1.听书笔记
华为的成功,不仅是研发的成功,管理的成功,更是强悍营销的成功。
华为营销三件利器:
1)一线呼唤炮火
销售部门在一线作战,其他部门要进行全力支援。
2)销售势能积累
把成功销售经验变成标准化、可复制的知识团块,纳入企业的经验库,让前期的销售经验为后面的销售赋能。
3)先僵化后优化
模仿那些已经被市场验证过的产品或技术,并在此基础上持续优化,实现领先对手。
2.听书感想
虽然讲的是华为如何营销,不过对于个人学习新知识,进入新领域,也有很大的启发意义。
比如,要主动营销自己。营销的本质,不是去卖产品或服务,而是去帮助他人,满足需求。
在注意力经济时代,勇于发声,展现自己的态度,分享成长经验,在持续的分享中做到利他。
又如,在个人成长和自我营销上,我们可以选择学习高手,借鉴他们的思路和打法,甚至是像素级模仿。
可以把已经被证明过的有效做法固化下来,反复使用,熟能生巧后再结合自己的情况优化。
也就是说,我们不能上来就带着有色眼镜去评判这些方法或经验如何如何,而是要躬身入局,上手操作实践,在做中学,在学中改,然后一步步迭代。
不仅如此,还要注意把经验和方法提炼成知识团块/晶体,让它标准化、流程化,纳入到自己的工具库中,不断丰富技能,实现综合能力的提升。
以上,是今天的分享,希望对你有启发。
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