越来越细分、获客成本居高不下的时代里,企业要把每个用户的价值发挥到最大,因此企业必须选择私域流量运营。

私域流量池是什么,私域流量池的其他玩法?

那么私域流量到底是什么?互联网运营的底层逻辑就是获取流量,在读懂私域流量之前,我们必须先了解什么是流量池。流量池就是指拥有巨大流量。可以源源不断获取客户的渠道,比如淘宝、百度抖音微博都是流量池。

私域流量就是企业企业或者品牌私有的流量池,可以把平台上的流量引导或存储起来,私域流量是免费的、可以在任意时间、用任意频次直接触达用户的渠道。如果我们现在把互联网看成一条河,那么用户流量就像河里的鱼,谁都可以凭自己的能力去获取。私域流量运营就是从“大河”中引流,把“鱼”引入自己的池塘中饲养,可以随时随地地和自己的“鱼”亲密接触、培养感情。

私域流量池是什么,私域流量池的其他玩法?

私域流量的优势是显而易见的,比如说你经营了一个规模不大的公司,没有足够的资金去建立大规模、全方位的获客渠道,那么私域就是你最好的盈利方式,如果你可以建立一个社群,聚集一群忠实的用户,并且持续为他们提供价值,近距离培养信任关系,你就可以通过这种私域流量运营方式,降低成本,高效率获取忠实用户,实现稳定的销售增长。

每个产品和品牌都有自己的特定目标人群,所以在建立私域流量的时候要考虑两个关键因素,流量平台的特征和目标人群的特点,搞清楚这两个因素,才能建立有价值的私域流量。

为什么要做私域流量运营?

做私域流量最直接的好处就是可以节省渠道费用,过去大部分企业和品牌都是通过付费广告区找用户,做去渠道分发,基本上都是一锤子的买卖,如果没有建立私域流量,主动和用户建立链接,就只能做等用户上面,这个成本可想是一笔巨大的开销。

私域可以防止老客户流量,现在市场竞争日益激烈,你自己的客户随时都可能被同行竞争对手抢走,现在如果仅仅靠产品来吸引用户,这种维持就非常不稳定,可以说国内最不差的就是产品,如果你可以通过私域和用户建立牢固的关系。那用户的稳定性就会比较强,也不会轻易流失。

私域流量有助于塑造品牌,塑造企业品牌不仅需要产品、服务,还需要体验、感知、信任等主观感受,私域流量运营可以让用户近距离地感受企业服务,能和用户直接交流,从口碑中坚强对产品和品牌的认识,这一点小米就做的非常好。私域流量运营是打破“获客难、获客成本高”最佳的方式。

说到私域流量,就不得不提及公域流量,那么公域流量是什么呢?公域流量就是一个公共区域的流量,它是大家共享的、不属于企业和个人的流量,如果要获取公域流量,就要花钱“买”。比如现在的今日头条、抖音、百度新闻都是公域流量的代表,当然还有美团、大众点评、58、微博等等,公域流量红利已经逐渐消退,获客难度不断增加,依赖公域流量,企业获客成本就会不断攀升。私域和公域流量是一个相对的概念,私域流量通过公域流量的沉淀和积累获得的更加精准的流量。你可以理解公域流量就是一条河,而私域流量就是一个小池塘,在河里捕鱼的人越来越多,捕鱼的成本就越来越大,池塘可以自己养鱼,把鱼养在池塘,就降低了捕捞成本。

私域流量是互联网的本源,它也在不断地裂变,公域流量会逐层裂变成私域流量,这个裂变的成因也有3个因素,互联网、产品和用户。我们要从这三个要素考虑,把互联网当做一个一个流量终端,产品就是流量的载体,用户就在每个环节流动,在这个时代,我们应该抓住私域流量运营的风口,学好如何玩转私域流量。

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